În timp ce întreprinderile își deschid și își închid ușile în fiecare an în întreaga țară, există multe lucruri pe care antreprenorii le privesc înapoi și doresc să le știe. Hindsight poate fi cu adevărat 20/20 când vine vorba de derularea unei afaceri de succes, care se blochează. Cei care găsesc succes sunt adesea mulți trăsuri pentru a-i ajuta pe ceilalți să învețe din experiențele lor.
„Când am creat un aspirator nazal nou și mai bun pentru a ușura congestia cronică a fiului nostru, nu mi-am dat seama că încep de fapt o afacere”, explică Peter Champe, proprietarul Baby Comfy Care. „Recunosc acum că există o mulțime de lucruri pe care mi-aș dori să le știu înainte de a începe această acțiune. Deși am reușit să mă încurc prin diverse provocări, aș fi fost mai bine, și poate și alții, având aceste idei. ”
Acum, Baby Comfy Nose este disponibil în 7.800 de magazine Walgreens la nivel național, iar compania mai mare, Baby Comfy Care, se extinde. Iată 11 lucruri pe care Champe spune că și-ar dori să le știe înainte de a începe o afacere:
1. Delegat online
Este tentant să încerci să faci totul singur, inclusiv branding, web design, marketing, design de produse și așa mai departe. Aceasta este o pistă rapidă care te va lăsa copleșit și îndreptat spre eșec. Serviciile online, cum ar fi oDesk și Expert360, oferă abilități freelance de vârf la câteva clicuri. Nu este necesar să angajați un personal și să faceți față tuturor dificultăților angajaților atunci când puteți angaja talentul de care aveți nevoie până la oră și numai atunci când aveți nevoie de ei.
2. Nu aveți o minte cu o singură cale
Puteți pierde interesul pentru orice nu are legătură cu afacerea dvs. și vă puteți întreba de ce alții nu sunt la fel de încântați cu afacerea dvs. ca și dvs. Nu uitați să mențineți echilibrul în viața voastră și să mențineți în viață alte domenii de interes. Faceți timp pentru lucruri care nu sunt direct legate de afacerea dvs. și puteți constata că, prin distracția ideilor noi, aveți de fapt mai multă inspirație pentru a reveni în afacerea dvs.
3. Păstrează-ți obiectivele în minte
Probabil că ați decis să începeți o afacere, deoarece v-ați dorit mai mult timp pentru dvs. și mai puțin timp la birou care lucrează pentru altcineva. Acesta este un motiv minunat pentru a ieși pe cont propriu. Dar fiți conștienți că atunci când aveți propria afacere, nu vă puteți lăsa locul de muncă la birou. Îți trăiești afacerea. Scopul tău ar trebui să fie automatizarea cât mai mult posibil.
4. Aveți mintea începătorului
Deoarece nu știi, deseori ai soluții mai rapide, mai simple, mai bune. Doar pentru că alții au făcut-o într-un fel, nu înseamnă că trebuie să o faceți așa cum s-a făcut întotdeauna. Aveți încredere în voi și faceți o greșeală sau două, dar probabil veți ieși cu ideea mai bună.
5. Concentrați-vă pe scalabilitate
Întrebați-vă dacă modelul dvs. de afaceri ar fi diferit dacă ați face 100 de widget-uri sau 100.000 de widget-uri. În mod ideal, răspunsul este nr. Terapeutul de masaj poate lucra la un singur client la un moment dat, pe care îl apreciați atunci când primiți un masaj, dar capacitatea de câștig este, prin urmare, limitată. Aplicațiile pentru computer sunt scalabilitatea finală prin faptul că le proiectezi, apoi le lansezi, iar numărul de descărcări nu are cerințe suplimentare pentru creator. Crearea și vânzarea de produse fizice nu este la fel de hands-off ca aplicațiile digitale, dar dacă canalele de fabricație și distribuție sunt în vigoare, se poate aborda acel grad de scalabilitate.
