Conform Studiului Manpower din 2015 privind deficiența de talente, rata globală a angajatorilor care se luptă pentru ocuparea locurilor de muncă este la un nivel de șapte ani, 38% raportând o incapacitate de a ocupa funcții. Această deficiență de talent se traduce într-un avantaj major pentru solicitanții de locuri de muncă, în special pentru cei din industrie în plină expansiune (cum ar fi tehnologia).
Cu toate acestea, în ciuda faptului că au partea de sus în procesul de angajare, majoritatea persoanelor nu reușesc să negocieze cea mai bună afacere posibilă - și există un motiv pentru asta. Oamenii își cunosc foarte rar valoarea pe piață.
Deci, cum puteți să vă determinați valoarea? Și, mai important, cum pleci de la cunoașterea acesteia la primirea efectivă? Joci oferte concurente unul de altul? Optați pentru echitate față de salariu? Negociază mai mult timp de vacanță?
Am discutat cu mulți candidați și companii de-a lungul anilor, așa că iată care sunt cele mai bune sfaturi pentru asigurarea unui loc de muncă cu un pachet de compensații care reflectă în mod corect setul de abilități și experiența dvs. într-un peisaj competitiv.
1. Faceți-vă cercetarea
Valoarea pe piața de angajare este definită de o combinație de experiență, abilități și cererea pieței - și pentru a obține ceea ce meritați, trebuie să știți ce preț puteți pune pe fiecare dintre aceste piese.
Începeți cu un calcul al salariului. Alegeți unul care ia în considerare poziția, anii de experiență, setul de abilități și locația (sau locația dorită). PayScale, LiveCareer și Salary.com sunt trei opțiuni care îmi plac. De asemenea, rețineți că multe organizații profesionale publică, de asemenea, ghiduri anuale detaliate de salarizare pentru anumite verticale de locuri de muncă, astfel încât să puteți vedea ratele în curs pentru industria dvs.
Dacă veți cunoaște ce ar trebui să facă cineva din rolul dvs., veți ști dacă sunteți cu mingea slabă și veți avea faptele la îndemână pentru a susține de ce ar trebui să faceți mai mult.
2. Fii transparent
Este important să fiți prealabil cu privire la obiectivele dvs. în timpul procesului de angajare. Este posibil să fi auzit sfatul vechilor de a nu menționa un număr până la sfârșitul ei - și cu siguranță nu înainte ca compania să-și numească prețul mai întâi. Dar cred că sfaturile sunt depășite.
Dacă sunteți sincer în legătură cu obiectivul dvs. salarial din start, veți elimina negocierile potențial dificile și dezamăgirea pe drum. Trecerea printr-un amplu proces de interviu necesită mult timp și elimină energia pentru a aplica la alte oportunități. Așadar, dacă limitările salariale ale unei companii sunt prea mici pentru ca aceasta să funcționeze, cel mai bine este să descoperiți asta înainte ca fiecare parte să facă o investiție majoră de timp.
În plus, transparența se extinde la distribuirea locurilor unde vă aflați în proces cu alte companii. S-ar putea să contravină tot ceea ce ai fost învățat, dar timpurile s-au schimbat și informarea companiilor despre alte interviuri și oferte încurajează managerul de angajare să acționeze mai repede și să facă o ofertă mai atractivă. (Sugestie: pur și simplu asigurați-vă că o propuneți corect.)
Aveți nevoie de un mic ajutor care are acest convoiu?
Cine nu?
Vorbește astăzi cu un antrenor de negocieri
3. Puneți întrebări corecte
Pentru a obține cea mai bună ofertă, aveți nevoie de cât mai multe informații. Există trei categorii de întrebări. Primul grup include întrebări pe care le-ai pune în orice rol pentru a înțelege modul în care compania îți va evalua performanța și ce oportunități suplimentare există (cum ar fi bonusuri și creșteri).
- Care sunt așteptările pentru acest rol?
- Care este traiectoria de creștere pentru acest rol?
- Cum arată pachetul de beneficii?
- Este o ofertă bazată doar pe bază?
- Va exista un bonus de conectare?
- Cât de des au loc recenziile de performanță și care vor crește depinde de aceste recenzii?
A doua categorie de întrebări se aplică solicitanților de locuri de muncă în discuții cu un startup, deoarece veți dori să explorați ofertele de capitaluri proprii. Această formă alternativă de compensare permite angajaților să își asume proprietatea parțială asupra companiei prin intermediul opțiunilor de acțiuni. Unele întrebări de bază pentru a pune potențialul tău angajator includ:
- Câte opțiuni mi se vor oferi și câte acțiuni sunt în circulație?
- Care este prețul de grevă la opțiunile mele?
- Care este prețul preferat pe care investitorii l-au plătit în ultima rundă de finanțare?
- Care este gama standard pentru capitaluri proprii la companie? Există o scară glisantă?
- Cât timp trebuie să-mi exercit opțiunile de stoc dacă părăsesc compania? Este disponibil exercițiu precoce?
A treia categorie constă în întrebări pe care să le pui. Doriți să clarificați ce aveți nevoie pentru a spune da:
- Cât timp intenționez să fiu cu compania dacă accept oferta?
- Cât de risc sunt dispus să îmi asum?
- Cum arată perspectivele de ieșire ale companiei?
- Ce fel de raport echitate / salariu funcționează pentru mine?
4. Negociază ca un Pro
Vrei munca, dar salariul nu este tocmai unde ai vrea să fie. Dacă aveți mai multe oferte, luați în considerare posibilitatea de a susține una față de cealaltă, făcând cunoscută prima alegere că sunt prima dvs. alegere, dar opțiunea B a venit cu 20K dolari mai mare.
Dacă nu există nicio altă ofertă (sau nu există o cameră cu periculoase la numere), dar locul de muncă îndeplinește celelalte nevoi și include spațiu pentru creștere, stabiliți ce este cel mai important pentru dumneavoastră înainte de a lua timpul pentru a afla ce altceva pot face. Compania te va lăsa să lucrezi de acasă? Va oferi departamentul de resurse umane pachetul dvs. de beneficii? Oferiți un bonus pentru semnare sau adăugați o săptămână suplimentară de vacanță? Explorați toate opțiunile înainte de a vă deplasa. (Și, pentru că știu că negocierea este grea, iată un șablon de e-mail pentru negociere când salariul este redus.)
Cu siguranță este o sarcină descurajantă pentru a-ți determina valoarea, și cu atât mai mult pentru a-l impune atunci când compania vine la tine cu o ofertă salarială redusă. Dar merită. Ținând cont de timpul pe care îl vei dedica meseriei tale, vrei să simți că este timpul petrecut bine. Negocierea și confirmarea valorii dvs. pentru o companie este crucială pentru succesul final al ambelor părți.
