Eroul tău personal vine în oraș să vorbească la o conferință și mori să-ți alegi creierul peste cocktail-uri. (Pentru că ai atât de multe întrebări.)
Sau, poate, ai descoperit doar un designer de aplicații inspirat și te fantasizezi să lucrezi la pornirea lui. (Aveți abilități!)
Sau, ai observat că autorul tău preferat lansează o nouă carte și ar putea fi la vânătoare pentru un nou director de publicitate și social media. (Bună ziua? Ai fi perfect pentru slujbă!)
Linie de fund: Există întotdeauna cu cineva cu care mori să te conectezi și că „cineva” se întâmplă, de obicei, să fie o persoană ocupată, căutată, care, probabil, este înrădăcinată cu cereri, non-stop. Deci, nici măcar nu încercați, de ce ar răspunde vreodată la cererea dvs. ?
Ei bine, cu strategia potrivită, puteți atrage atenția oricui.
Iată o poveste adevărată:
Cu ani în urmă, am sărbătorit o etapă importantă: marea deschidere a MEarth - un habitat vegetal de 10 acri și o grădină comunitară. Echipa mea și cu mine am planificat o petrecere mare pentru a sărbători marea deschidere și am scos toate opririle. Totuși, o singură captură. Mi-am dorit una dintre cele mai cunoscute și căutate lideri de mediu și bucătari din lume, Alice Waters acolo. Chiar dacă știam că va fi dificil să ajungă, pur și simplu trebuia să încerc. Și să vă spun ce, a încercat să funcționeze!
Prin acest proces, am învățat patru pași de urmat atunci când doriți să luați legătura cu cineva care este ocupat notoriu.
1. Începeți cu un e-mail simplu
Deși există o mulțime de modalități grozave de a scrie un e-mail simplu, îmi place să folosesc șablonul meu „doar să spun”.
Iată structura. Folosiți prima propoziție pentru a vă prezenta. Următorul lucru pentru a explica cum ai găsit persoana și de ce scrii. Apoi, faceți o ofertă ispititoare, greu de refuzat. Și în final, finalizați-o cu o cerere simplă de da sau nu, care nu necesită multă putere de creier.
Rețineți că propoziția finală este deosebit de critică. Este, de asemenea, singura propoziție prin care cei mai mulți oameni se ridică. Practic, cheia aici nu este de a-l determina pe destinatarul dvs. de e-mail să facă orice gândire, planificare sau „muncă mentală”.
Dacă primiți consimțământul persoanei de a vă întâlni pentru brunch, puneți-vă la telefon, faceți un interviu sau orice doriți să obțineți, puteți oricând să eliminați mai târziu detaliile neplăcute (ora, locul, durata).
Mi-am început misiunea prin e-mailul asistenței lui Alice:
2. Fii persistent, dar fii răbdător
Acest proces are patru pași, deci probabil v-ați dat seama că povestea nu se termină cu acel e-mail. De fapt, este doar începutul procesului. După cum probabil ați ghicit, nu am primit răspunsul pe care îl așteptam.
M-am simțit puțin dezumflat - dar nu am renunțat.
Deschiderea ușilor se referă la construirea relațiilor. Iar construirea unei relații necesită timp și determinare. După cum descrie psihologul Angela Lee Duckworth în discuția TED, gritul este unul dintre cei mai buni predictori ai succesului. Așadar, a sosit momentul să îți pui gresul la treabă și să te pregătești pentru transportul lung.
Am fost cu ochii pe premiu și nu am renunțat după primul „nu” - sau al doilea sau al treilea. Acestea fiind spuse, am continuat să-mi expun cererile și să le întreb politicos, ceea ce a dus la un răspuns de fiecare dată.
3. Fii prieten cu Gatekeeper-ul
Aceasta este o frază pe care sunt sigur că ai auzit-o des, și din motive întemeiate. De cele mai multe ori, oamenii ocupați au asistenți pentru a ecraniza apelurile și solicitările. Să te împrietenești cu acea persoană, într-un mod profesionist, dar prietenos, poate fi cheia succesului tău.
În consecință, nu am încercat să-l arunc direct pe Alice. Am început prin conectarea cu „portarul” ei - asistentul ei.
Aș face check-in-periodic, aș lăsa un mesaj vocal sau două, aș gluma cu el și aș oferi laudă și încurajare pentru munca pe care o făcea. Și făcând asta, am ajuns să-l cunosc ca ființă umană.
În sfârșit, într-o zi, mi-a dat „în” pe care îl așteptam.
Inima mi-a sărit cu speranță și am sărit la ocazie.
4. Mergeți deasupra și dincolo
Oameni ocupați - fie că sunt investitori, mentori, scriitori influenți, vorbitori, bloggeri sau figuri de celebritate - primesc zeci de gropi plictisitoare și neoriginale în fiecare zi.
Puțină frumusețe, emoție, originalitate - și umanitate - poate merge mult.
Când asistenta lui Alice a dezvăluit acel mic „secret”, i-am dat tot ce am avut.
Urmărind rolul său, am reunit rapid un pachet frumos despre MEarth cu fotografii din grădină, copiii pe care îi servim, recoltele pe care le cultivăm și mâncarea pe care am făcut-o. Am mulțumit personal lui Alice în scrisoarea mea scrisă de mână - lăudând-o ca fiind inspirația principală din spatele întregului proiect. I-am povestit despre petrecerea viitoare și cum murim pentru a o prezenta ca vorbitor principal. Și am legat totul cu un arc frumos (literal).
Am introdus coletul în poștă, împreună cu o notă personală de „mulțumire” pentru asistenta ei.
Am așteptat.
Și a așteptat.
Și a așteptat.
Și într-o zi, a sunat.
Răspunsul ei?
"Da."
Văzând ca eroul meu personal să ia în scenă a fost o experiență incredibilă pentru mine - una pe care nu o voi uita niciodată. Cel mai bine, a învățat cei patru pași de mai sus - patru pași pe care i-am folosit din nou pentru a face legătura cu oamenii. Adesea nu obțineți ceea ce doriți la prima încercare, dar persistența și perseverența vă pot ajuta să deblocați ușile care vă blochează calea.
