Știți acum că există multe motive pentru care o rețea puternică este de neprețuit. Unul dintre cei mai buni este că rețeaua dvs. este un grup de oameni cu care nu trebuie să începeți la primul pătrat: Adică, nu trebuie să construiți raport înainte de a crea o oportunitate de afaceri sau un parteneriat potențial.
Problema? Oamenii profită de asta prea des. Amintiți-vă: Doar pentru că nu a trebuit să lucrați pentru a obține o introducere, nu înseamnă că puteți doar aripă restul. Este tentant să mă gândesc: „Contactele mele știu deja că sunt inteligent și profesionist, așa că, evident, orice oportunitate cu care o abordez este una bună.” Dar chiar dacă oamenii cred în tine și chiar dacă cred că vei fi un angajare excelentă, partener de afaceri, furnizor sau orice altceva, oamenii nu caută doar o oportunitate bună, ci caută oportunitatea potrivită. Iar vânzarea oricui la oportunitatea potrivită necesită muncă pregătitoare și o abordare solidă.
Deci, cum poți să te asiguri că persoanele tale de contact dau seriozitate terenului tău? Desigur, gropile sunt la fel de unice ca produsele sau experiențele în sine, dar vă pot spune - peste bord - sunt patru lucruri pe care trebuie să le evitați cu orice preț. Citiți mai departe pentru a vă asigura că nu faceți niciuna dintre aceste greșeli atunci când vă reconectați cu un contact vechi pentru o oportunitate de afaceri.
Greșeala nr. 1: Utilizarea greșită a mediului
În schimb: utilizați ceea ce ați dori pentru orice altă comunicare profesională
Recent am avut pe cineva să-mi ia legătura cu o oportunitate de afaceri - prin mesagerie Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - dacă este o platformă în care mesajele sunt adesea trimise în scopuri sociale, contactul tău poate presupune că ajungi să te reconectezi social (mai degrabă decât profesional). Mai mult, caracterele limitate îți vor trunchi, iar emoticoanele nu urlă exact profesionalismul.
Deci, ce ar trebui să faci? Accesați prin e-mail, LinkedIn sau telefon, la fel cum ați face pentru un client prestigios. Conectat numai la persoana prin Facebook sau Twitter? Trimiteți un mesaj scurt care solicită informațiile sale de contact și continuați de acolo.
Greșeala 2: a fi excesiv de prietenos
În schimb: fii plăcut, apoi ajunge la punct
Când ajungeți la un contact vechi, unele aspecte sunt în mod evident adecvate, dar prea multe mesaje de „prindere” vor părea inautentice. Dacă petreci prea mult timp încadrându-ți interesul ca să te reconectezi, unul dintre cele două lucruri se va întâmpla: 1. Te va duce la cuvântul tău și nu va fi interesat de nimic altceva decât să vorbească sau 2. Va vedea prin ea și va întreba cât timpul pe care-l veți petrece pentru a-l îmbrățișa înainte de a ajunge la tot ceea ce încercați să vindeți.
In schimb, trimiteți un mesaj care este o primă impresie completă. Ar trebui să fie suficient de prietenos pentru a demonstra că sunteți deja conectat, dar suficient de simplu pentru a vă arăta că înseamnă afaceri.
De exemplu, „Bună Sara, sper că acest e-mail vă găsește bine. Oricât de rece este aici, îmi pot imagina doar cum trebuie să se simtă în Maine! Mă adresez pentru că recent am lansat o nouă companie de fitness despre care mi-ar plăcea să discut în continuare cu tine. Când ar putea fi un moment convenabil și care este cel mai bun mod de a vă ajunge? ”
Greseala # 3: Presupunand ca cineva va fi interesat
În schimb: Asigurați-vă că Pitch-ul dvs. este profesional și convingător
Din nou, contactele dvs. știu că sunteți grozav, dar asta nu înseamnă că vor ști imediat ideea dvs. de afaceri sau oportunitatea de vânzare. Chiar dacă sunteți încântat să începeți, amintiți-vă că ar trebui să le arătați oamenilor că cunoașteți același nivel de profesionalism pe care îl arătați oricui altcineva. De ce ai nevoie înainte să te simți confortabil să te apropii de cineva la întâmplare - un ton de telefon criminal? Un site web care funcționează - sau cel puțin o pagină de destinație? O prezentare profesională PowerPoint? Dacă doriți ca cineva să vă angajeze sau să investească în produsul dvs., trebuie să vă aduceți jocul A.
Desigur, există un timp și un loc pentru a veni în contact cu oamenii pentru sfaturi înainte ca tonul tău să fie lustruit și perfect. Așadar, grupați lista de contacte. Persoanele de contact care vă simțiți confortabil cerând sfaturi merg într-o altă coloană decât contactele pe care încercați să le impresionați. Așteptați să vă adresați grupului din care „doriți ceva” până când știți exact cum doriți să prezentați ceea ce vindeți.
Greșeala nr. 4: sărirea urmăririi
În schimb: fiți prezent (dar nu enervant)
Deci, contactul dvs. este interesat sau doriți să aflați ceva mai mult? Grozav. Acum nu este momentul să presupunem că totul este în geantă - este timpul să urmărim așa cum ai face cu oricine altcineva. De exemplu, am avut o dată un contact care mă arunca cu o ocazie care, după ce mi s-a pus o întrebare (despre care pot să presupun că nu a fost pregătită), a tăcut o săptămână. Crezi că aș vrea să lucrez cu cineva care, atunci când aruncă o curbă, dispare o săptămână? Nu chiar. (Desigur, nu vă hărțuiți pe oameni dacă nu ați auzit de la ei imediat - și așteptați cel puțin cinci zile între ancheta inițială și când faceți check-in-ul. Vrei să vină ca proactiv, nu nevoiaș.)
O altă greșeală de urmărire comună? Nu ascult. Am avut cineva să se apropie de mine și, atunci când am cerut un link pentru a afla mai multe, a spus că vrea doar să urmeze telefonic. Poate că a avut motivele sale, dar dacă doriți să impresionați pe cineva, fiți genul de persoană cu care ar vrea să se asocieze - cu cunoștință, acomodare și amabilitate.
Dacă doriți să obțineți un contact vechi la bord cu un proiect nou, conduceți cu un ton puternic, profesional și apoi răspundeți la urmărirea care funcționează cel mai bine pentru el sau ea. Dacă începeți cu un plan solid și sunteți pregătit să vă regrupați când este necesar, veți face bine.
