Gândiți-vă la ultima dată când un funcționar de checkout v-a oferit o reducere bonus la un articol sau ați dat peste o caracteristică bonus într-un film. Probabil te-ai simțit destul de grozav, nu?
Oamenii adoră ideea de bonusuri, deoarece lucrurile „în plus” sau „gratuite” sunt greu de transmis. De aceea ne entuziasmăm în calitate de consumatori și, de asemenea, de ce ne intrigă atunci când avem în vedere o ofertă de muncă.
Dar bonusurile vin și cu o mulțime de avertismente. Înțelegerea modului în care funcționează și de ce sunt furnizate la locul de muncă vă poate ajuta să alegeți un loc de muncă cu o compensație slabă și unul în care sunteți stabilit financiar. Îi vom dezmembra astfel încât să ieși simțit ca un profesionist:
- Ce este un bonus?
- De ce companiile oferă bonusuri?
- Ce tipuri de bonusuri există și cum funcționează?
- Bonusurile sunt un lucru garantat?
- Bonusurile pot fi negociate?
- Cum pot să mă asigur că voi primi un bonus corect?
1. Ce este un bonus?
Un bonus este „o formă de compensare care nu este garantată și care, de obicei, este plătită după finalizarea unui anumit eveniment”, spune Adi Dehejia, directorul financiar al Museului.
Bonusurile au mai multe forme și dimensiuni (toate pe care le vom explica mai târziu), dar, în general, sunt bazate pe performanță, ceea ce înseamnă că o companie le distribuie pe baza modului în care un angajat sau un grup de angajați contribuie la obiectivele echipei sau ale companiei - de obicei cele bazate pe venituri
Acestea fiind spuse, o mulțime de bonusuri sunt discreționare, ceea ce înseamnă că, mai degrabă decât bonusul este legat de o anumită cotă, nivelul sau performanța dvs., un manager ajunge pur și simplu să decidă cine este și nu este demn de unul, precum și cât de mult bonusul este.
După cum vă puteți imagina, acest lucru face ca bonusurile să fie un subiect destul de complicat pentru companii și angajați.
2. De ce companiile furnizează bonusuri?
Adesea sunt oferite bonusuri pentru că asta le spune pieței companiile să facă. Dacă alte organizații de dimensiuni, industrie sau geografie similare oferă bonusuri angajaților lor, o companie se poate simți obligată să facă același lucru pentru a concura pentru un talent bun. Acesta este motivul pentru care rar veți găsi un rol de vânzări fără o structură bonus.
De asemenea, vor să angajeze persoane pe care știu că le vor îndeplini, iar atunci când va fi o recompensă pentru producție, veți atrage un anumit tip de persoană.
Dar principalul motiv pentru care angajatorii sunt atrași de bonusuri este acela că încurajează angajații să muncească din greu pentru a ajuta compania să aibă succes. „Vor să alinieze stimulente, cum ar fi„ Te descurci bine dacă compania se descurcă bine ”, spune Dehejia. Și tinde să plătească - oamenii care știu că pot câștiga mai mulți bani, aducând mai multe venituri, fie direct (cum ar fi vânzările), fie indirect (cum ar fi marketingul sau conducerea executivă) vor fi foarte motivați să facă acest lucru.
„Încearcă să împărtășească riscul între companie și individ”, adaugă Dehejia. Atunci când o companie face o performanță slabă, din cauza performanțelor slabe, angajatul plătește prețul cu o compensație mai mică - spre deosebire de cineva care nu are o structură de bonusuri, care este plătit exact la fel, indiferent cât de bine o face compania.
Unii oameni pot considera că acest concept este stresant. Dar partea flip - având un salariu anual fără bonus - înseamnă că vor exista momente în care lucrați din greu și nu sunteți compensat pentru munca respectivă. Este un compromis și unii anumiți oameni sunt dispuși să facă.
