În decembrie, am condus un atelier despre „Proiectarea dvs. 2015” și am învățat ceva la care nu mă așteptam.
Câteva zeci de femei s-au mărit cu îndrăzneală în 2014 - victoriile, obiectivele îndeplinite, scuzele - și au avut în vedere idealul 2015 și cum să ajungi.
Cu toate acestea, a existat o parte a exercițiului, care le-a oferit chiar și celor mai ambițioase femei mângâietoare. A fost o pagină a foii de lucru intitulată „Cine vă poate ajuta?” Enumerați cine este capabil să vă ajute, cu ce v-ar putea ajuta și când veți întreba.
În partea de jos a paginii este o casetă de selectare. Nu puteți merge mai departe cu exercițiul fizic până nu întrebați cel puțin una dintre aceste persoane și bifați caseta. Cu toții avem smartphone-uri - nu este chiar atât de greu să scoatem unul și să scriem un e-mail: Hei Dan, este 2015! Sper că totul este bine. Activitatea mea de fotografie a prosperat în ultimele 12 luni și mi-ar plăcea să colaborez cu mai multe mărci mari în 2015. Te-ar deranja să mă prezint la managerul de marketing la firma ta? Iată că sper să vă vedem mai mulți dintre voi în acest an! Mulțumiri!
Practic, fiecare persoană care a completat această fișă de lucru în mod independent s-a blocat în această intersecție. A cere este înfricoșător. Respingerea este înfricoșătoare. Dacă nu parcurgeți viața simțindu-vă dreptul, de unde plecați doar cerând lucruri?
Acesta este doar acest lucru: o mulțime de oameni cer ajutor și cer favoruri (voi folosi aceste cuvinte interschimbabil aici). Dacă nu, lăsați resurse pe masă. Nu reușiți să valorificați bunăvoința profesională pe care ați acumulat-o. Și îi lași pe oameni cu mai multă îndreptățire - știm cine tind să fie - să meargă mai departe.
Nu-ți fie teamă să ceri un picior. Iată cum să începeți să o faceți.
Faceți întrebarea pentru ei mici, mari pentru voi
Unele dintre cele mai bune favoruri pentru a cere nu depun mult efort din partea mulțumirii, dar fac mult bine pentru tine. De exemplu:
Am o mare favoare să vă întreb. Aș dori să vorbesc pe un panou în cadrul conferinței X. Cred că panoul ar putea folosi voci mai diverse și am petrecut tot anul trecut lucrând. Pot să mă nominalizez, dar cred că ar însemna mult dacă m-ai nominaliza (presupunând că te simți încrezător că sunt în sarcina!). Iată un link către formular - tot formularul necesită este informațiile dvs. de contact și ale mele (care se află mai jos). Ai ajuta?
Aceasta cere o favoare simplă, de cinci minute, a unei persoane, probabil, bine conectată. Dacă solicitantul - să zicem, un fost intern care solicită o favoare fostului său șef - sfârșește să vorbească pe panou, ar putea să o lanseze în centrul atenției din industria ei. Mică favoare pentru cel mare, câștig mare pentru solicitant.
Iată o favoare teribilă de a cere:
Ați citi romanul meu și ați da comentarii? Încerc să obțin opinii de la toți marii scriitori pe care îi admir.
Oh bine. Nu numai că această favoare va dura 14 ore, solicitantul nici măcar nu va urma în mod necesar sfatul acestui celebru scriitor - va avea în vedere părerea sa printre cele despre, probabil, o ardezie a semenilor și concurenților săi? Ce rahat. Nu face asta.
Întrebați bine în avans
Dacă vrei să ceri o favoare destul de mare, întreabă-l în avans. De exemplu, cu 11 luni în avans.
Daniel Gilbert în Stumbling on Happiness citează dovezi neurologice de ce oamenii sunt mai susceptibili să fie de acord să facă lucrurile dacă li se va cere departe în viitor. De exemplu, dacă vă rog să participați la nunta mea de destinație în Thailanda, acum doi ani, sună cu adevărat distractiv și aventuros! Ți-ar plăcea să mergi în Thailanda, nu-i așa? Dacă te rog să mănânci cu mine mâine, ei bine, uh, vreau să spun, ești cam ocupat și e cam friguros, poate încă o dată?
Când ne gândim să facem lucrurile departe în viitor, ne gândim în generalități largi: Aventura! Distracţie! Prietenie! Când ne gândim să facem lucrurile în viitorul apropiat, ne gândim în termeni de logistică: traficul. Stres. Cost.
Vrei o favoare profesională destul de importantă de la cineva? Întrebați foarte departe în avans. („Dragă șefuță, aș dori să fac un rucsac în Asia, timp de șase luni și să-mi păstrez locul de muncă în timp ce sunt plecat. Aș dori să plec în aprilie 2017 și să mă întorc în octombrie 2017”).
