A vorbi despre bani poate fi dificil, chiar înfricoșător. Este un subiect care face ca mulți oameni să se simtă incomod. Indiferent dacă negociați o salariu mai mare într-o nouă ofertă de muncă sau că încercați să promovați rolul dvs. actual, discutarea salariului este stresantă.
Ți-e teamă să nu te dai jos, să faci lucrurile incomode sau chiar să-ți jignești managerul. Deci, faceți scuze ca o modalitate de a evita conversația. Tonificați-vă cererile - sau mai rău, nu întrebați deloc.
În timp ce teama dvs. de a vorbi despre bani vă poate ajuta să evitați disconfortul și confruntarea, aceasta vă poate reține serios în carieră. Disconfortul pe termen scurt este un preț mic de plătit pentru a-ți atinge potențialul maxim de câștig pe termen lung.
Cele patru strategii viitoare vă vor ajuta să vă depășiți anxietatea și să cereți creșterea pe care o meritați.
1. Identificați-vă poveștile despre bani
Modul în care simțim și ne gândim la bani este comportamentul învățat. Dacă provineți dintr-un context în care finanțele nu au fost discutate în mod deschis sau în care au cauzat conflict, gândul de a solicita o majorare vă poate face să vă simțiți în mod special neliniștit.
Ce mesaje, idei și atitudini despre bani v-au fost transmise în creștere? Reflectarea conversațiilor pe care le-ați avut când erați tânăr vă va conduce să recunoașteți sursa anxietății voastre și, în final, să vă ajutați să o gestionați. Descoperirea poveștii dvs. financiare vă permite să demontați convingerile limitante una câte una și să vă ajutați să eliberați puterea emoțională asupra voastră.
De exemplu, dacă agoniți cu privire la plățile pentru împrumuturi pentru studenți sau vă învingeți pentru a vă plimba la prânz, acordați atenție modului în care discuția negativă de sine vă trage în jos. Lucrați la reamblarea vocabularului dvs. pentru a elimina un astfel de limbaj și înlocuiți-l cu gânduri despre modul în care câștigurile vă ajută să vă simțiți independent și capabil.
2. Fii confortabil cu disconfort
Gândiți-vă la asertivitate ca mușchi; trebuie să o rezolvați și să o dezvoltați înainte de a fi gata să o utilizați. Nimeni nu devine un negociator principal peste noapte.
Prima dată când vorbești despre bani (dacă este un subiect pe care-l eviti) nu ar trebui să fie întâlnirea pe care o ai cu șeful tău în care ceri salariu. Începeți mic și salvați discuțiile despre mizele mari pentru când ați ajuns la un anumit nivel de confort atunci când vine vorba de cuvântul M.
Noah Kagan, antreprenor și fondator al AppSumo, sugerează să-ți asumi o provocare pentru cafea: mergi într-o cafenea și cere 10% din cumpărături, doar pentru că. Poate părea descurajant să ceri reducere unui străin complet, dar nu te va ucide. Trucul aici nu este să vă faceți griji pentru a obține un da - deși, în mod surprinzător, de cele mai multe ori o veți (serios, încercați!) - ci mai degrabă să vă forțați din zona voastră confortabilă. Acest tip de disconfort este secretul creșterii și stăpânirea conversațiilor dificile.
Cu cât exersezi mai mult, cu atât mai ușor și mai natural vorbești despre finanțe se vor simți.
3. Pregătiți calea corectă
În timp ce pregătirea - întocmirea graficelor de venituri, documentarea salariilor de muncă comparabile, propunerea unui plan de lucru - este esențială atunci când se solicită o majorare, excesul de pregătire poate fi întârziat.
De fapt, practica supra-pregătirii este un mecanism comun de protecție pentru gestionarea anxietății. Dar, dacă nu dezvolți încredere autentică și abilități solide de negociere, nicio pregătire nu va plăti.
De exemplu, să zicem că petreci ore întregi repetând exact modul în care vei solicita o majorare până când va fi cimentat în mintea ta. Dacă, din orice motiv, șeful tău renunță la scenariul imaginar pe care l-ai scris pentru el sau ea, este probabil să nu știi cum să răspunzi.
Încercați să creați „titluri” de conversație sau zone cheie care să vă justifice argumentul și să vă ridicați la cerere. Iată câteva exemple:
- Lucrez de multă vreme cu această companie și iată care sunt succesele mele până acum …
- Iată câteva alte modalități prin care intenționez să ajut compania în viitor …
- Pentru a compensa tot timpul suplimentar și efortul pe care l-am depus până în prezent și munca de calitate pe care o voi continua să le ofer …
Scopul dvs. este să faceți un caz clar pentru solicitarea dvs. și să-l determinați pe șeful dvs. să vă ofere o meritare bine meritată.
4. Canalizează-ți eroul carieră
O altă mare strategie pentru a trece dincolo de gândurile conștiente de sine sau de îndoială de sine este să vă invocați eroul personal. Dacă, după toate sfaturile de mai sus, sunteți încă înțelegător, încercați să vă gândiți la ce ar face Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban sau mentorul ales de dvs. în această situație. Ce ar spune această persoană de succes într-o conversație la fel de dificilă? Cum ar acționa și cum s-ar purta singură? Nu numai că gândul Oprah va cere șefului tău o creștere te va face să zâmbești, ci te va ajuta să începi să rezolvi problemele și să vezi situația într-o lumină nouă.
Un alt mod de a-ți trece peste anxietate este de a dezvolta o persoană sau a alter ego. Imaginează-ți cum ai acționa dacă ai fi capabil să pui toate temerile și inhibițiile deoparte: Cum te-ai purta? Ce-ai zice? Adoptați postura, limbajul corpului, gândurile și sentimentele noului dvs. personaj în următoarea întâlnire sau în timp ce vă aflați cu prietenii. Acest tip de joc de rol te va ajuta să te gândești la modul în care oamenii ar putea să răspundă și vei fi mai potrivit pentru a te apropia de șeful tău când va veni momentul.
A cere o creștere nu înseamnă a avea o confruntare; mai degrabă, este vorba despre crearea unei oportunități de a căuta ceea ce meritați.
Dacă solicitarea dvs. pentru o majorare este refuzată și nu se oferă niciun motiv, profitați de ocazie (hei, ai plecat până acum) pentru a pune întrebări deschise despre performanța ta și motivele respingerii. Întrebați-vă când puteți avea o conversație de urmărire. Respingerea de orice fel este greu de înghițit și, dacă te-ai încurajat, poate fi și mai greu de manevrat. Dar, pentru o potențială creștere a liniei, va trebui să continuați să vă munciți mușchii care vorbește despre bani și să vă creșteți încrederea. Conversația este departe de a se termina.