6. Încredere, dar verificați
În special pe web, există cei care vor încerca să vă păcălească, să vă dea și să vă fure. Proprietarii de întreprinderi mici reprezintă o țintă deosebit de suculentă pentru escroci, deoarece luăm decizii de cheltuieli independente și necesită noi produse și servicii pentru a ne dezvolta afacerile. Champe este încă stânjenit că a căzut pentru „agenția guvernamentală nigeriană” care era interesată să cumpere 50.000 aspirator nazal pentru distribuirea în spitale. Au furnizat comenzi de cumpărare pentru ceea ce părea a fi antet oficial și s-a simțit protejat, întrucât stipulase că compania nu va expedia până când fondurile nu ar fi fost depuse în contul meu bancar. Ce ar putea merge rău? Înșelăciunea a devenit evidentă câteva săptămâni la negocieri, când agentul a spus că vor avea nevoie de el pentru a plăti taxe de cerere guvernamentale. El a întrerupt imediat comunicațiile înainte de a pierde bani, dar a pierdut importanța importantă a timpului.
7. Nu-l lua personal
Ocazional, Champe va citi recenziile Amazon pentru produsele sale și va alterna între satisfacția cu recenziile de 5 stele și indignarea la recenziile mai puțin de 5 stele. Este important să ne amintim că comentariile unui client nemulțumit nu sunt un atac personal. El a aflat că un răspuns respectuos la o plângere sau la o recenzie slabă a produsului este un generator puternic de loialitate a mărcii pe termen lung.
8. Conectați-vă cu mentorii
Oameni care au mai multă experiență și au mult mai mult succes decât doriți să vă ajutați și să construiți relații continue cu dvs. Profitați de experiența și amabilitatea altora.
9. Știi că un produs nu este suficient
Ați lucrat la crearea unui produs; ai adus-o pe piață, ai stabilit canale de vânzare și distribuție și ai creat recunoașterea mărcii. Dacă aveți un singur produs, pierdeți în esență majoritatea timpului și efortului pe care l-ați petrecut. Este mult mai ușor să aduci al doilea produs pe piață, deoarece cea mai mare parte a lucrărilor este deja făcută. Când Champe a participat la prima sa expoziție, The ABC Children's Product Expo din Las Vegas, își amintește încă când un cumpărător l-a întrebat care este următorul său produs. Nu-i venea să creadă! El muncise atât de mult pentru a crea acest produs și tot ceea ce voia să știe era ceea ce urma? El apreciază în continuare mesajul acestui sfat indirect: Continuă.
10. Planificați-vă strategia de ieșire
Champe relatează că nu are o strategie de ieșire și și-a dorit să fi făcut mai multe de-a lungul anilor pentru a-și proiecta afacerea, astfel încât, atunci când va fi momentul, să poată ieși și să vândă. Acest tip de strategie necesită planificare de la început. Există o artă de a vă structura afacerea pentru a arăta atractiv pentru un potențial cumpărător și este important să vă gândiți mai devreme.
11. Creați-vă viziunea
Concentrează-te pe crearea viziunii tale și permite apariția componentelor care cooperează. Se pare că lumea noastră este solidă și că trebuie să luptăm pentru a muta lucrurile solide în jurul valorii de a reuși. Dar lumea noastră este mai fundamental vibrații și forme de gândire. Cum vrei să fie viața ta? Călătorește în Franța o lună vara, plaje tropicale iarna și aventură și abundență pe tot parcursul anului? Creați o imagine mentală despre asta și trăiți ca și cum s-a făcut deja. Gândul și sentimentul precedă întotdeauna realitatea.
„Doar să fii mai pregătit și să știi aceste lucruri poate merge mult spre a-ți ajuta afacerea să aibă mai mult succes”, a adăugat Champe. „Cu cât ești mai pregătit, cu atât vei fi mai bine.”
