Dacă aș avea un ban pentru fiecare persoană care mi-a spus marketingul către publicul lor, i-a făcut „să se simtă înfiorători”, aș fi o domnișoară bogată.
Și o înțeleg în totalitate - multă vreme, am fost unul dintre ei. Scrierea unei copii pline de cuvinte cheie pe care nu le-am înțeles și angajarea unor tactici ciudate de marketing pentru a determina oamenii să cumpere ceea ce vindeam m-a făcut să mă simt prost.
Dar iată ce mi-am dat seama și ce vreau să știți: nu trebuie să fie așa. De fapt, nu ar trebui să fie așa.
Avem atât de multe modalități de a vorbi direct publicului nostru - cum ar fi implicarea clienților pe platformele noastre de socializare sau scrierea de buletine informative care se termină în casele de e-mail reale, în loc de poștele lor. Și se dovedește că, pur și simplu, ființa umană încearcă să răspundă unei nevoi, mai degrabă decât să spargă jargonul doar pentru a scoate produsele noastre pe ușă, funcționează de fapt în favoarea noastră.
Așadar, indiferent dacă sunteți complet complet cu planul dvs. actual de marketing sau cu heebee jeebees v-au împiedicat să scrieți chiar unul, iată trei lucruri pe care vi le dau permisiunea de a face.
1. Folosește-ți cuvintele
Chiar și pentru aceia dintre noi care suntem extrem de atenți să evite BS, este cu adevărat ușor să fii prins în jargonul industriei tale. Vrei să sune profesionist. Vrei ca firma ta să fie luată în serios. Și aveți concurenți care folosesc fraze precum „informații acționabile” și „fructe cu agățare scăzută” - așa că vă întrebați dacă aceste cuvinte cheie sunt cheia pentru a vă angaja cu clienții.
Dar jargonul te poate face să te simți cu adevărat inconfortabil. Cel mai important loc de muncă în calitate de marketer este să creezi o legătură emoțională cu publicul tău, astfel încât să le poți satisface nevoile. Dacă scuze fraze în care nu înțelegeți sau nu credeți cu adevărat, nu vă prezentați la petrecere. Iar publicul tău o va simți.
Așadar, spuneți ce trebuie să spuneți în cuvintele voastre - nu cuvintele dictate de dvs. de industrie sau de ceilalți. Doar asigurați-vă că gramatica dvs. este corectă și că nu jigniți oamenii.
2. Numiți-o Schmarketing
Am lucrat recent cu o prietenă de antrenor pentru a o ajuta pe piața unui program viitor, iar ea a continuat să vorbească despre cât de mult îi ura ideea de prospectare.
În același timp, a fost foarte confortabilă să vorbească cu oamenii despre program, deoarece a fost atât de încântată să ajute femeile pe care le-a adus la bord. Îi plăcea să scrie și să creeze bloguri pentru că se simțea atât de pasionată de mesajul pe care îl împărtășea. Ea s-a angajat constant cu comunitatea sa pe rețelele de socializare și prin intermediul buletinului informativ. Iar a doua zi a trimis un e-mail pentru a spune că a ajuns la un lider gândit din industrie despre parteneriatul cu ea în programul următor - și cât de mult i-ar plăcea comunitatea asta?
Programul ei a avut un mare succes și este cu adevărat unul dintre cei mai buni „prospectori” pe care îi cunosc. Avea doar nevoie să-l încadreze în propria limbă pentru a-l simți autentic.
Deci, sună-ți marketingul cum vrei. Important este că te simți încrezător în ceea ce privește modul în care vorbești cu comunitatea ta - pentru că și ei vor putea simți asta.
3. Găsiți mentori și mușchi
Cu cât am devenit mai pasionat de marketing autentic, cu atât a fost atât de inspirat, cât și de reconfortant să găsesc oameni și companii care creează genul de raport autentic cu comunitatea lor pe care încerc să o am cu propria mea.
Câteva dintre preferatele mele includ Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE și American Express Small Business Saturday. În timp ce ar trebui să le verificați cu siguranță, asigurați-vă că faceți propria dvs. listă Ceea ce mă inspiră să-mi aduc inima în propriul meu marketing nu poate fi ceea ce te inspiră - deci găsește-ți propriile muze și păstrează-le marcate.
În acest fel, atunci când te simți obosit și dezumflat și te întrebi dacă poate ar trebui să dai o parte din acea argotă (pentru că toți ceilalți sunt, și se pare că se descurcă bine), acei oameni și companii vor fi acolo pentru a vă reaminti să continuă să lupți lupta bună.
Nu uitați: cel mai bun marketing nu ar trebui să aibă impresia de marketing. Ar trebui să simtă ca tine .
