Nu poți fi niciodată prea bogat, prea subțire - sau prea carismatic.
Și din motive întemeiate: O ofertă constantă de carismă nu poate doar să te facă vedetă la petreceri, dar cercetările arată, de asemenea, că te pot ajuta să te angajezi - și chiar să-ți faci o ofertă de salariu mai mare.
Potrivit lui Rakesh Khurana, profesor de dezvoltare a leadershipului la Harvard, carisma este calitatea pe care companiile americane o caută cel mai adesea într-un CEO.
De asemenea, este foarte apreciat pentru angajații inferiori totalului: Cercetătorii de la MIT spun că pot proiecta cât de mult va fi oferit un candidat la interviu în timpul negocierilor salariale - în limita a 1.000 de dolari - bazat exclusiv pe carisma lor măsurată. (Mai multe despre cum fac asta într-un minut.)
Dar ești născut cu carisma - sau este ca orice altă abilitate care poate fi ascuțită?
Asta, spune Achim Nowak, autorul noii cărți Infecțioase: Cum să conectăm profunde și să dezlănțuim liderul energetic înăuntru , este întrebarea pe care o pune cel mai des în activitatea sa ca antrenor pentru executivi de mare calibru.
Ce este Charisma, în orice caz?
„Întrebarea de milioane de dolari este dacă cineva poate accesa carisma”, spune Nowak. „Una dintre definițiile vechi este„ talent conferit divin ”, care se referă la noțiunea că, dacă ai noroc, zeii te-au binecuvântat.”
Conform definiției Nowak, „carisma este înăuntru” și că je ne sais quoi este ceea ce permite anumitor persoane să te atragă. „Sunt foarte interesat de conexiune”, spune el. „Când vorbim despre carismă, oamenii sunt de calitate care luminează scena. Sunt ca un magnet de energie și vrem să ne implicăm. ”
Cu toții îl știm când îl vedem: gândește-te la Marilyn Monroe, la Oprah sau la Bill Clinton. Dar unde trăiește această energie magică și cum se manifestă? Magnetismul personal coboară la o strângere de mână, o privire, limbajul corpului tău? Sau oamenii o confundă cu frumusețea fizică?
Nu chiar, spune Nowak, care crede că nu trebuie să fii un Brad sau o Angelina care să atragă oamenii către tine. „Carisma este o energie primordială, o energie sexuală, o energie spirituală”, explică el. „Dacă acceptați această definiție, atunci o avem cu toții. Întrebarea nu este că pot să o am, dar care sunt unele dintre modalitățile prin care pot accesa această energie pentru a scoate mai mult din mine și pentru a conecta mai multe persoane cu mine? "
Intr-adevar. Iată patru modalități prin care toți putem obține un pic mai carismatic, începând de azi.
1. Faceți-vă semnele sociale ascunse
După cum descrie Nowak în Infectious , mare parte din ceea ce ne face carismatici nu este ceea ce spunem. De fapt, în 2008, cercetătorii de la Laboratorul de dinamică umană al MIT și-au propus să vadă dacă pot măsura carisma. Au conectat cinci directori la o petrecere de cocktail cu dispozitive numite „sociometre” care monitorizau totul, de la tonul lor de voce și gesturile lor până la cât de aproape erau de ceilalți invitați.
Cinci zile mai târziu, aceiași executori au prezentat planuri de afaceri unui grup de judecători din concurs. Fără să le citească și să nu audă pasul lor, cercetătorii au prezis cu exactitate ce executiv va câștiga, bazându-se doar pe comportamentul lor la petrecere. Cu alte cuvinte, măsurau puterea semnalelor sociale ale candidaților.
„Semnale cinstite” este un termen biologic: se referă la indicii nonverbale pe care speciile sociale, ca și noi, le folosesc pentru a regla comunicarea noastră. Interesant este că cercetătorii au descoperit că ceea ce face ca semnalele cinstite să fie unice este că acestea afectează de fapt persoana cu care vorbești. Cu alte cuvinte, cu cât ești mai fericit și optimist, cu atât partenerul de conversație devine mai mare. „Există funcții biologice care transferă semnalele”, a scris profesorul Alex Pentland, care a condus cercetarea. „Dacă sunt fericit, aproape că te freacă.
2. Fii un reflector mai bun
Îmbunătățirea semnalelor cinstite nu este doar o chestiune de a zâmbi. Ceea ce au făcut cei mai de succes execs a fost de fapt mai energic. Au vorbit mai mult, dar au ascultat și mai multe. Au luat mai bine pe semne de la alții, au atras oamenii punând întrebări și i-au determinat să fie mai externi.