Persoana este deja mai încântată să fie de acord. În plus, îi vei impresiona prin planificarea ta avansă extremă și cantitatea uriașă de timp între acum și favoarea reală îți oferă o mulțime de timp pentru a depăși obiecțiile - poți să îți faci toată munca înainte de a face această pauză, să te perfecționezi. produsul tău înainte de întâlnirea cu tonuri mari și așa mai departe.
Faceți-vă propria investiție înainte de a le cere a lor
Dacă porniți o companie și mergeți în căutarea de dolari pentru investiții, veți afla rapid că investitorii se așteaptă să aveți ceva piele în joc. Ai pus economiile în afacere? Ai scos oa doua ipotecă pe casa ta? Ați luat datorii personale pentru a finanța afacerea? Dacă nu sunteți dispus să vă riscați banii, de ce ar trebui să investească un investitor al lor?
În mod similar, chiar dacă o favoare ar lua contactul dvs. doar un minut pentru a acorda, rețineți că este posibil ca persoana dvs. de contact să fi funcționat zeci de ani pentru a ajunge la punctul în care este în măsură să o acorde. Nu cereți actorilor, scriitorilor și altor reclame să vă prezinte agenților lor, de parcă nu este mare lucru. Este o afacere foarte mare. Sigur, ar fi nevoie doar de un minut pentru ca un autor de best-seller să-i trimită un e-mail, dar de ce ar trebui să-ți predea asta? (Unii autori sunt oameni foarte drăguți, care într-adevăr fac doar asta. Dar cu siguranță nu trebuie.)
Faceți acest tip de întrebare: „Hei, chiar admir toată munca pe care o depuneți pentru a deveni un autor publicat. Știu că este nevoie de mult timp pentru a construi o platformă și a face ca totul să se întâmple. Voi lucra la o propunere anul acesta - fac interviuri pentru următoarele șase luni și apoi ar trebui să fie finalizată propunerea până în iulie. Odată ce o fac, ai arunca o privire? Și dacă este bine, luați în considerare să mă contactați cu agentul dvs.? ”
O solicitare de genul acesta clarifică faptul că nu cereți doar o introducere, deoarece sunteți atât de fain și talentat; vei pune peste șase luni de muncă înainte să vrei să-ți facă o favoare. Ești investit. Și, desigur, vei fi veșnic recunoscător.
Încercați să solicitați practică
Ai foarte multă neliniște în privința întrebării? Practică.
Cere azi o favoare. Nu negociați - același lucru nu este același lucru. Locuiești cu cineva? Încercați: „Mi-ați face o ceașcă de ceai?” Nu dați un motiv.
Acum mergi la serviciu. Cereți cuiva să vă ajute cu ceva. Nu cereți cuiva mai jos decât tine, care s-ar putea simți obligat - întrebați un semen sau mai sus.
Spune „te rog” sau o expresie echivalentă de politețe („Te-ar deranja…”) - dar nu exagera . Nu spuneți: „Dacă nu vă deranjează, ați putea vă rog … dacă nu este prea mare probleme”. Prea sexat (dacă ești femeie). Nu suficient de încrezător. Acest lucru te face să pari slab. Vreți să arătați ca un aliat încrezător și competent - cineva ar dori oricine să-i înapoieze o favoare de întoarcere.
O întrebare bună ar trebui să fie, de asemenea, specifică. Nu cereți cuiva să fie sau să gândească un anumit mod. Rugați-i să facă ceva.
De exemplu:
- M-ai include și data viitoare când te vei întâlni cu el?
- M-ați ajuta cu propunerea Garibaldi în această după-amiază?
„Am o favoare să vă cer. Ați acoperi pentru mine la apelul de la 1 noaptea? "
Nu vă temeți de respingere - așteptați-vă și planificați-l
Dacă nimeni nu spune niciodată cererilor tale, nu faci solicitări suficient de îndrăznețe. Ați solicitat vreodată o majorare și a fost refuzat? Cu excepția cazului în care acum sunteți cu adevărat bogat și de succes, probabil că nu veți întreba suficient. Vindeți un produs sau serviciu? Dacă nimeni nu vă spune vreodată că prețul este prea mare, este prea mic. Uneori ar trebui să fii respins. Așa știi că faci înainte în lume.
Puteți planifica câteva răspunsuri pentru a face față respingerii fără a face o afacere mare. "Bine nici o problema. Hei, ai văzut Globurile de Aur? ”Unele situații apelează la„ De ce nu? ”Sau„ Dacă nu te superi, mă duc și apoi te întreb din nou despre asta în câteva săptămâni. ”
Dacă ești un muncitor talentat și o persoană decentă, probabil există deja persoane care sunt înclinate să te ajute - trebuie doar să mobilizezi acea resursă. Există, de asemenea, oameni care nu s-au gândit niciodată la tine într-un fel sau altul, care te pot ajuta sau nu - nu poți ști până nu ceri. Există oameni care chiar nu vă plac, care vă vor ajuta, pentru că este vorba de rețea; doresc o mare varietate de oameni la care pot apela mai târziu. Nimic în neregulă cu asta.
Nu lăsați resursele pe masă! Cere.
