Când Facebook a fost lansat pentru prima dată, amicii și cu mine am petrecut multe ore de „studiu” din bibliotecă căutând și trimitând cereri către persoanele pe care le știam într-o cursă pentru a vedea cine poate avea cele mai multe conexiuni.
Mă gândesc la asta de fiecare dată când aud pe cineva care vorbește despre accesarea a peste 500 de conexiuni pe LinkedIn. Să ai un număr impresionant acolo este grozav, nu?
Nu chiar. Și, dacă acesta este singurul tău obiectiv pentru LinkedIn, faci ceva greșit.
Voi folosi o poveste de precauție pentru a vă arăta ce să evitați și cum să faceți conexiunile care contează. Anul trecut, am primit o solicitare pe LinkedIn de la o persoană cu care am distribuit peste 40 de conexiuni reciproce. Nu l-am mai întâlnit niciodată, dar din cauza rețelelor noastre suprapuse și a istoriei sale profesionale intrigante, am acceptat solicitarea.
După ce am acceptat, i-am trimis un mesaj să mă prezint, să pun câteva întrebări despre compania sa și am creat un apel pentru a ne cunoaște. Nu a răspuns niciodată. Luna trecută, când îmi revizuiam conexiunile, am văzut din nou profilul său și l-am șters imediat. Nu te mai iubesc, chiar a doua zi, mi-a trimis o altă cerere și un mesaj care îmi mulțumește că am privit profilul său. Acces interzis.
Nu fi tipul ăsta. Pe lângă faptul că m-a bănuit că am fost captivat de cineva care se preface că este un om de afaceri de succes, am simțit că sunt obișnuit să obțin acces la propria rețea. Nu căuta să se conecteze cu mine - căuta să adauge contacte la Rolodex.
În rețea, vă puteți gândi la oameni ca la „contacte” sau la „conexiuni”. Contactele sunt simple: ajungeți doar când aveți nevoie de ceva. Este un joc cu numere în care credeți că șansele dvs. sunt mai bune, având mai multe posibile. (Dacă suni la rece 1.000 de persoane, cineva trebuie să muște, nu ?!) Pe de altă parte, „conexiunile” sunt în două sensuri: Îți pasă de oamenii care se află în rețeaua ta. Le oferiți cât doriți să primiți și rămâneți în legătură cu dacă vreunul dintre voi are nevoie sau nu de ceva. Iar rezultatele sunt mai bune pentru toată lumea.
Așadar, mai degrabă decât să alergi la 500, concentrează-te pe construirea conexiunilor care contează. Iată câteva modalități de a atrage și de a interacționa cu ei.
Spruce Up Your Profile LinkedIn
Înainte de a face clic pe „conectați”, asigurați-vă că fotografia, titlul și rezumatul dvs. spun toate o poveste convingătoare despre cine sunteți și ce aveți de oferit (nu doar unde lucrați sau urmați școala). (Mai multe despre asta, aici.) Arată că merită să te conectezi! Mai bine, luați un moment și cereți o recomandare de la cineva cu care ați lucrat cu conexiuni atât de noi, au impresia despre cum i-ați ajutat pe ceilalți.
Curate-ți prezența online
Cu toate că ar putea fi un tabu pentru a descoperi rezultatele căutării cuiva înainte de prima întâlnire, atunci când faceți rețea, faceți-o față: veți fi googled. Asigurați-vă că sunteți confortabil cu ceea ce apare pe orice cont public de socializare pe care îl aveți sau considerați să le faceți private.
Curajul nu înseamnă doar igienizare. Este, de asemenea, o oportunitate de a vă susține strategic acreditările și reputația. De exemplu, dacă vă conectați cu cineva pentru a vă oferi abilitățile de fotografie, asigurați-vă că site-ul dvs. de portofoliu apare în rezultatele căutării atunci când numele dvs. este Googled. (Amintiți-vă: nu puteți utiliza hyperlink-uri în notele personale, iar adăugarea de spații în adresa URL pare a fi înșelătoare.)
Scrie întotdeauna o notă personală
Deși nota este opțională, atingerea personală face o diferență uriașă, deci face-o o cerință pentru tine. Aveți doar 300 de caractere, așa că scrieți finalul mai întâi („Mulțumesc” sau „Cu sinceritate”, plus numele dvs.), apoi scrieți-vă mesajul. Începeți cu unele complimente sau contexte precum „Mi-a plăcut să vă citesc blogul” sau „Văd că am lucrat la Yahoo în același timp”. Apoi, prezentați-vă scurt și invitați persoana să se conecteze în timp real. Gândește-te ce va face să merite timpul lui să vorbească cu tine.
De fapt Conectați-vă
Solicitarea dvs. a fost acceptată! Acum ce? Faceți conexiunea semnificativă trecând-o de la online la offline. Offline poate însemna un apel telefonic, videochat sau întâlnire la cafea. Examinați profilul persoanei pentru a vedea dacă există instrucțiuni specifice despre cum preferă să se conecteze și urmați sfaturile noastre pentru avansarea conversației.
Oamenii de pe LinkedIn sunt deștepți să afișeze afișarea conexiunilor dvs. la „500+”. Ei recunosc că, odată ce ajungeți la 500 de conexiuni, nu ar trebui să conteze câte mai multe puteți obține. Contează doar câți puteți păstra. Mult noroc!
