Fundațiile sunt surse critice de finanțare pentru non-profit. Deși reprezintă doar aproximativ 15% din finanțarea totală, acestea reprezintă mai mult de 600 de miliarde de dolari, de obicei oferă cadouri mai mari decât persoanele fizice și se angajează adesea să acorde o perioadă mai lungă de timp.
Dar dacă nu ați avut niciodată o întâlnire oficială cu o fundație, s-ar putea să fie un pic copleșitor. La urma urmei, să știi cât de importantă este finanțarea fundației pentru organizația ta - și să ai un rol major în achiziționarea acestei finanțări - te poate foarte bine să te enervezi. Dar atâta timp cât te vei plimba în acea întâlnire pregătită și încrezătoare, va fi o experiență grozavă (și poate chiar distractivă!).
Pentru a vă asigura că faceți o impresie deosebită în numele organizației dvs., aici este câteva lucruri de reținut în timp ce vă îndreptați la prima întâlnire cu un ofițer de program de fundație.
1. Faceți-vă cercetarea
Înainte de întâlnire, veți dori să vă familiarizați cu misiunea fundației și cu programele acesteia și să aflați ce alte organizații finanțează. De asemenea, ar trebui să încercați să înțelegeți cât de mare este o subvenție pe care o puteți solicita în mod realist - nu doriți să solicitați un milion de dolari dacă își pot permite doar 10.000 de dolari.
Puteți găsi toate aceste informații pe declarațiile de impozit ale fundației (care sunt disponibile publicului pe Guidestar sau Foundation Center) sau pe site-ul său web. La urma urmei, organizația dorește să ofere cât mai multe informații potențialilor beneficiari pentru a preveni o inundare de propuneri necorespunzătoare.
După ce aveți aceste informații, puteți determina mai bine cum să vă încadrați organizația pentru a face clar că programul dvs. se potrivește cu prioritățile fundației.
2. Concentrați-vă pe priorități, nu pe personalitate
În timp ce este posibil să vă folosiți farmecul pentru a nota o donație de la un donator individual, un ofițer de fundație va avea nevoie de mai mult decât atât. Diferite fundații pot acorda ofițerilor lor de programe diferite niveluri de autoritate, dar în niciun caz, un ofițer de program nu va avea voie să acorde organizației nonprofit o subvenție doar pentru că îi place sau misiunea organizației tale. La urma urmei, agenții de program lucrează pentru organizațiile lor și trebuie să stabilească dacă finanțarea programului dvs. îi va ajuta să își îndeplinească obiectivele generale.
De exemplu, dacă sunteți responsabil cu un program de învățământ post-școlar care ține tineretul în pericol în afara străzii, este posibil să abordați o fundație care se concentrează pe aducerea copiilor cu risc la colegiu (se potrivesc perfect, nu?). Dar, în prezent, fundația se concentrează doar pe programe academice, solicitarea dvs. de finanțare poate fi respinsă. Chiar dacă ești capabil să-l convingi pe ofițerul de program că ambii lucrează la același obiectiv final, el sau ea trebuie să joace în continuare regulile fundației.
Nu o luați personal, dar urmăriți-vă prioritățile de finanțare ale organizațiilor dvs. țintă. Multe fundații își schimbă strategiile la fiecare câțiva ani și s-ar putea să fiți mai potrivite în viitor.
3. Săriți Informațiile de fundal
Majoritatea angajaților fundației au experiențe relevante pentru aria de concentrare a organizației lor, fie din educația lor, fie din experiența lor anterioară. Nu mai vorbim, ei lucrează constant cu organizații concentrate în mod similar și își citesc propunerile și rapoartele toată ziua, în fiecare zi. Cu alte cuvinte, nu trebuie să le explicați de ce educația timpurie este atât de importantă sau cât de dificilă este aplicarea protecției mediului - știu toate acestea. Scopul tău ar trebui să fie respectarea cunoștințelor respective și arătarea modului în care îl poți îmbunătăți.
Concentrează-te pe explicarea modului în care nonprofitul tău face diferența în domeniul tău și ceea ce îl face unic. Fundațiile vor citi despre sau se vor întâlni cu organizații care, pe hârtie, arată la fel ca ale tale. Deci, ar trebui să fiți pregătit cu date și povești care demonstrează nevoia dvs. de finanțare și capacitatea dvs. de a avea un impact - mai presus de toate celelalte programe de acolo.
4. Fii răbdător
Ca majoritatea întreprinderilor, există birocrație în fundații - adesea, cu atât mai mult cu cât acțiunile lor sunt examinate de guvern. Deși cerințele exacte diferă de la fundație la fundație, în general, vă puteți aștepta ca, pentru a solicita finanțare, va trebui să trimiteți o scrisoare de anchetă, o propunere completă și un buget de program, apoi așteptați Consiliul de administrație sau comitetul de subvenții pentru aprobați propunerea dvs. și, în final, în unele cazuri, semnați o scrisoare de acord înainte de a primi cecul. În timp ce acest proces poate dura până la șase săptămâni, am văzut că durează mai mult de doi ani.
Întâlnirea dvs. este un pas important în proces, dar rețineți, este doar un pas. Ai răbdare și rămâne în contact cu ofițerul tău de program, care va avea un sentiment mai bun al puterii tale ca candidat și a orarului pe care te poți aștepta.
Deși strângerea de fonduri de la o fundație necesită o mulțime de timp și efort, este, de asemenea, cea mai bună modalitate de a obține finanțări semnificative de la donatorii educați, care înțeleg cum funcționează non-profit. În multe cazuri, ofițerii programului de fundație sunt cei mai puternici aliați ai mei și m-au ajutat să identific noi grupuri de finanțare, să mă pregătesc pentru planificarea strategică și să mă prezint noilor parteneri de program. Odată ce îți creezi încrederea cu câteva întâlniri bune, ai putea chiar să începi să te bucuri de ele!
