Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Directorul general al acelei startup-uri noi? Gândiți-vă pentru un minut: Dacă v-ați putea conecta cu cineva, cine ar fi?
Fantezia nu este doar pentru fotbal. După cum a sfătuit Steve Jobs: E timpul să nu mai visezi și să începi să visezi mai mare. Iată cinci pași simpli pe care îi poți pune în mișcare astăzi pentru a face rețea cu oameni care îți pot schimba cariera - și poate chiar viața ta.
Pasul 1: Fii generos
În timp ce rețelele pot suna ca o afacere murdară, nu este o dată ce vă dați seama că nu este o stradă unică de a cere favoruri. Rețeaua este despre un spirit de generozitate pe care îl adopți înainte de a te aștepta la alții.
Indiferent unde vă aflați în carieră, aveți ceva de oferit. Așadar, în primul rând, pune-ți la dispoziție persoanele care îți solicită sfatul - stagiari, persoane care încearcă să intre în domeniul tău, oricine. (Amintiți-vă: contactul dvs. poate fi un liceu acum, dar unde va fi el peste cinci ani? Timpul se mișcă rapid, la fel ca și carierele oamenilor.)
Apoi, conectați persoane pe care le cunoașteți, care pot beneficia de faptul că sunt în legătură. Este rapid, ușor și pur și simplu. Oamenii își aduc aminte de „frumos” și, la rândul lor, oamenii își vor aminti de tine. Aceste tipuri de e-mailuri necesită mai puțin de cinci minute pentru a-ți scrie și începe reputația de a fi un conector generos (ceea ce face, de asemenea, oamenii mai susceptibili să faciliteze o introducere pentru tine).
Și dacă asta nu este suficient, cercetările arată că vei fi mai fericit! Conform Jurnalului de Psihologie Aplicată , rețeaua îți beneficiază salariul, traiectoria profesională și sentimentul de satisfacție.
Înrudite: Introducerea dublu opt-in: un șablon de e-mail
Pasul 2: Faceți câteva săpături
Ați fi uimit să descoperiți numărul de persoane pe care le știți pe care nu le dați seama că le cunoașteți. Cu șase grade de separare, probabil știți Oprah! După cum se întâmplă, îl cunosc pe Richard Branson (cu două grade).
Totul este să-ți deschizi mintea la posibilități. Coaforul, colegul de clasă sau dragul tău de liceu ar putea fi conectat la modelul tău de carieră final. Nu știți cine este în rețelele lor - și prin extensie cine ar putea fi în rețeaua dvs. - până când întrebați. Poate fi chiar medicul dumneavoastră sau, în cazul meu, un prieten care este chirurg plastic. Prin el am fost prezentat avocatului Gloria Allred, de înaltă (și adesea controversat) avocat. În decurs de o lună de la acea introducere, stăteam în celebra sa sală de conferințe (scena multor conferințe de presă televizate), iar ea era fantastică.
Această abordare se aplică tuturor, indiferent cine ești sau cât de faimos sunt. Numărul din această lună al revistei Vogue prezintă BFF-urile finale Taylor Swift și Karlie Kloss. Cum s-au întâlnit? Artiștii de machiaj și coaforii încercau să le prezinte de ani buni, iar în cele din urmă un prieten reciproc a făcut-o. Boom! Prietenia lor a înflorit și au apărut oportunitățile de marketing (salut, coperta lui Vogue !).
Deci, fii îndrăzneț, privește în jur și întreabă - într-adevăr, probabil știi (pe cineva care știe) Oprah. Sau pe cineva la fel de inspirat și de carieră.
Înrudit: Cum să ceri o introducere: Un șablon de e-mail
Pasul 3: Setați o întâlnire
Deci, prietenul tău este de acord să facă o introducere. Atunci ce?
În primul rând și în primul rând, știi ce vrei. Îți pot spune ce nu vrei: nu vrei un loc de muncă sau un îndrumător. Poate că da, dar nu la „prima întâlnire”.
În schimb, faceți-vă cererea inițială să vă reuniți. Recunoașteți că apreciați cât de aglomerat este programul acestei persoane. Fii clar, fii specific și fii scurt. Scurt înseamnă realist - arătați că înțelegeți că a face timp pentru a vorbi cu dvs. nu este o prioritate. Masa de pranz? Masa de seara? Uita! În mod obișnuit, cel mai bun caz este o întâlnire de 10 minute undeva convenabilă (poate biroul său). Este posibil să vă sugereze un apel telefonic, dar apăsați pentru o întâlnire în persoană, deoarece veți avea șanse mult mai bune de a avea un impact.
