Deci, sunteți gata să vă duceți compania la nivelul următor. Aveți niște utilizatori, unele presă și un feedback excelent - dar aveți în valoare doar o lună de bani în bancă, iar dacă nu strângeți bani în curând, nu veți putea merge mult mai departe.
Trebuie să vindeți alții pe ideea dvs. și repede. Acolo intervine pasul de două minute. Nu este un pitch elevator sau un pitch high-concept, este primul pas în construirea unei relații cu un investitor. Este ceea ce convinge pe cineva să ia o întâlnire, unde puteți apoi să prezentați detaliile companiei dvs. peste 30 de minute sau mai mult.
Gropile de două minute necesită detalii, dar în stilul unui spectacol de pistă: Prezintă cel mai bun, taie restul. Și vă vom parcurge exact cum să o faceți.
1.
Primele lucruri în primul rând: să știți ce doriți de la investitor.
Pentru a ajunge la acest lucru, lucrează înapoi dintr-un obiectiv. Evaluați valorile cheie ale companiei dvs. (cum ar fi veniturile, utilizatorii, implicarea sau acoperirea media) și imaginați locul în care doriți să vă aflați între 6-18 luni. De exemplu, „creșteți înregistrările zilnice la 1.000 pe zi”. Nu vă faceți griji cu privire la precizie, neapărat - ar trebui să vă preocupați mai mult că măsurați lucrurile corecte și aveți un control asupra creșterii companiei.
Apoi, deschideți o foaie de calcul și estimați ce resurse veți avea nevoie pentru a vă atinge obiectivul dvs., cum ar fi angajări noi, apariții media plătite și câștigate sau o mai bună găzduire web. Stabiliți cât de mult numerar veți avea nevoie pentru a obține resursele necesare. Gândiți-vă la cifrele de parcare - stabiliți dacă aveți nevoie de 250.000 de dolari sau 500.000 de dolari, fără a împărți firele de păr în dolari individuali.
În cele din urmă, determinați tipul de securitate oferit: Investitorii vor primi acțiuni sau o notă convertibilă? Ridicarea unei note convertibile are de obicei cel mai mult sens la început, dar discutați cu un avocat despre detalii. Investitorii sofisticați nu vă vor lua în serios dacă nu înțelegeți elementele de bază ale fiecăreia dintre aceste opțiuni, așa că atingeți Google sau întrebați un prieten dacă nu.
Apoi, aveți întrebarea dvs.: „Adunăm o notă convertibilă de 500 de dolari pentru a crește înregistrările noastre la 1.000 / zi și angajăm trei noi membri ai echipei”. Fiind specific comunică faptul că ai sub control cheltuielile și valorile tale, ambele fiind esențiale pentru construirea unei afaceri.
Desigur, nu uitați că investiția este o negociere continuă și puteți oferi o afacere diferită fiecărei persoane. Este normal și, de fapt, de așteptat, că dacă există un apetit sănătos pentru acord, termenii s-ar putea schimba. În acest caz, puteți oricând să vă schimbați povestea și să întrebați pe măsură ce lucrurile se dezvoltă.
2. Identificați investitorii apropiați social
Nu vă deranjați să trimiteți un plan de afaceri nesolicitat unui investitor pe care nu îl cunoașteți. Nu o vor citi.
În schimb, susțineți-vă rețeaua socială pentru a ajunge la investitori. Cunoașteți personal investitori? Cum rămâne cu angajații timpurii sau fondatorii companiilor cu creștere înaltă, sau avocații, contabilii, planificatorii financiari sau alți profesioniști? Cunosc prietenii sau familia pe vreunul dintre acești oameni?
Este mai bine dacă lăsați persoana care cunoaște investitorul să vă prezinte (fie în persoană, fie prin e-mail), dar dacă sunteți apăsat, vă puteți prezenta ca prieten al celeilalte persoane („Bună, numele meu este David Albrecht, iar tu ai finanțat compania prietenei mele Sarah, BeMoreAwesome ”).
O altă opțiune este AngelList, un site web de rețea socială care conectează antreprenorii și investitorii din stadiul incipient și automatizează o mare parte din procesul de introducere / trimitere.
Cel mai important, fiți clar despre tipurile de investitori pe care doriți să îi vizați. Capitalistii de risc sunt manageri de active profesionisti care angajeaza fonduri in numele clientilor; investitorii înger își pun propriii bani în pericol pentru propriul profit personal. Participarea minimă de la un singur investitor de risc este de 500K- 1 milion dolari, deci a cere 10.000 USD este o pierdere de timp (așa cum solicită unui înger cunoscut să facă două investiții de 50 K $ pe an pentru 500 de dolari).
3. Înțelegeți nevoile investitorului
Dacă doriți să obțineți investiții, trebuie să spuneți investitorului ce vrea să audă: asigurarea că va câștiga un profit bun. Pentru a răspunde la această întrebare, fiecare investitor vrea să știe despre:
4. Comunicați și faceți întrebarea
După ce v-ați dat seama de ce aveți nevoie, ați identificat investitorii cheie și ați pregătit poziția dvs., este timpul să ieșiți acolo și să-i oferiți. Ar trebui să vă rezumați concis compania - inclusiv problema, soluția, echipa și tracțiunea - și să terminați cu ceea ce căutați, precum și o cerere pentru o întâlnire. Încerca:
Compania mea ușurează pentru oricine să pună publicitate display bine concepută pe blogurile lor. Am examinat peste 100 de editori și am confirmat că ușurința în utilizare este o problemă uriașă atunci când începem cu reclame afișate. (Problemă) Produsul nostru este într-o versiune beta târzie și am primit peste 500 de înscrieri într-o singură zi. (Produs, tracțiune) Fondatorii se cunosc de peste un deceniu și colectiv au peste 20 de ani de experiență în industria publicitară. (Echipa) Am auzit că aveți multă experiență în domeniul tehnologiei publicitare (industrie) și căutați să angajați aproximativ 100.000 USD în următoarele luni.
Adunăm o notă convertibilă de 500 de dolari pentru a crește înregistrările la 1.000 / zi și angajăm trei noi angajați. Dacă sunteți interesat, mi-ar plăcea să vă am ca investitor în runda noastră. Putem vorbi mai târziu?"
Desigur, veți pune propriul spin pe acesta pentru fiecare investitor, dar acestea sunt elementele de bază care vă vor începe - și, sperăm, în ușa pentru acea întâlnire.
