După ani de activitate internă sau de agenție, ați decis să ieșiți pe cont propriu și să începeți propria companie de relații publice. Luati decizii dupa propriii termeni. Reprezentați clienții care se potrivesc convingerilor și pasiunilor dvs. personale. Formați-vă compania de la sol.
Este interesant! Dar, cu toate aceste aspecte grozave ale demararii propriei afaceri, există multe lucruri care ar trebui luate în considerare cu atenție.
Cu siguranță știu: în decembrie 2010, am luat decizia de a începe propria agenție de relații publice de tip boutique. După șase ani de muncă internă pentru corporații globale în industria de publicare, modă, frumusețe, acasă și stilul de viață de lux, a venit timpul să-mi falsific propria cale - și sa născut Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Începând de la doar 28 de ani și încercând să navigheze în lumea antreprenoriatului și a întreprinderilor mici, ar fi fost ca un schimbător de joc să i se înmâneze un „Ghid pentru crearea propriei agenții de relații publice” (sau cel puțin o listă de verificare). de lucruri importante de luat în considerare). Sigur, există punctele standard de luat în considerare: Aveți mijloacele și sprijinul necesare pentru a începe o agenție? Cum veți proiecta, construi și comercializa afacerea dvs.? Vei putea să-ți stabilești atât obiective pe termen scurt, cât și pe termen lung și să le folosești pentru a-ți măsura succesul?
Dar sunt multe altele pe care nu le luați în considerare până când nu sunteți în stare. Uitând în urmă, iată câteva alte lucruri pe care le-aș sfătui să te descurci înainte de a-ți ieși.
1. Aveți ce aveți nevoie pentru a conduce o afacere - de la contabilitate și finanțe la operațiuni până la dezvoltarea afacerilor până la administrare?
Ca profesor de PR, având în vedere că vă îndreptați singuri, probabil ați acumulat o carte de clipuri stelare cu destinații de plasare care se întind pe parcursul carierei.
Dar conducerea unei companii este cu atât mai mult decât excelează în serviciul principal. De la o zi la alta, rolul meu poate trece de la conturi de creanță la vânzări și dezvoltare de afaceri la servicii pentru clienți la, desigur, publicitate. Nu, nu trebuie să fii superstar în fiecare arenă în afaceri (matematica nu este și nu va fi niciodată costumul meu puternic), dar va trebui să fii dispus să măcar înveți elementele de bază de dragul succesul tău.
Sfatul meu aici: Citiți cât puteți, discutați cu cât mai mulți proprietari de afaceri și investiți-vă complet pentru a obține bine toate aspectele de a fi proprietar de afaceri mici.
2. Înțelegeți suficient despre industrie și concurenții dvs. pentru a proiecta servicii și a stabili prețuri?
În viața corporativă, vi s-a înmânat un pachet frumos ambalat, care a evidențiat valoarea ta de muncă și valoarea monetară. Acum, trebuie să împărtășești ceea ce poți face, cât merită și de ce.
Și acest lucru necesită o mulțime de gândire și investigare. Aș sugera să investești în calitatea de membru la organizațiile de relații publice, ceea ce poate fi resurse excelente pentru informații din industrie prin literatură, webinarii și evenimente de rețea. De asemenea, faceți cercetări detaliate despre concurenții dvs. Ce le oferă și cum arată prețurile? Dacă toate celelalte nu reușesc, găsiți un mentor de încredere - cineva care este sau a fost la dimensiunea dvs., în industria dvs. și la nivelul dvs. de expertiză. El sau ea poate fi o resursă excelentă pentru navigarea în apele prețurilor.
3. Aveți contacte pentru a vă ajuta să ajungeți acolo unde trebuie să mergeți?
În PR, sunteți la fel de bun ca și contactele dvs. Dar pe lângă contactele media pe care le-ați făcut de-a lungul anilor, aveți nevoie de mult mai multe persoane din Rolodex pentru a avea succes.
