Este ușor să le spui prietenilor tăi să negocieze atunci când primesc o ofertă de muncă. Dar când vine vorba de tine? Există această voce îngrozitoare care spune: „Nu faceți nimic care ar putea strica acest lucru.” Și, în timp ce i-ai spune prietenului tău să respire adânc și să se relaxeze, este firesc să reacționezi așa când simți că noua ta poziție interesantă încă pe linie.
Dar ar trebui să știți că, în aproape toate cazurile, compania se așteaptă să negocieze și este în interesul dvs. să-i dați o lovitură. De fapt, un studiu realizat de Salary.com a descoperit că 84% dintre angajatori se așteaptă ca solicitanții de locuri de muncă să negocieze salariul în etapa interviului.
Dacă încă nu sunteți convins, știți acest lucru: și managerul de angajare la margine atunci când vine vorba de negocierea salariului. El este nervos că nu veți accepta cea mai bună ofertă a lui - da, nervos, amintiți-vă, el a pus multe gânduri în această decizie și a decis că dorește să lucrezi acolo. Într-adevăr! Știu asta pentru că atunci când eram recrutor, am avut adesea următoarele conversații cu managerii de angajare.
1. „Sper că putem plăti această persoană suficient.”
Majoritatea oamenilor pe care îi știu fac tot posibilul să ofere ceea ce simt că este un salariu corect din bâtă. În multe cazuri, acestea au loc pentru a oferi ceva mai mult dacă candidatul negociază. Cu toate acestea, am pierdut numărul de nopți nedormite pe care le-am trăit în așteptarea ca cineva să accepte un loc de muncă. Acest lucru poate părea o prostie, dar încredere în mine - întrebați orice recruiter care și-a pierdut ținta principală unui concurent care a oferit mai mulți bani și vă vor spune că, atunci când o companie va atinge cel mai mare dolar, nu există un lot întreg pe care managerul de angajare îl poate face. dar asteapta.
Ce înseamnă asta pentru tine
Efectuați o mică cercetare cu privire la valoarea justă de piață pentru rol. Dacă simțiți că oferta pe care ați primit-o nu este corectă, nu vă temeți să faceți contraoferte. În timp ce mulți angajatori încearcă să nu te joace cu bătăi de cap, este destul de comun ca companiile să se aștepte să caute persoanele care caută locuri de muncă. Chiar dacă pachetul de compensare nu este complet lipsit de rațiune, nu vă fie teamă să vă protejați cu respect, dacă simțiți că meritați mai mult. Directorul de angajare și-a pus cărțile pe masă oferindu-ți locul de muncă, deci ai mult mai multă putere decât crezi.
2. „Sunt nervos că acest candidat are mai multe oferte pe masă.”
De curând am auzit de la câteva persoane care se temeau ca o companie să se învioreze de faptul că au în vedere mai multe oferte de muncă. Mai exact, acei oameni erau îngrijorați de modul în care o va lua fiecare companie.
Dar iată un fapt amuzant: în calitate de recrutor, mi-am petrecut timp să mă ocup de asta - și de multe ori m-am trezit să găsesc o modalitate de a face persoana respectivă să ne aleagă.
Ce înseamnă asta pentru tine
Faptul că angajatorii consideră că este o veste foarte bună pentru tine. Deci, fiți transparent cu managerul de angajare dacă decideți două oferte. Evitați să folosiți o companie ca pârghie pentru a obține mai mulți bani de la alta, dar nici nu vă vindeți scurt.
Dacă alegerea dvs. de top oferă cel mai mic salariu, mergeți mai departe și aruncați un pic managerul de angajare. Nu veți pierde oferta dacă îi spuneți că locul de muncă este prima dvs. alegere, dar vedeți că oferta este puțin sub valoarea de piață pentru roluri similare în altă parte.
3. „Sper într-adevăr că asta funcționează”
Nu pot sublinia suficient. Angajatorii nu trimit oferte de muncă către candidații care îi determină să spună: „Mă, probabil că asta ar rezolva pentru noi”. În general, ei încearcă să angajeze oameni care îi vor energiza cu privire la ceea ce vor adăuga la echipă.
Așadar, când o companie îți trimite o scrisoare de ofertă, managerul de angajare își încrucișează degetele și degetele de la picioare în speranța că vei accepta - și, în cele mai multe cazuri, te așteaptă să ceri un salariu mai mare. Întrebați-o pe scriitoarea Muse, Sara McCord, despre greșeala ei în carieră de 10.000 de dolari. Iar atunci când te contrazici, încep să se streseze puțin că de fapt te-ar putea pierde.
Ce înseamnă asta pentru tine
În acest moment, s-ar putea să vă gândiți că aveți toată autoritatea din lume pentru a cere câteva milioane de dolari pe an. Și aș vrea să fie adevărat. Dar, în același timp, arată o mică empatie pentru managerul de angajare. E foarte încântată de angajarea dvs. (potențial) și știu din experiența mea anterioară că nici cei mai uimitori candidați nu pot schimba bugetul companiei pentru un rol.
Sigur, există o cameră de wiggle și 100% ar trebui să vă simțiți confortabil să vă negociați salariul. Dar amintiți-vă că managerul de angajare de partea dvs. acum și probabil că face tot posibilul pentru a vă determina să vă alăturați echipei. Așadar, tratați acest proces ca o conversație și nu o luptă înapoi și înapoi.
Este de înțeles dacă ai ajuns până la sfârșitul acestui lucru și totuși crezi că nu poți să te apuci de nervi pentru a cere un salariu mai mare. Și o înțeleg - discutarea banilor cu oricine poate fi dificil uneori și este mai înfricoșător când este cu un potențial angajator. Dar ai încredere în mine, ai muncit din greu pentru a ajunge la acest punct. Ai o ofertă în mână și ai mult mai multă putere decât crezi. Dacă aveți nevoie de puțin ajutor în plus, luați în considerare să vorbiți cu un antrenor de negocieri. În orice caz, aveți acest lucru și meritați să fiți compensați corect.
