Am participat recent la evenimentul de lansare al lui Muse's Coach Connect în New York și am vorbit cu zeci de oameni despre cum să-și îmbunătățească abilitățile de rețea. (Și da, dacă ați ratat acel strigăt subtil, Coach Connect este live acum și puteți rezerva timp cu un expert în carieră pentru a vă ajuta!)
Toți cei cu care am discutat aveau un lucru în comun: toți disprețuiesc rețelele. Suna familiar?
Indiferent dacă s-au identificat ca introvertiți și flori de perete, sau doar au considerat că este complet inautent, toată lumea a avut o întrebare despre cum să o facă mai puțin teribilă.
Le-am spus că nu există niciun mare secret; în schimb, este vorba de redefinirea a ceea ce înseamnă „networking” pentru dvs. și apoi să înțelegeți cum să mergeți despre asta. Îți place sunetul asta? Citiți mai departe cele mai populare patru sfaturi ale mele:
1. Amintiți-vă că majoritatea oamenilor se simt la fel
Uneori, oamenii intră într-un eveniment, văd alți oameni având conversații și se simt ca un impostor. Ei cred că toată lumea știe să lucreze camera și se întreabă cum vor găsi un „în” cu acești profesioniști.
Acum, imaginați-vă că abordați evenimentul cu o gândire diferită. În loc să-ți faci griji că cineva te va judeca, reamintește-ți că te afli într-o cameră plină de oameni doar făcând tot ce pot. Un grup de oameni care, de asemenea, se simt nervoși și nesiguri cum să se apropie de un străin.
Dintr-o dată, în loc să fii numărat de oameni din liga ta, ești într-o cameră plină de aliați - de oameni care ar fi fericiți să vorbească cu tine. Dintre persoanele care, dacă se poticnesc în interacțiunile lor inițiale cu tine, nu indică nimic altceva decât că nu sunt profesioniști în rețea.
Reformă rețeaua ca având o conversație - ceva ce ai făcut de mai multe ori înainte. Și poate chiar ca ceva plin de compasiune, deoarece acea persoană care stă incomod lângă mâncare este la fel de nervoasă ca tine - și ar putea folosi pe cineva pentru a vorbi în acest moment.
2. Dacă strategia dvs. nu funcționează pentru dvs., schimbați-o
Știi altceva care adaugă mult stres nejustificat la rețea? Obligându-vă să o faceți într-un fel - atunci când acest lucru nu funcționează niciodată pentru dvs.
Iată ceva care îmi place acest sfat: este destul de ușor de pus în aplicare. Poate că urăști să contactezi străini de pe LinkedIn și să ceri să-și aleagă creierele. Știți ce: Încetați să faceți asta și căutați alte modalități de a afla mai multe despre diferite locuri de muncă. Ura evenimentele uriașe? Nu mai înregistrați-vă și căutați în schimb oportunități de rețea unu-la-unu sau în grupuri mici. Simțiți că este prea tranzacțional? Nu mai tratați-l ca pe un schimb în care trebuie să obțineți ceva.
Dacă te poți gândi la ceva pe care îl urăști absolut în legătură cu rețelele, întreabă-te dacă poți găsi o modalitate de a te conecta fără să faci acel lucru. Și dacă este obligatoriu (de exemplu, să inițiezi o conversație cu oameni noi), gândește-te la modalități prin care poți face mai puțin înfricoșător, cum ar fi să aduci un amic împreună cu tine sau să te încălzești discutând cu cineva pe care îl cunoști deja.
3. Înțelegeți ce cereți
Majoritatea oamenilor urăsc rețelele pentru că pun întrebări greșite (în mod greșit) - și asta duce, de obicei, la rezultate proaste, lăsându-vă să vă simțiți incomod. De exemplu, dacă LinkedIn-l urmărești pe un străin complet și spui: „Poți să mă prezinți CEO-ului tău?” - nici mai mult, nici mai puțin - probabil că nu vei avea succes.
Așadar, mai întâi, mai întâi, amintiți-vă că există mai multe lucruri pe care le poate ajuta un contact decât să vă angajeze la fața locului sau să vă prezinte celei mai cunoscute persoane la compania sa. După cum subliniază redactorul-șef al Muse, Adrian Granzella Larssen, într-un articol (care include un șablon „Ajută-mă să găsesc un loc de muncă”): „Elaborați un mesaj de partajare prin e-mail pe care îl căutați într-un concert nou și pe care îl înscrieți ajutorul lor. Cel mai important: fii specific cu privire la ceea ce ceri - este vorba despre oportunități de muncă sau de înregistrări? Interviuri informaționale? Noi contacte? Toate cele de mai sus?"
Ori de câte ori simțiți că vă este greu să găsiți tupeul pentru a vă întinde, pășiți înapoi și luați în considerare ceea ce cereți. Pentru persoane necunoscute și contacte îndepărtate, acordați celeilalte persoane opțiuni. De exemplu, a întreba dacă un contact cunoaște pe cineva care angajează - sau resurse excelente pentru persoanele care caută locuri de muncă în sectorul ei. Acest lucru va face mai ușor pentru cealaltă persoană să scrie înapoi și să vă ajute să începeți să construiți raportul, astfel încât să vă simțiți mai confortabil să ajungeți în viitor.
4. Concentrați-vă asupra modului în care puteți ajuta
Rețeaua simțindu-mă puțin „mă, mă, mă?” Împuterniciți-vă să redați scenariul și să-l faceți pe altcineva. Cu alte cuvinte, probabil ai auzit sfatul că, dacă o conexiune te ajută, ar trebui să întrebi cum poți să-ți returnezi favoarea.
Dar dacă asta te face să te simți amuzant, pune pe cealaltă persoană mai întâi înainte de a avea nevoie chiar de o favoare. Trimiteți cuiva un articol despre care credeți că îi va plăcea. Accesați un prieten Facebook sau un contact LinkedIn care a început recent o nouă slujbă și întrebați-vă cum merge. Căutați oameni pe care îi puteți susține fără a fi nevoiți să ceri nimic în schimb.
Dacă aveți un „gândesc să mă conectez cu oameni noi și mă bucur că pot ajuta!”, Vă veți simți bine în a ajuta pe altcineva - și veți crește rețeaua dvs. în același timp. Și atunci când ai nevoie de ceva pe drum, nu te vei simți pe jumătate ca vinovat că o cere.
Rețeaua poate să nu fie niciodată activitatea preferată. Dar nu trebuie să fie fals și teribil. Așa că nu ezitați să găsiți o modalitate de a vă conecta cu contacte noi și de a rămâne în legătură cu cei vechi, într-un mod care să aibă sens pentru dvs.
