Profesorul de PR Grace Kadzere și designerul grafic Sandra Berzczynski au lucrat pentru agenții creative din orașul lor natal din Johannesburg, Africa de Sud, dar tânjeau să organizeze propriul spectacol. Erau tineri (respectiv 27 și 28 de ani) și destul de noi în domeniile lor, dar erau, de asemenea, talentați, ambițioși și hotărâți - doar amestecul potrivit pentru a lansa ceva de unul singur. Așa că au mers pentru asta și sa născut Continuum Studios, firma lor de proiectare și relații publice.
Asta, din păcate, a fost anul 2008 - și când recesiunea a lovit majoritatea țărilor, Africa de Sud nu face excepție. Așa că, la scurt timp după ce au lansat compania, duo-ul a decis să facă un pas înapoi - își vor ține slujbele de zi, își vor economisi banii și vor aștepta să își conducă compania cu normă întreagă până la „momentul potrivit”.
Dar, în aprilie 2011, și-au dat seama că nu va fi niciodată acel moment perfect. Deci, fără capital deloc - doar laptopurile, imprimantele, cărțile de vizită și unele economii - au decis că este timpul să lase confortul locurilor de muncă și salariile lor și să își urmărească în sfârșit visele.
Dacă v-ați aruncat vreodată ideea de a lansa propria companie (chiar în recesiune) sau v-ați întrebat ce este nevoie pentru a fi propriul dvs. șef, citiți informațiile, sfaturile și reflecțiile lui Kadzere și Berzcynski cu privire la primul lor an de afaceri. .
Pentru început, ce te-a inspirat să te apuci și să lucrezi pentru tine?
Sandra Berzcynski
SB: Mama a fost întotdeauna o mare influență. A sosit în Africa de Sud din Polonia, fără nici o limbă sau grad în spatele ei, totuși s-a ridicat și și-a început propria afacere. Întotdeauna mi-a plăcut cum m-a inspirat să fac la fel.
A lua comenzi de la cineva în fiecare zi a fost un efect imens asupra mea și tot ce puteam visa am lucrat pentru mine.
Grace Kadzere
GK: Eu provin din același context - mama mea a avut puțină educație și a ajuns din Zimbabwe în Africa de Sud fără nimic. Dar ea a muncit atât de mult încât nu am fost lipsit de nimic în creștere. Asta mă inspirase mereu să lucrez pentru mine într-o zi.
Ceea ce în cele din urmă m-a împins peste margine au fost zilele de concediu restrâns, de a lucra cu clienți pe care nu am putut sta, și incapacitatea de a înnebuni și de a deveni creativ cu campanii.
A fost decizia corectă de a „aștepta” recesiunea câțiva ani înainte de a merge cu normă întreagă?
GK: Eu personal cred că a fost. Mulți antreprenori își închideau noile afaceri și se întorceau în lumea corporativă. Chiar dacă asta nu înseamnă neapărat eșec, cred că poate zdrobi ego-ul oricui până într-un punct în care nu vor mai încerca niciodată.
Cum este scena de antreprenoriat în Africa de Sud?
GK: Există atât de multe afaceri care se deschid în fiecare zi, dar în același timp, multe se închid. Din observația personală, mulți tineri subestimează costurile și timpul necesar pentru a începe propriul lucru, ceea ce duce la renunțarea cu ușurință a oamenilor. Lipsa de finanțare pentru întreprinderile mai mici nu este aproape de nimic, comparativ cu cererea de fonduri, așa că nici asta nu ajută.
Deci,
GK: Intimitatea și capacitatea de a asculta și de a lua critici fără a cădea la piese. Cunoaștem clienții noștri în afara sferei de muncă, aflăm un pic mai multe despre ei și rămânem cu adevărat aproape. Dacă ne sună pentru ceva urgent, chiar dacă nu suntem la birou, nu îi trimitem niciodată la angajați. Poate că în viitor o vom face, dar acum suntem foarte practici. Nu am fost niciodată nevoiți să facem publicitate serviciilor noastre - toți clienții noștri au trecut prin gură.
Și pe partea flip, w
SB: Concurența cu agenții mai mari este greu! Știam că va fi greu - dar nu atât de greu. Este întotdeauna stresant să încerci să îndeplinești scopurile și să atingi o țintă la sfârșitul fiecărei luni. Una dintre cele mai mari greutăți pentru noi este că, deoarece suntem mici și în creștere, trebuie să oferim prețuri minime. Este descurajant pentru că știm că munca noastră valorează mai mult decât bugetele ridicole pe care le-au pus pe masă.
GK: Experiența noastră de vârstă și nivel funcționează cu siguranță într-o anumită măsură împotriva noastră. Unele mărci pe care le-am aruncat pentru a ne spune îngrijorarea lor majoră este că nu avem experiență. Dar cei care ne-au oferit ocazia de a ne dovedi pe noi înșine s-au întors din nou să lucreze cu noi.
Cum v-ați dezvoltat afacerea de când a început?
SB: Am reușit să ne reținem clienții și să câștigăm mai mulți bani oferindu-le mai multor servicii. Am găsit recent o pasiune nouă - fotografia. Clienții noștri au nevoie de acest lucru și, în loc de externalizare, îl facem noi înșine.
GK: Pe lângă PR, am fost întotdeauna plătit pe blog pentru alte persoane și mărci, și acesta este un serviciu pe care l-am extins acum pentru clienții noștri. Face viața mult mai ușoară atunci când pot obține toate nevoile lor de proiectare și comunicare îngrijite de o singură companie.
În cele din urmă, a fi propriul tău șef a fost tot ceea ce ai visat că va fi? Care a fost partea cea mai bună?
SB: Îmi place ideea de a nu fi nevoit să răspund nimănui, cu excepția clienților mei. Îmi place să pot lucra conform programului meu, să iau credite pentru munca depusă sub numele companiei noastre și să pot avea mai mult timp să mă concentrez asupra altor pasiuni personale.
GK: Să ridic ziarul de afaceri de top din țară și să-mi văd clientul pe copertă este unul dintre cele mai satisfăcătoare sentimente. Când stau în fața clienților pentru a prezenta un concept, îl fac pentru brandul nostru - nu există nici o teamă că șeful meu va crede că am făcut rău. Bucuria de a fi capabil să fac asta este ca o adrenalină - mi-a permis să înnebunesc cu idei și mi-a crescut atât de mult încrederea. Nu există nicio modalitate de a descrie euforia lansării unui contract mare și de a cunoaște venitul nu se va adresa nimănui decât noi.
