Știi ce este un sentiment minunat? Întâlnirea cu cineva care vă poate ajuta în continuare cariera - fie că asta înseamnă să vă faceți „în” la compania de vis sau doar să vă hrăniți sfaturi extraordinare în carieră.
Știi ce este un sentiment mai puțin grozav? Trimiterea acelui e-mail „A fost atât de grozav să vă cunosc!” Și să nu auziți niciodată. Sau discutabil mai rău, auzind înapoi - dar văzând conversația apărând într-un schimb de schimb.
Vești bune: probabil că nu este nimic rău în cazul în care acest lucru se întâmplă în continuare. Este totul în modul în care vă încadrați și relația potențială. Citiți mai departe dacă sunteți în căutarea a trei moduri sigure de a vă oferi un nou contact strălucit.
1. Subliniați obiectivele celeilalte persoane
Cel mai important lucru de reținut este ceea ce cealaltă persoană ar ieși din această nouă relație interesantă. Este ușor să fii atât de prins de ceea ce ne dorim (un „în” la această companie! Un nou contact de presă!), Încât uităm să ne întrebăm dacă cealaltă persoană consideră că acest aranjament este reciproc benefic.
Înainte de a începe să-ți imaginezi această nouă persoană stelară, rezolvându-ți magic toate dilemele din carieră, scrie-ți trei modalități prin care ai putea ajuta această persoană înainte de a ajunge. Dacă puteți găsi cu ușurință trei idei concrete, utile, este ușor să le utilizați pe cele din e-mailurile de urmărire și eventualele sesiuni de cafea.
De exemplu, iată cum aș trimite pe cineva care este cu câțiva pași mai mare decât mine pe scară pentru a arăta valoarea mea ca un contact:
Dacă veniți cu nada, s-ar putea să doriți să considerați că întrebarea dvs. este prea mare sau prea impozabilă - și este faptul că o transformă pe cealaltă persoană la altceva decât la un răspuns politicos.
2. Nu renunțați ușor
Dacă nu auziți de la cineva, amintiți-vă importanța de a fi persistent politicos. Nu vă jigniți dacă cineva nu răspunde imediat la primul dvs. e-mail - doar pentru că acum este un moment convenabil pentru dvs. nu a însemnat că cealaltă persoană este atât de norocoasă.
Normele generale de urmărire prevăd să acorde cuiva o săptămână pentru a te întoarce la tine. După aceea, un al doilea e-mail de urmărire este un joc corect.
Totuși, nu trimiteți pur și simplu un mesaj „Hei, doar urmăriți!”. Asigurați-vă că vă specificați cu un scurt rezumat al modului în care v-ați întâlnit, de ce doriți să vă întâlniți și a cererii dvs. Faceți ușor pentru cineva să vrea să vă cunoască.
Iată un e-mail pe care l-am trimis în trecut către o nouă conexiune care a revenit lent la mine:
În doar câteva propoziții, i-am amintit celeilalte persoane despre cum și unde ne-am întâlnit, despre ce am vorbit și despre cum ne-am putea ajuta reciproc.
3. Arată fapte aleatorii de bunătate
Atunci când construim o relație cu cineva nou, ne gândim adesea la acțiunile mari - cum ar fi acea persoană care pune un cuvânt bun atunci când solicităm un loc de muncă sau ne primește bilete la o conferință sold-out. Cu toate acestea, cele mai bune relații se construiesc prin multe interacțiuni mici de-a lungul timpului, motiv pentru care actele de bunătate aleatorii sunt atât de importante.
Ce poți face pentru a arăta unor contacte noi o anumită dragoste?
- Trimiteți un e-mail pentru a-l felicita pentru succesul profesional (succesele companiei contează și el!).
- Tweet un articol pentru el sau ea care ar putea fi de ajutor, sau chiar relevant.
- Oferiți-vă să faceți o mică favoare înainte de a fi solicitat - cum ar fi să partajați informații relevante despre donații pentru o cauză pe care o promovează în prezent pe rețelele de socializare.
Arătând oamenilor care sunteți cu adevărat interesați de cine sunt (în loc de doar titlurile sau rolurile lor), deschide ușa către relații de durată mai lungă.
Fii atent, autentic și amabil și vei transforma (aproape) fiecare nouă introducere într-un contact semnificativ în cel mai scurt timp.