Dacă nu primiți un răspuns, nu-l luați personal. Amintiți-vă, căsuțele de e-mail pot fi inundate cu e-mailuri. Sugerez respectuos alungarea oamenilor. Pentru a fi clar, nu încurajez identificarea influențatorilor, dar puteți rămâne pe radarul oamenilor importanți schimbându-vă abordarea. Dacă nu auziți de cineva când vă adresați direct, încercați să urmați un asistent.
Dacă aveți o introducere, nu renunțați! Ești deja în ușă.
Înrudit: plăcut persistent: 5 reguli pentru urmărirea eficientă
Pasul 4: Fii pregătit
Acum că aveți o întâlnire înființată, ziua voastră mare așteaptă - nu o risipi. Înarmați-vă cu două lucruri. În primul rând: cunoaștere. Ar trebui să intri în ședință știind tot ce poți despre această persoană, inclusiv calea sa de carieră, compania sa, chiar familia lui dacă ajută. Este o chestiune de respect (pentru că ar părea cam ciudat și, da, nepoliticos, să-l întrebi pe Jill Abramson de ce nu mai este la The New York Times ).
Mai mult, veți fi mai bine echipat pentru a obține ceea ce doriți din ședință - adică, îndrumări semnificative - pentru că veți putea stabili o conexiune mai autentică. Cercetarea te ajută să deduci comunități. Poate ai mers la același colegiu sau ai împărtășit același interes pentru surfing. Menționarea acestor interese comune este o modalitate de a falsifica obligațiunile și de a demonstra valori partajate, ceea ce face ca oamenii să fie ca tine.
Al doilea lucru pe care îl fac întotdeauna este să aduc un cadou. Nimic nebun - nu ar trebui să intre într-o cutie colorată cu ou. Dar ar trebui să fie ceva adecvat și semnificativ. Beneficiarul se va gândi la tine când o va privi (sau o va da - nu o lua personal). Cercetările dvs. pot să vă ajute și aici: Poate are un dinte faimos sau un interes demonstrat pentru mediu? Ați putea aduce ciocolată artizanală din cafeneaua preferată sau cafea organică gourmet care sprijină fermierii din țările în curs de dezvoltare.
Acest tip de atenție merge mult, și este o investiție care este garantată pentru a plăti dividende.
Înrudite: Cum să ai o întâlnire grozavă de cafea - garantată
Pasul 5: a avea un obiectiv
Ai ajuns! Odată ce conversația este în curs, nu uitați, sunteți acolo pentru a asculta primul, a vorbi în al doilea rând. Nu uita asta!
Întâlnirea ta nu este o etapă pentru a-ți recita CV-ul și spune-i acestui influencer cât de excepțional ești. Va fi mai impresionată dacă asculți activ. Arătați-i că sunteți prezent și logodit și că urmați împreună cu ceea ce spune. Pune întrebări - până la urmă, vrei opinia ei.
De asemenea, luați în considerare modul în care puteți ajuta persoana cu care vă întâlniți. De exemplu, m-am întâlnit odată cu un judecător federal al districtului din anii 70, care a trecut prin suficiente plafoane de sticlă pentru o sută de femei. Dar, deși amploarea ei intelectuală nu era nimic spectaculos, păstrarea tehnologiei moderne nu a fost forté-ul ei (nimeni nu poate fi un stăpân al tuturor). Discutam despre proiectul ei lateral și mi-am dat seama că ceea ce avea nevoie era un intern. Blogging-ul? Photoshop? Acest lucru a fost cel mai bine gestionat de un Milenar! Voilá, ceva rapid și ușor pentru mine să o ajut. Și exact așa, am avut un motiv să rămânem în legătură și să ne dezvoltăm prietenia.
Puteți întreprinde acțiuni chiar acum pentru a vă consolida rețeaua și pentru a vă crește șansele de a fi conectat cu cei de inspirație și influență. Ia cinci minute și prezintă doi prieteni. Ajungeți la cineva cu care nu ați vorbit de ceva vreme. Porniți-vă rețeaua și rămâneți dedicați. Nu știi niciodată unde te poate duce.