O strategie de stimulare a carismei pe care a studiat-o Pentland a fost oglindirea: înclinarea capului la fel sau imitarea poziției persoanei cu care vorbești îi face pe cei doi mai empatici, mai sincronizați. (Notă: Aceasta este una dintre tehnicile care pot face greșit înapoi, cu excepția cazului în care sunteți subtilă.)
Însă, atunci când este bine obținut, produce rezultate uimitoare: cercetătorii MIT au descoperit că atunci când un participant a început să-l imite pe celălalt la o negociere de salariu - făcând lucruri precum îndoirea mâinilor sau încuviințarea capului - care s-au corelat cu un sentiment mai mare de încredere. Și, corelat, ne referim la o ofertă mai bună.
3. Încetează să fii atât de politicos
În timp ce anumite comportamente ne pot face mai carismatici, există și lucruri pe care le facem cu toții, care pot scădea din CQ-ul nostru (coeficientul carismatic). Unul dintre ei se angajează în acea tehnică testată timp de încercare de a găsi un teren comun. Gândește-te: „Oh, ești din Miami? Am fost la Miami! ”
„Motivul comun este, în multe privințe, un lucru minunat”, spune Nowak. „Singura încercare de a o găsi, însă, nu este. Pune efort asupra unei conversații. Teren comun înseamnă că o să-mi placă. Nu te vei simți inconfortabil. Mai important, un motiv comun înseamnă că nu mă voi simți inconfortabil. Vom avea o conversație plăcută și îngrijită. Și, da, va rămâne mereu atât de previzibil și fals. ”
Am fost cu toții la un eveniment social - o cină de afaceri, o nuntă a unui văr - în care conversația s-a simțit forțată și nu puteți aștepta să vă scuzați și să luați o altă băutură. Asta, spune Nowak, se datorează faptului că nu putem să ne conectăm cu adevărat - sau să ne activăm puterea carismatică - decât dacă abandonăm scripturile noastre și devenim mai dispuși să ne asumăm riscuri de conversație.
În loc să discute despre vreme, spune el, mergeți la un nivel mai profund. „Când dezvăluim ceva personal, acesta dă permisiunea ascultătorului tău să facă la fel”, spune el. „Nu cred în supraalimentare, dar cu cât riscurile sunt mai vulnerabile în ceea ce privește vulnerabilitatea, cu atât mai mulți oameni sunt atrași de noi, pentru că par adevărați.”
Oprah depune totul în minte, din copilăria ei torturată până la luptele ei cu greutatea la TV. Cu alte cuvinte, uneori este bine să-ți arate fisurile.
Nowak a antrenat odată un executiv - directorul general al unei mari companii multinaționale - care a zburat în Thailanda pentru o retragere corporativă. Cu o zi înainte de a pleca, soția sa se afla într-un grav accident de mașină. În timp ce primul său instinct a fost să păstreze informațiile pentru el însuși („Nu vreau să-i împovărez pe ceilalți cu viața mea personală”, a crezut el), împărtășind informațiile cu colegii și-au îmbunătățit efectiv apelul, spune Nowak, „pentru că a dat peste cap ca o ființă umană mai rotundă, nu doar un om de afaceri bazat pe rezultate. "
4. Arată mai multe despre tine
Indiferent dacă susțineți un discurs cheie sau discutați cu un partener la următorul dvs. eveniment de rețea, încercați un exercițiu conceput pentru a vă ajuta să vă conectați. „Gândiți-vă la voi înșivă:„ Ce se întâmplă unele lucruri neașteptate în viața mea care sunt potrivite să le împărtășesc? ” Spune Nowak. „De exemplu, voi merge la o cină cu mari companii Fortune 500 și vor auzi despre practica mea de scandare și meditația mea.”
De fapt, cele mai mari două datorii atunci când vine vorba de a dezlănțui carisma nu sunt curioși cu privire la persoana cu care vorbești - și nu împărtășesc suficient despre tine. „Mulți oameni vor juca jurnalist și nu se vor pune acolo”, spune Nowak, menționând că sunt mai confortabili să pună întrebări. „Dar cele mai bune conexiuni se întâmplă când sunt curios de cealaltă persoană.”
Deci cum arată mai mult să te pui acolo? Ei bine, depinde de tine. „Când antrenez pe cineva pentru a-i îmbunătăți simțul prezenței, există o frază pe care o arunc uneori: Arată-mi cu 20% mai mult dintre voi. Și intenționat nu o cuantific mai mult. Ai putea spune: „Ei, ce înseamnă asta?” Răspunsul este de obicei poate mai multă pasiune sau poate mai mult entuziasm. "
Când vine vorba de aceasta, carisma vine din autenticitate, remarcă Nowak, și ne facem noi înșine un diserviciu, neapărându-ne în evidență la fel. „Mulți dintre noi ne-am ascuns atât de mult încât nu ne dezvăluim”, spune el.
