Cu câteva luni în urmă, am întâlnit o femeie la un eveniment care și-a făcut clar cercetările în rețea. Avea un început de conversație inteligent și o strângere de mână grozavă. Mi-a pus multe întrebări și mi-a ascultat cu atenție răspunsurile. Mi-a dat cartea de vizită înainte să ne despărțim.
Prin carte, nu?
Ei bine, da, dar aproape o eroare. Zâmbetele ei, din cap și întrebările se simt forțate, răspunsurile repetate și motivațiile ei sunt destul de evidente. Se simțea ca echivalentul în rețea al cuiva care recită răspunsuri scrise într-un interviu de muncă - spunea toate lucrurile corecte, dar nu făcea nimic pentru a face o legătură reală.
Și acesta, prietenii mei, este adevăratul scop al rețelelor. Nu este vorba despre distribuirea cât mai multor cărți de vizită - este vorba de crearea de legături reale cu oamenii, astfel încât aceștia să vă amintească de dvs. și să vrea să rămână în contact după eveniment. Pentru a nu-și imagina că nu vor rămâne în contact cu tine după eveniment!
Nu, bineînțeles că nu veți face instantaneu cei mai buni prieteni profesioniști cu fiecare persoană pe care o întâlniți, dar există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a trece dincolo de elementele de bază ale rețelei și pentru a vă asigura că vă veți aminti ca mai mult decât un simplu carte de vizită. La următorul dvs. eveniment, încercați aceste sfaturi pentru a crea o conexiune reală.
1. Fii tu însuți
Pasul 1: relaxează-te.
Serios. Ești interesant, ești plăcut și ai multe de spus - întreabă-ți doar prietenii și familia. Așadar, în loc să intre în conversații încercând să găsești lucrul perfect pentru a spune sau să îți faci griji că nu ești interesant sau suficient de plin de spirit, pur și simplu te prefaci că ești la o petrecere de cină cu prietenii apropiați și fii tu însuți.
Pare o prostie, dar am descoperit că una dintre cele mai bune metode de a-mi reaminti să fiu, bine, eu însumi, este să port ceva care mă face să mă simt grozav. Când port un costum, mă simt ca o versiune cu fotografii de la mine și, probabil, ies în conversație. Dar când port ceva mai „eu” - ca una dintre rochiile mele preferate și un colier minunat - sunt instantaneu mai relaxat și mai confortabil.
2. Fii deschis
Pe linii similare, nu vă fie frică să vă deschideți un pic oamenilor. În setările de rețea, adesea avem tendința de a ne confrunta cu fațetele noastre strict-business și, deși este important să fim profesioniști, a împărtăși un pic mai mult despre tine este o modalitate excelentă de a face conexiuni. După cum a explicat Achim Nowak, autorul Infecțiosului: Cum să vă conectați profund și să dezlănțuiți liderul energetic din interior, a explicat într-un articol recent: „Când dezvăluim ceva personal, acesta dă autorul ascultătorului voastră să facă același lucru. Nu cred în supraalimentare, dar cu cât riscurile sunt mai vulnerabile în ceea ce privește vulnerabilitatea, cu atât mai mulți oameni sunt atrași de noi, pentru că par adevărați. "
Cu alte cuvinte, este în regulă să răspunzi la „Cum ești?” Cu „Știi ce-am avut o zi grozavă, până când am plecat cu o bombă la serviciu în această după-amiază. Să spunem doar că sunt fericit să fiu aici! ”Sau, când cineva te întreabă de unde ești, încearcă:„ Sunt din Florida. De fapt, m-am dus acolo luna viitoare pentru reuniunea clasei și sunt puțin nervos! ”Împărtășind un pic mai mult decât ai face de obicei, te-ai făcut instantaneu mai relatabil și mai memorabil și ai făcut-o a deschis ușa pentru conversațiile (mai interesante) viitoare.
3. Fii curios
Desigur - nu este vorba despre tine: oamenii adoră să vorbească despre ei înșiși. Așadar, mai ales dacă sunteți timizi, puneți întrebări care să îi determine pe cealaltă persoană să se deschidă, depășind elementele de bază „Cum vă place să lucrați la compania dvs.?” Și „Cum ați intrat în asta?” În timp ce acestea sunt nemaipomenite conversații, veți avea o conversație mult mai memorabilă dacă întrebați ceva care le dezarmează un pic.
Un mod bun de a face acest lucru este să fii specific - chiar dacă este puțin întâmplător. De exemplu, când le spun oamenilor că călătoresc mult pentru muncă, răspunsuri de genul: „O, tu ești persoana perfectă pentru a cere - vreun sfat pentru a lua ochi roșii?” Sau „Serios, există vreun loc bun pentru a mânca la LAX? ”duce la o conversație mai interesantă decât una, „ Oh, cum îți place să călătorești? ”
O altă opțiune este să solicitați sfaturi oamenilor. Am descoperit că îi vei determina pe oameni să se relaxeze și să împărtășească mai multe detalii atunci când poziționezi rețele de rețea de genul „Cum ai intrat în marketing?” Ca ceva care solicită sfatul lor personal: să mă implic în marketing - mi-ar plăcea să aud orice sfaturi pe care le ai pentru a-mi pune piciorul în ușă. "
4. Fii generos
În cele din urmă, o modalitate excelentă de a crea o conexiune durabilă este să fii util dacă poți fi. Am descoperit că atunci când ofer un sfat, o anumită expertiză sau când fac o introducere a unui contact, oamenii sunt încântați - mai mult decât credeți. De asemenea, au mai multe șanse să rămână în contact atunci când știu că sunteți o resursă excelentă pentru ei.
Nu trebuie să treceți peste bord aici - nu are niciun motiv să vă oferiți o prezentare a CEO-ului dvs. pentru o persoană pe care tocmai ați întâlnit-o, dar dacă există mici modalități prin care vă puteți ajuta, faceți-o. De exemplu, oferte mici precum „Încercați să angajați un intern pentru a vă gestiona blogul? Am avut mult noroc postând o listă cu școala de jurnalism din NYU. Permiteți-mi să vă trimit un link ”sau„ Prietenul meu tocmai a primit un loc de muncă la Google - pot vedea dacă va fi deschis să vă ofere câteva sfaturi pentru interviu ”poate face minuni. Construiți acea karma de rețea bună și vă va reveni. Promisiune.
Da, rețeaua înseamnă să obțineți numele, fața și cartea de vizită acolo pe lume. Dar, mai important, este vorba de realizarea de conexiuni reale. Așadar, relaxați-vă, fiți voi înșivă și gândiți-vă mai mult la simpla implicare cu alte persoane decât la ceea ce veți întreba sau spune în continuare. Ești obligat să faci o impresie de durată.