Gandeste-te la asta. Veți avea nevoie de un grafician, un designer și dezvoltator de site-uri web, o imprimantă, un avocat, un contabil și un îndrumător (sau cinci) - și asta este doar pentru a vă oferi agenția de pe teren. Așa cum spun ei cu creșterea copiilor, este nevoie de un sat.
Privind în urmă, există trei indivizi care îmi ies cel mai mult ca fiind instrumentali pentru a-mi scoate agenția de pe pământ: un designer și dezvoltator grafic creativ și de încredere, care a reușit să mă ajute să-mi fac brandul, un expert contabil care m-a ajutat să navighez în minte. -să fluturează apele de a începe un S. Corp în loc de un SRL și un grup mic de mentori calificați care mi-au dedicat nenumărate ore să mă consilieze pe teme care variază de la momentul angajării primului meu angajat până la stabilirea granițelor cu clienții - ca să nu mai vorbim de liniștirea asta totul avea să fie OK în perioadele înfricoșătoare.
4. Ce face compania dvs. diferită de celelalte mii de agenții de PR care există și cum veți face piața dvs.?
Deci, este important să recunoașteți - înainte de a deschide magazinul - cum veți ieși în evidență în rândul competiției. Ce face compania dvs. diferită - este specialitatea dvs.? Vei oferi și alte servicii care îmbunătățesc reprezentarea tradițională a relațiilor publice? Veți fi recunoscut pentru serviciul dvs. pentru clienți?
După ce ai stabilit punctul tău de diferență, gândește-te și la modul în care îl vei comunica lumii. Ia acest know-how direct din experiența ta de muncă și aplică-l în propria ta companie. Pentru ACPR, identificarea nișei noastre în industriile de frumusețe, casă, design și stil de viață a făcut mai ușoară comercializarea noastră: am identificat punctul nostru de vedere unic și diferența față de concurenții noștri; am conceput meticulos mesageria companiei pentru a atrage clienți în aceste industrii; am prezentat servicii bazate pe un istoric de succes pentru mărci similare; și ne-am aliniat companiilor care ne-ar oferi o expunere suplimentară în aceste arene. Urmărind propriul nostru plan strategic de succes - lucru pe care îl facem zilnic pentru clienții noștri - am reușit să curatăm o listă de clienți de care am fost amândoi pasionați și care aveau sens pentru agenție.
5. Veți putea lua decizii pe cont propriu și puteți funcționa într-un mediu de echipă format din o singură persoană (cel puțin pentru un timp)?
Unul dintre lucrurile importante despre PR este lucrul în echipă: sesiunile de brainstorming spontane, perechea suplimentară de ochi la un comunicat de presă, obținerea unei finalizări finale asupra deciziei dvs. de către șeful dumneavoastră. Dar când porniți propria agenție, este doar tu - deci fiți sincer cu dvs. în legătură cu modul în care veți putea funcționa ca o echipă individuală.
În primele zile, a fost o schimbare mare pentru mine, mergând de la agitația unui birou ocupat la liniștea biroului meu. Dar am încercat tot posibilul să o iau în pas, înțelegând că acele călătorii zilnice cu latte doar pentru a fi înconjurate de un pic de zgomot și pentru a scăpa de inbox-ul meu inactiv erau doar o parte a călătoriei.
Și destul de curând, m-am trezit să primesc noi clienți, să angajez contractori la distanță pentru asistență, să mă urc cu un avion aproape o dată pe lună pentru călătorii în media și vizite de clienți, angajând o grămadă de internați dornici, gestionând o curier de intrare, mutând într-un spațiu de birou ( apoi mutați într-un spațiu de birou mai mare), crescând lista de clienți la un nivel la care visasem întotdeauna și, cel mai recent, aducând un angajat talentat care să mă alăture în emoția zilnică. Undeva pe parcurs, am învățat să am încredere în mine și să mă adaptez la peisajul în continuă schimbare al deținerii unei agenții de PR.
Si ghici ce? Vei face și tu.
