Când vorbim despre negocieri, ne punem două întrebări centrale:
Am obținut numărul 1 cu ghidul nostru de negociere 101 pentru început de finalizare pentru a solicita mai multe la locul de muncă și 11 sfaturi din partea experților și cititorilor cu privire la negocierea la magazine și la telefon.
Asta ne lasă cu numărul 2: cei mai mulți dintre noi știm că trebuie să negociem când vine vorba de achiziționarea unei case sau a unei mașini, dar ce zici la curățătorie? Sau când suntem la telefon cu furnizorul nostru de telefonie mobilă?
Nu vă mai simțiți.
Citiți mai departe pentru cinci costuri neașteptate pe care ar trebui să le negociați și cum:
1. Facturi de cablu și telefon mobil
Când să negociați
Veți avea cel mai mult succes dacă încercați să negociați cu operatorul dvs. actual aproape de sfârșitul contractului, atunci când sunt mai disperați să vă păstreze. Amintiți-vă: este mult mai greu pentru o companie să achiziționeze clienți noi decât să îi păstreze pe cei pe care îi are. Duceți-vă la negocieri după ce ați făcut cercetări competitive pe site-uri precum Billshrink și Lowermybills pentru a ști ce oferă clienților noi, față de ceea ce oferă cu planul pe care îl aveți.
Cum
Iată un proces de nouă etape pentru negocierea facturii telefonice, incluzând un scenariu pentru apelul dvs. telefonic - toate aceleași principii se aplică pentru negocierea facturii prin cablu. Dacă primul reprezentant cu care vorbiți spune că nu poate face nimic pentru dumneavoastră, cereți să vorbiți cu cineva din departamentul de anulare a clienților. Acolo agenții de servicii pentru clienți au putere reală. Dacă te transferă într-un „departament de păstrare”, știi că ai mâna superioară, deoarece acesta este departamentul pregătit să ofere oferte care să te păstreze.
2. Mobilă și saltele
Când să negociați
Când vine vorba de saltele, încercați întotdeauna. Nu-ți fi timid să ceri oferte speciale, cum ar fi o reducere de preț, transport gratuit sau un resort de cutii gratuite. Saltele fabrică stabilesc prețuri minime pe care le permit retailerilor să-și vândă saltelele la, astfel încât un magazin fie trebuie să le preționeze la acel minim, fie să le depășească și să negocieze. Majoritatea lanțurilor mai mari le prețează la minimum, așa că, dacă un magazin este dispus să negocieze, șansele sunt prea scumpe.
Când vine vorba de alte tipuri de mobilier, veți avea adesea mai mult noroc atunci când puteți plăti în numerar sau când sunteți la un magazin de familie, mai degrabă decât la un lanț mare. Magazinele mai mici înseamnă că poți negocia direct cu proprietarii, mai degrabă decât să ai de-a face cu un vânzător care nu are prea multă putere să se înfrumeze.
Cum
Mobilierul este adesea vândut cu o marcare de 80%, permițând magazinelor să dea impresia că se vând ieftin atunci când găzduiesc vânzări - dar chiar și în timpul unei vânzări, de obicei fac o marjă imensă. Deci, încercați să negociați în urma prețului actualizat. Dacă toate celelalte nu reușesc, SmartMoney sugerează notarea numărului produsului: „S-ar putea să puteți căuta online pentru alți comercianți care vând aceeași piesă la un preț mai mic.”
3. Facturi medicale
Când să negociați
Când primiți o factură de la medicul dumneavoastră sau de la spital, care nu arată prea bine sau pare mult mai mare decât vă așteptați. Ai primit o taxă pentru ceva ce trebuia să acopere asigurarea ta? Nu pierdeți timpul dacă vă confruntați doar cu o copie de 25 de dolari, dar dacă vă uitați la o factură abruptă, merită să negociați. Unii medici vor oferi chiar și rate reduse dacă completați o renunțare la dificultăți - pentru a afla mai multe, întrebați persoana care facturează la spital sau la cabinetul medicului.