Dehejia observă că bonusurile nu sunt niciodată menite să fie singurul motor al reținerii și motivației angajaților. Compensarea este un mijloc de a conduce performanța, dar „nu înlocuiește managementul, nu înlocuiește laudele, învățarea și dezvoltarea, instruirea, oportunitățile”, spune el. De aceea, companiile ar trebui să se gândească întotdeauna la valoarea planurilor lor de bonusuri și să le echilibreze cu alte avantaje și beneficii.
3. Ce tipuri de bonusuri există și cum funcționează?
Unele bonusuri sunt distribuite trimestrial, altele anual. Unele sunt o singură dată, altele sunt recurente. Totul depinde de rolul în care te afli, de la ce nivel te afli, de ce contribuie, de cum este conducerea ta și de ce fel de companie lucrezi (printre multe alte lucruri).
Bonus anual
Un bonus anual se bazează, de obicei, pe performanța generală a companiei. Așadar, este posibil să obțineți un bonus mare sau mic (sau deloc bonus) în funcție de cât de reușit a fost organizația dvs. sau departamentul specific în acel an, precum și cât de mare a fost o parte din acel succes. Aceasta poate fi considerată și „împărțirea profitului”.
Motivul pentru care companiile așteaptă un an întreg înainte de a vă plăti este pur și simplu pentru că înseamnă că trebuie să rămâneți mai mult timp - motiv pentru care foarte puține persoane își părăsesc locul de muncă înainte de a colecta bonusul anual. De asemenea, este, din nou, legat de obiectivele companiei, așa că vor să se asigure că conduc performanța pe toate cele 12 luni, nu doar o bucată a anului.
Bonus la fața locului
Un bonus la fața locului este destinat persoanelor care depășesc și se află dincolo de el și este „de obicei legat de o sarcină care nu se încadrează în rolul dvs.”, spune Dehejia. Dacă, de exemplu, ați ajutat cu un proiect special, ați lucrat ore suplimentare sau ați jucat un rol integral în succesul companiei într-un mod neașteptat, managerul vă poate folosi discreția pentru a vă oferi o compensație suplimentară. În mod normal, este o singură dată, dacă nu o întâmplare ocazională în funcție de bugetare, priorități și conducerea ta.
Bonus de semnare
Un bonus de semnare este un bonus pentru o singură dată oferit atunci când vă conectați la un nou rol. Companiile s-ar putea să-l ofere atunci când un angajat se îndepărtează de ceva mai bun sau dacă angajatul se mută într-un oraș nou pentru slujbă, iar compania dorește să acopere o parte din costuri (acest lucru ar putea fi și sub forma unui bonus de relocare sau pachet). Este, de asemenea, o modalitate prin care angajatorii pot compensa cerințele salariale pe care nu le pot satisface. Practic, este de a stimula candidații să accepte postul.
„Și atunci, în general, există o clauză în contractul de muncă … care spune că dacă pleci înainte de o anumită perioadă de timp, de obicei un an, datorezi banii înapoi companiei”, spune Dehejia. Din păcate, companiilor le este greu să aplice acest lucru. Riscul pe care îl asumă companiile este de a spera ca bonusul să vă obțină efectiv în fața primului an și vă încurajează să rămâneți mai mult timp.
Bonus de retentie
Un bonus de păstrare, similar cu un bonus de semnare, este despre păstrarea unui talent valoros. De obicei este furnizat în timpul unei achiziții, fuziuni sau restructurări ale companiilor mari pentru a convinge pe cineva să rămână pentru o perioadă suplimentară de timp, dacă așteaptă să plece sau să aibă o ofertă concurentă în altă parte.
„Bonusurile de retenție sunt cu adevărat plătite în backend”, explică Dehejia, ceea ce înseamnă că nu îl primiți decât până la expirarea perioadei.
Bonus de recomandare
Un bonus de recomandare este menit să încurajeze angajații actuali să facă referire la candidații mari pentru locuri de muncă la compania lor. De obicei, nu este dat până când candidatul este angajat și a rămas mai multe luni.
