Iată o statistică interesantă: 86% dintre profesioniștii în domeniul resurselor umane sunt de acord că resursele umane devin mult mai mult ca marketingul. A existat o schimbare în industrie, care necesită profesioniștii din domeniul resurselor umane să își poată pălăriile de marketing pentru a obține cel mai bun talent în conductele lor.
Este posibil să nu vindeți un produs sau serviciu clienților. Cu toate acestea, încă vindeți ceva: compania dvs. Trebuie să convingiți talentul că ești locul potrivit pentru a lucra, găsind în același timp o modalitate de a ieși în evidență de toți ceilalți angajatori care încearcă să facă același lucru.
„Dar, nu sunt o probă de marketing!” Vă gândiți acum „Lucrez în resurse umane!”
Nu te panica încă. Chiar dacă nu vă considerați un marketer, există totuși câteva lucruri pe care le puteți face pentru a aplica unele abordări de marketing încercate și adevărate ale procesului de recrutare.
Cum? Ei bine, în timpul recentului nostru webinar, am ales creierul unora dintre cei mai buni oameni din afaceri.
Laura Bilazarian, CEO și co-fondator al Teamable, Alex Duell, director al recrutării la Beamery, și propria noastră Melissa Matlins, VP de marketing aici la The Muse, au discutat despre tot ceea ce trebuie să știți pentru a vă gândi mai mult ca un marketer și pentru a obține marca angajatorului în fața talentului activ și pasiv.
1. Fii proactiv și strategic
Faceți un pas înapoi și gândiți-vă la obiectivul propriu al marketingului: să vă aduceți compania și produsul / serviciul dvs. în fața unui public țintă, în loc să așteptați ca aceștia să se poticnească cu el.
Duh, nu? Oricât de simplu ar părea, acesta este primul principiu de marketing pe care trebuie să îl aplici eforturilor tale de recrutare. Trebuie să fii cât mai proactiv posibil, iar asta implică derularea unei strategii reale pentru atragerea talentelor.
Recrutorii de ieri s-au bazat pe un tip de abordare „zâmbet și cadran”. Au acoperit lumea în apeluri reci și mesaje generice pe LinkedIn. Dar orice informație nu este egală cu o bună comunicare.
Oamenii lideri care își bat cu adevărat eforturile de recrutare din parc recunosc importanța mapării experienței lor de talent, de la atracție la retenție, și apoi își dau seama cum să direcționeze și să angajeze proactiv și eficient angajații în fiecare etapă a pâlniei de angajare, inclusiv deasupra pâlniei, înainte ca un candidat să fie chiar candidat.
2. Dezvoltați Persoane țintă
Un element cheie de a fi proactiv este să ai o înțelegere solidă exact asupra tipului de talent pe care urmărești să-l atragi. Probabil că aveți deja persoane pentru clienții dvs. ideali și ar trebui să faceți același lucru și pentru candidații dvs. ideali.
Unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe când construiți persoane cu talent este să vorbiți cu angajații care sunt în prezent în aceste roluri. Deoarece lucrează în tranșee, vor avea cunoștințe neprețuite despre calitățile necesare pentru a avea succes în acea poziție - ceea ce vă va ajuta să creați o persoană mult mai detaliată.
Deci, ce va realiza aceste profiluri de talente ideale pentru tine? Având aceste cunoștințe în buzunarul din spate, puteți aplica eforturile de recrutare acolo unde vor avea cel mai mare impact.
La urma urmei, să știi că trebuie să angajezi un reprezentant de vânzări multilingv, ieșit care funcționează confortabil independent, te va ajuta să îți concentrezi eforturile mult mai mult decât să afirmi că ai nevoie de un „agent de vânzări”.
3. Folosiți povestirea angajaților
Cei mai buni marketeri sunt povestitori experți, pentru că poveștile sunt cele care rezonează cel mai bine cu oamenii. De aceea, atât de multe mărci se bazează pe purtătorii de cuvânt de zi cu zi pentru a-și răspândi mesajul. Oamenii reali cu pasiune reală pentru mărci și produse sunt mult mai autentici decât mesajele tradiționale, directe de vânzare.
În acest sens, povestirea este o tactică pe care ar trebui să o utilizați în eforturile dvs. de recrutare. Și a face acest lucru este probabil mult mai ușor decât v-ați putea presupune, deoarece aveți deja câteva resurse grozave la îndemână: angajații dvs. actuali.
Angajații tăi au o serie de povești unice de împărtășit despre ceea ce le place să lucreze pentru tine și ar trebui să amplifici acele voci către talentul potențial prin mărturii, interviuri video, postări pe blog și alte tipuri de conținut orientat către piață.
Atunci când solicitanții de locuri de muncă clasează angajații actuali ca sursa lor de încredere cea mai de încredere pentru informații despre o companie (da, chiar înainte de site-ul companiei tale!), Nu îți poți permite să nu pui poveștile angajaților în avantajul tău.
4. Construiți un plan de distribuție și implicare
Puteți investi tot felul de unsoare de cot în dezvoltarea celui mai bun conținut de recrutare acolo. Dar iată lucrul: Conținutul mare nu este conținut excelent dacă nimeni nu îl vede.
Când gândești ca un marketer, nu poți doar să-ți construiești o strategie de conținut - trebuie să te gândești și la modul în care vei distribui acel conținut și îi vei determina pe oameni să-l vadă efectiv.
O mare parte din aceasta se referă la a ajunge la oameni acolo unde sunt deja. Când v-ați construit profilurile de talent, ați identificat probabil anumite locuri în care oamenii preferă să primească comunicare - fie că este vorba de e-mail, de comunități de carieră, de forumuri online, evenimente sau altceva. Dă-ți seama unde sunt deja angajați candidații tăi ideali și apoi folosește aceste mijloace pentru a lua legătura cu mesaje extrem de personalizate și relevante.
De asemenea, nu îți poate fi frică să testezi anumite lucruri diferite pentru a-ți da seama ce funcționează (și ce nu). Poate că veți încerca niște e-mailuri de informare cu o linie de subiect mai formală și altele mai conversaționale. Poate că veți folosi o descriere a jobului mai tradițională, cu buline, pentru un rol și veți testa o descriere a jobului video pentru o altă poziție.
Marketerii știu că există unele încercări și erori implicate în a afla care este cel mai eficient pentru a-ți scoate mesajul. Nu vă fie frică să faceți același lucru cu marketingul dvs. de recrutare!
Sunteți gata să vă intensificați eforturile de recrutare?
Pe piața competițională actuală a talentelor, așteptați pur și simplu ca candidații potriviți să vă găsească și compania dvs. nu va genera rezultatele dorite. Pentru a obține cel mai bun talent în conducta dvs., trebuie să vă puneți pălăria de marketing și să găsiți modalități de a ieși în fața oamenilor potriviți pentru compania dvs.
Acești pași ar trebui să vă ajute să faceți doar asta, dar noi am zgâriat suprafața doar cu privire la modul în care puteți recruta eficient ca un comerciant. Obțineți reducerea completă verificând webinarul complet aici.
