Pentru a atrage atenția unei startup-uri în creștere, trebuie să ieși în evidență.
Dar deja știi asta. Adevărata întrebare este: Cum te poți separa de ambalaj?
CV-urile creative și interviurile memorabile pot face trucul, dar nu sunt singurele piese de pe tablă de șah. Când trimiteți un CV printr-un comitet de muncă, vă grupați cu fiecare alt candidat care a făcut același lucru. Acum nu sună ca o modalitate excelentă de a ieși în evidență - nu?
Dacă sperați să vă faceți o impresie de durată cu privire la pornirea visului dvs., trebuie să vă replantați mai întâi abordarea. În loc să întreb: „Cum pot obține un loc de muncă?”, Puneți întrebarea mai largă până la o provocare crucială, mai concentrată: „Cum pot atrage atenția fondatorilor?”
Există răspunsuri interminabile, dar aceste trei tactici au funcționat cel mai bine pentru mine:
1. Trimiteți e-mailuri reci către angajații actuali și, de fapt, dați-o la naiba
Sunt uluit de câți solicitanți de locuri de muncă nu înțeleg importanța scrisorilor de întâmpinare și a e-mailurilor. Acestea sunt primele impresii care schimbă cariera, dar, de multe ori, sunt împerecheate în mediocritate și înfăptuire îndelungată.
Când mesajele generice de căutare de locuri de muncă se întâlnesc pe biroul nostru de asistență Virtru, nu termin niciodată să le citesc. Dacă o persoană nu poate să-și exprime valoarea companiei noastre, cum pot avea încredere în capacitatea sa de a exprima valoarea lui Virtru utilizatorilor noștri?
Abordează-ți scrisoarea de întâmpinare la rece ca fiind prima ta misiune de marketing pentru noua ta echipă. Fii prost. Fi amuzant. Fii interesant și empatic cu publicul tău. Fii atent și orientat către acțiune.
Candidații care pot analiza și demonstra în mod eficient valoarea unei startup-uri prezintă un set de abilități convingătoare instantaneu pentru companie. Ei nu trebuie să irosească un spațiu prețios de e-mail pentru a-și desface propriile coarne.
2. Reclamă la Startups You Love
O să vă scutesc metafora cliședă că a găsi un loc de muncă, a face o vânzare sau a obține o companie pentru a vă observa este ca și cum ai alege pe cineva la un bar. În opinia mea, aceste acțiuni nu au nicio legătură cu psihologia inversă sau cu jocul greu de obținut. În schimb, tactica mea încercată și adevărată se bazează pe ceva mai puțin sexy: asistența pentru clienți. Înțelegerea acestui concept va transforma valul atunci când nu puteți primi răspunsuri directe de la fondatori și alți factori de decizie.
E-mailurile dvs. către căsuțele poștale generice ale companiei (de exemplu, support/feedback/[email protected]) sunt de obicei filtrate către un reprezentant desemnat, care apoi decide dacă va răspunde sau escalada solicitarea. Echipele de asistență sunt adesea insuficiente și trans-operaționale: Înțeles, aceeași persoană care comunică bug-urile produsului dezvoltatorilor poate trece prin aplicații de angajare și anchete de afaceri de intrare.
Pe fondul acestui back-end, un lucru este valabil: echipele de asistență vor acorda prioritate răspunsurilor utilizatorilor și clienților nesatisfăcuți (în special la pornirile din stadiul incipient, unde dezvoltarea clientului este sfântul graal). Din fericire, acest lucru înseamnă că aveți un membru al echipei atent la dispoziția dvs., precum și o oportunitate minunată de a vă dezvolta abilitățile de vânzare soft.
Începeți prin a vă exprima loialitatea față de companie (gândiți-vă: ați admirat întotdeauna această pornire, motiv pentru care vă simțiți atât de puternic încât ar trebui îmbunătățit un anumit produs sau proces). Apoi, cereți să fiți conectat cu o persoană adecvată pentru a discuta mai departe, dar nu faceți nicio mențiune despre interesele dvs. de carieră.
Acești pași vor asigura conversațiile cu oamenii potriviți. Deci, chiar dacă aceste conversații nu sunt încadrate în jurul angajării, beneficiați de timp prețios cu membrii companiei. După discuția dvs. despre cum pot fi îmbunătățite serviciile, urmați un e-mail care schimbă subiectul către interesul dvs. de a lucra împreună în viitor (adică, ca angajat).
3. Caută oameni de succes care doresc să-și împărtășească poveștile
Cel mai bun sfat pentru o căutare de locuri de muncă pentru o pornire plină de satisfacții este încetarea abordării acesteia ca căutare de locuri de muncă. În schimb, concentrați-vă pe dezvoltarea abilităților și relațiilor pe termen lung (în special cu persoanele pe care le admirați). Ar trebui să păstrezi întotdeauna o listă de oameni ca asta - oameni la care te uiți, ale căror căi de carieră te-au inspirat întotdeauna - și să ajungi la aceste modele de conectare.
Nu le cereți locuri de muncă. Nu le cereți conexiuni. Cu siguranță, nu-i întrebați dacă vă puteți „alege creierul”, deoarece această frază conține lene și raport unilateral.
În schimb, încercați să vă exprimați aprecierea pentru impactul pe care acești oameni l-au avut asupra vieții voastre. Descrieți calități sau experiențe specifice care v-au motivat să reușiți. Explicați că aceste trăsături sunt, de asemenea, ceea ce v-a motivat să atingeți și transmiteți-vă dorința de a cultiva relația în continuare.
Vei fi surprins de răspunsurile pe care le obții. După ce ați construit o relație, acești influenți ar putea întreba cum pot fi de ajutor - oferindu-vă să vă scoateți CV-ul și să vă trimiteți locuri de muncă înainte de a vă întreba. Interesant este să le spui oamenilor cât de mult te inspiră îi vei inspira să te ajute.
Antrenorul executiv, Steve Farber, descrie acest efect, explicând că „Cei mai mari lideri nu sunt cei care se concentrează pe propria lor măreție - ei sunt cei care se concentrează pe crearea altor oameni mai mari decât ei înșiși”.
Deoarece start-urile de succes prosperă pe diferențiere, respectarea abilității tale de a ieși în evidență te va servi cu mult timp după ce vei asigura un nou concert. În doar cinci luni la Virtru, am folosit aceste trei strategii pentru a obține prezentări pentru investitori, pentru a urmări noile oportunități de vânzare, pentru a accelera solicitările de bilete de asistență și chiar pentru a obține mai multă slănină în salatele mele de la Sweetgreen.
Singurul slănină în plus a pus totul în valoare.