Bonusul în sine, spune Dehejia, trebuie să fie „suficient de interesant pentru a face referire la cineva”, așa că, de obicei, este o sumă bună de bani în funcție de locul de muncă și de nivel - oriunde de la 1.000 de dolari la câteva mii. „Uneori, ei fac doar o mulțime pentru fiecare rol, unele companii fac o sumă mai mare pentru rolurile care sunt mai greu de îndeplinit”, adaugă el.
Bonus de sărbătoare
Cunoscut și ca „salariu de 13 luni” sau „bonus de Crăciun”, un bonus de vacanță este un alt mod de a recunoaște angajații pentru munca grea de un an și de a le oferi un impuls suplimentar într-o perioadă deosebit de scumpă a anului. Este mult mai comun pentru companiile din afara SUA Este adesea - dar nu întotdeauna - un procent stabilit din salariul dvs. anual, să zicem oriunde de la 5% la 10%.
Comision
Ca și bonusurile, o comisie este considerată „compensație negarantată”, dar legal sunt deseori definite separat și funcționează ușor diferit.
Comisia vizează performanțele individuale. Tone de locuri de muncă funcționează în cadrul unei structuri de comisioane (cum ar fi vânzări, administrare cont, imobiliare, finanțe și recrutare, pentru a numi câteva), iar plata poate fi distribuită lunar, trimestrial sau anual, în funcție de plan și de când se consideră comision „ câștigat. ”(De exemplu, „ câștigat ”poate fi definit ca atunci când un client semnează un contract, ceea ce înseamnă că angajatul care a vândut afacerea nu va primi comisionul său până când nu se colectează o semnătură și se verifică afacerea.)
Comisia poate fi un procent stabilit - să zicem că un recrutor primește o sumă egală cu 15-20% din salariul pe primul an al închirierii - sau poate fi definit printr-o formulă, ideea fiind că toată lumea la același nivel are aceeași formulă . Acest lucru face ușor pentru companii atât pentru a măsura succesul, cât și pentru a distribui compensațiile și pentru a evita să fie acuzați de favoritism.
Comisionul dvs. este în general legat de o cotă sau obiectiv, care poate fi o sumă în dolari, o sumă de articole vândute sau o sumă de oferte închise sau întâlniri rezervate. Ideea este că dacă ajungi la 100% din cota ta, vei câștiga 100% din comision.
4. Deci, bonusurile sunt o chestiune garantată?
Răspunsul scurt este nr. Majoritatea bonusurilor sunt discreționare și adaugă la salariul cuiva, ceea ce face practic imposibil să forțeze companiile să le furnizeze. Și nu există o lege federală reală care să spună că ai dreptul la bonus.
Dacă angajarea este la dispoziție, aceasta înseamnă că o companie vă poate concedia fără cauze sau compensații. „Deci, dacă nu aveți un contract scris, nu există nicio garanție că veți obține ceva. Atâta timp cât este discreționar, pot face tot ce își doresc ”, spune avocatul Brian Heller, partener la Schwartz Perry & Heller, LLP.
Uneori, Comisia se încadrează în categoria compensațiilor obligatorii. Legea muncii de stat din New York, de exemplu, prevede că orice comision „câștigat” este „salariu legal considerat și trebuie plătit vânzătorului”, chiar dacă persoana respectivă este concediată, concediată sau lasă un loc de muncă.
Dar a permite companiilor să definească ceea ce înseamnă „câștigat” le oferă multă libertate. "Există o mulțime de bonusuri care spun că trebuie să lucrați pentru companie atunci când bonusul este emis pentru a obține acest lucru", spune Heller. Așadar, dacă sunteți reziliat (sau plecați) înainte ca bonusul sau comisionul să fie achitat, este posibil să nu aveți dreptul la acesta, chiar dacă credeți că l-ați câștigat în mod corect.
Și nu există nimic care să împiedice companiile care oferă bonusuri de a le diviza în mod inegal între angajați. „Favoritismul nu este împotriva legii, decât dacă se bazează pe un tip de discriminare”, adaugă Heller.
5. Pot fi negociate bonusurile?
Dacă credeți cu adevărat că meritați mai mult, merită să negociați într-un fel. Acesta este cazul salariului, precum și bonusurilor.