Cum
Puteți să vă deplasați singur, apelând direct la medic sau la spital, deși acest lucru ar putea să dureze mult timp și este posibil să fiți nevoit să persistați prin scuze cu privire la ratele de plată stabilite, când de fapt multe rate sunt flexibile. Dacă apelați singuri, trebuie să vă mențineți ferm și să explicați de ce fie meritați să plătiți o rată mai mică (persoana de facturare a fost încurcată, cabinetul medicului nu a explicat suficient taxele) sau de ce nu puteți.
O altă opțiune este să utilizați un serviciu de negociere medicală, care face tot ceea ce vă face. În general, aceste servicii percep un procent din economiile dvs., deci nu trebuie să plătiți dacă nu vă primesc nimic înapoi.
4. Zilele vacanței
Când să negociați
Cel mai bun moment pentru a negocia zilele de vacanță este înainte de a începe un nou loc de muncă. Dacă angajatorul nu vă poate oferi salariul pe care îl doriți, cereți altceva decât bani, ca mai mult timp. Într-o piață plină de înghețuri salariale și vânătoare de locuri de muncă grea, angajatorii ar putea avea mai mult spațiu periculos cu avantaje precum vacanța, programarea flexibilă, continuarea beneficiilor ed și chiar rambursarea școlii, deoarece aceste avantaje sunt adesea mai puțin costisitoare pentru ei.
Cum
Potrivit lui Jean Baur, consultant senior la Lee Hecht Harrison și autor al companiei Eliminate! Acum ce? Găsirea drumului dvs. de la criza de pierdere de locuri de muncă la rezistența în carieră, are de-a face cu structura companiei. Un manager de angajare nu poate aduce un manager de mijloc cu un salariu mai mare decât managerii seniori, așa că solicitarea unui bonus de înscriere sau a unor zile suplimentare de vacanță poate avea mai mult succes. De multe ori este mult mai ușor să obții o săptămână suplimentară de vacanță decât să crești salariul de bază cu 10.000 de dolari.
Începeți prin a cerceta tendințele din domeniul și regiunea dvs., astfel încât să aveți o idee despre ce avantaje ar putea fi rezonabil să vă așteptați. De asemenea, abordați cum poate beneficia beneficiul dvs., sau cel puțin să nu afecteze negativ compania. De exemplu, dacă doriți mai mult timp liber, găsiți cum va fi acoperit volumul de muncă.
5. Apartenențe la gimnastică
Când să negociați
Vei economisi cel mai mult atunci când sala de sport oferă cele mai mari promoții, de obicei în jurul anului nou.
După cum spune The New York Times , „Palatele de gimnastică… funcționează adesea la fel ca companii aeriene sau dealeri auto; persoanele care lucrează unul lângă celălalt pot plăti rate diferite în funcție de momentul înscrierii și de alți factori. Cei care se înscriu în anotimpuri mai lente sau în jurul Anului Nou când sunt oferite cele mai multe promoții, de exemplu, au tendința de a plăti mai puțin decât cei care se înscriu în alte perioade ale anului, conform surselor industriei. "
Cum
Pamela Kufahl, editorul revistei Club Industry , recomandă cercetarea ca prim pas. Uitați-vă la site-urile web ale cluburilor din zona dvs. pentru a restrânge alegerile și a le face o vizită - în timp ce sunteți acolo, cereți un permis gratuit pentru o săptămână sau două săptămâni. După ce știți unde doriți să mergeți, întrebați prietenii care sunt membri ce plătesc sau verificați panourile de mesaje online pentru a găsi tarifele altor persoane. De asemenea, consultați angajatorul sau consilierul de orientare pentru a afla despre ofertele oferite prin muncă sau școală.
Apoi duceți-vă inteligența în sala de sport preferată. Dacă îți cită o rată mai mare decât ceea ce știi că alte persoane plătesc acolo sau ceea ce ai putea plăti la o sală de gimnastică similară, Kufahl sugerează: „Spune” hei, prietenului meu i s-a oferit această rată în urmă cu două luni, poți să o asortezi? ” sau „Am verificat Clubul Sportiv din New York și aceștia oferă această rată, puteți să o asortați?” ”De asemenea, ea recomandă să întrebe despre tarifele promoționale care apar și dacă personalul poate renunța la taxele de inițiere. Dacă răspunsul este încă nu, încercați să cereți alte avantaje în schimb, cum ar fi sesiunile de pregătire personală gratuite.