Chelsea Williams, antrenor în carieră Muse și fondator și CEO al College Code, recomandă ca bonusurile să fie negociate „înainte de partajarea unui contract formal” --aka, înainte de a fi acceptat sau semnat ceva - și că „ar trebui să intrați în discuție cu o țintă clară - desigur această țintă ar trebui să fie mai mare decât ceea ce sperați cu adevărat să primiți. "
Theresa Merrill, strategă de salariu și antrenor de interviu la The Muse, a lucrat cu un client care s-ar fi încheiat cu un decalaj între locurile de muncă pe baza datei de început oferite. „A cerut un bonus de semnare pentru a acoperi acea perioadă de timp. În primul rând, am solicitat o creștere a salariului și comision. Întotdeauna recomand clienților să negocieze asta mai întâi. Dar dacă nu îi poți muta pe asta, atunci mergi la bonusul de semnare. Companiile ar plăti asta mai degrabă decât să crească salariul ”, spune ea.
Și susține ea, nu vă mulțumiți doar cu prima ofertă pe care o primiți dacă nu vi se pare suficient. „Dacă oferă 8K, cereți 10K. Majoritatea solicitanților de locuri de muncă sunt atât de entuziasmați atunci când se extinde un bonus de semnătură, încât uită să facă asta. ”
Ea conturează de mai multe ori când ai mâna superioară și astfel merită să negociezi pentru un bonus de semnare:
- Când aveți mai multe companii interesate de dvs. - indiferent dacă aveți oferte oficiale sau ați trecut la a doua sau a treia rundă de interviuri. „Am avut un client care încerca să negocieze o ofertă și recrutorul a întrebat: 'Aveți alte părți interesate? Este ceva ce pot să mă întorc la companie și să-l prezint drept motiv pentru a-ți crește salariul ”, explică ea.
- Când recruiterul sau angajatorul este cel care te-a urmărit mai întâi
- Când părăsiți o companie consacrată pentru a vă alătura unei startup-uri
- Când vă mutați în alt oraș
- Când accepți un salariu care este mai mic decât ceea ce făceai anterior
Efectuarea cercetării și a dovezilor este esențială. „În toate cazurile, performanțele puternice atât în numele companiei, cât și individuale sunt necesare pentru o negociere eficientă”, spune Williams. Puteți solicita un anumit număr, dar dacă nu sunteți un jucător înalt cu dovezi tangibile ale realizărilor dvs. sau în mod clar nu aduc mulți bani ca companie, nu le veți face să se dezvolte. Și ar trebui să înțelegeți, de asemenea, tendințele pieței și ce fac alții în poziția dvs. pentru a face o susținere completă a pretențiilor dvs. (aceste calculatoare de salariu vă pot ajuta la colectarea faptelor).
Dar cel mai bun mod de a avea succes este să fii pur și simplu încrezător în demersul tău. Merrill sugerează utilizarea frazelor precum „Voi semna astăzi scrisoarea de ofertă dacă puteți adăuga un bonus de semnare $ X” sau „Mă uit la un rol comparabil în care salariul este X% mai mare. Cum puteți să închideți acest decalaj? ”Din nou, nu există nicio garanție că va funcționa, dar dacă mergeți ca cineva care este bine informat și sigur de sine, este mai probabil să obțineți ceea ce doriți.
6. Cum pot să mă asigur că voi primi un bonus corect?
De fiecare dată când luați în considerare acceptarea unui loc de muncă, este important să citiți tipăritul fin și să puneți întrebări serioase. Acest lucru se aplică în special rolurilor în care există o structură bonus. După cum am explicat, nimic nu este o garanție, așa că atunci când un bonus constituie cea mai mare parte a venitului dvs., ar trebui să știți lucrurile care vor intra.
Înțelegeți cum veți fi plătit. Dacă sunteți într-un interviu, puteți pune întrebări de genul „Care este structura bonusului pentru acest rol?” Sau „Cum funcționează bonusurile aici?” Este posibil să nu vă ofere un număr exact (adesea, deoarece depinde de așa ceva mulți factori), dar chiar și o serie de salarii sau o idee despre modul în care cred ei despre bonusuri pot fi de ajutor în înțelegerea modului în care își prețuiesc angajații.
Un lucru de remarcat este că nu ar trebui să aveți niciodată conversația în jurul banilor până când nu sunteți în runda finală de interviuri. Și nu luați doar cuvântul intervievatorului - apelați-vă pe rețeaua dvs. pentru a înțelege ce sunt plătiți persoane cu roluri similare și dacă această ofertă este sau nu.
Un alt lucru de reținut este că, dacă sună prea bine ca să fie adevărat, probabil că este. Dacă, de exemplu, o companie oferă un bonus neobișnuit de mare, ar putea exista o mulțime de factori ascunși: cota dvs. pentru a ajunge la acesta ar putea fi imposibilă, bonusul ar putea depinde în mare măsură de performanța companiei sau bonusul ar putea fi o acoperire. -pentru compania care vă plătește mult mai puțin în salariul de bază.
De asemenea, cântărește avantajele și contra contra bonusului în sine și dacă există oportunități mai bune pentru dvs. Un bonus de semnătură poate părea mulți bani în avans, dar luați în considerare dacă ați negocia un salariu mai mare (sau să urmați un alt rol fără bonus de semnătură), puteți câștiga mai mult pe termen lung.
Vorbind despre termen lung, înțelegeți ce înseamnă să acceptați un bonus pentru traiectoria dvs. salarială. Dacă salariul dvs. de bază este destul de scăzut (cu un bonus care constituie cea mai mare parte a venitului dvs.), acest lucru ar putea afecta modul în care vă negociați compensația pe parcurs, fie că veți urmări o altă oportunitate în domeniul dvs., fie că schimbați cariera. Așadar, întotdeauna trebuie să luați în considerare mai întâi dacă vă puteți mări baza și nu bonusul pentru a vă configura pentru o situație financiară mai bună care să înainteze.
Dacă un bonus pare rezonabil, obțineți-l în scris - fie printr-un contract formal sau printr-un e-mail informal - și asigurați-vă că citiți toate detaliile și înțelegeți pe deplin ce înseamnă acest bonus.
„Nu poți face nicio promisiune la valoarea nominală despre ceea ce vei primi. Cu excepția cazului în care sunt în scris, în general nu sunt executorii ", spune Heller.
Asumați-vă întotdeauna cel mai rău și factorul în ceea ce s-ar întâmpla dacă nu primiți acel bonus din orice motiv. Ai mai putea plăti chiria? Accesați alimente? Mai aveți un salariu de bază decent cu care să lucrați?
Aceasta înseamnă să te gândești și la taxe. Bonusurile sunt considerate, de regulă, „salarii suplimentare” de către IRS, ceea ce înseamnă că de multe ori sunt impozitate la o rată mai mare decât cea din salariul dvs. obișnuit (citiți acest articol pentru mai multe informații despre modul în care sunt impozitate bonusurile).
În cele din urmă, fii dispus să te ocupi de a fi într-un rol în care salariul depinde foarte mult de performanța ta. Nu este pentru toată lumea, dar o mulțime de oameni prospera acest tip de motivație - așa că cunoașteți-vă pe voi înșivă și știți exact ce responsabilități vă asumați înainte de a decide.
Este natura umană să-i pese de bani. Și dacă există un lucru pe care îl îndepărtați de acest articol, ar trebui să fie acela de a înțelege modul în care funcționează salariul dvs. - inclusiv modul în care sunt implicate bonusurile - este atât de important.
Dar atât de mulți alți factori - cultura companiei, managementul, obiectivele echipei - contează la fel de mult în găsirea unui loc de muncă în care ești dispus să lucrezi din greu și o organizație la care ești încântat să crești. Așadar, asigurați-vă că priviți întreaga imagine atunci când vă decideți calea carierei. Este posibil să constatați că compensația suplimentară contează cu mult mai puțin decât oportunitățile care vă sunt prezentate.
