Am primit un e-mail săptămâna aceasta de la un internator care a lucrat la echipa mea acum un an. A absolvit facultatea în mai și își caută primul loc de muncă. Voia să vadă dacă voi face o introducere pentru ea unei anumite companii și am făcut-o fără ezitare.
Cu toate acestea, nu e-mailul ei, deși bine scris, m-a obligat să ajung în rețeaua mea și să trimit câteva e-mailuri în numele ei.
În ultimul an, am primit multe e-mailuri de la această tânără. Mi-a trimis noutăți despre stagiul de iarnă, despre stagiul din vara trecută - chiar și fotografii din studiul ei în străinătate din Africa de Sud în primăvara trecută. De fiecare dată când am făcut prezentări pentru ea, ea a urmărit întotdeauna cu un e-mail sau un apel mulțumindu-mi și apoi a urmat din nou după ce am întâlnit persoana pentru a mă anunța cum a decurs. Fundația este și ea acolo: când era internă mea, era muncitoare, venea la muncă cu o atitudine pozitivă și era dispusă să sară oriunde era nevoie.
Dacă ceea ce a făcut ea sună ca multă muncă, ei bine, asta se întâmplă. În lumea noastră cu ritm rapid, urmărirea și închiderea buclei atunci când oamenii ne ajută cu informații sau introduceri poate fi greu de făcut.
Dar gândiți-vă la alternativă. Nu urmărește și nu ține legătura. Nu cere prezentări. Nu primește e-mailuri calde la joburi de care este foarte încântată. Trebuie să facă toate lucrările pentru a găsi un loc de muncă pe cont propriu. Pentru oricine caută un loc de muncă, asta este multă muncă, dar pentru absolvenții de facultate recente, este și mai dur, deoarece nu au încă o bază de conexiuni de afaceri.
De asemenea, puteți paria că urmează același tip de comunicare proactivă cu alte persoane pe care le-a cunoscut. Nu am nicio îndoială că nu doar că va găsi un prim loc de muncă excelent, dar că va excela în alegerea ei în carieră.
Ar trebui sa stiu. Sunt obsedant să închid bucla - personal și profesional - și m-a ajutat imens de-a lungul anilor. Este obositor să ne gândim la toți oamenii care ne ajută zilnic. Oameni care ne oferă sfaturi pentru călătorii, pentru bagaje noi, pentru lucrările cafenelelor pentru întâlniri de afaceri - lista continuă.
Totuși, același lucru este valabil și în sens invers. Eu dau o mulțime de recomandări. Fac multe prezentări. Este un ciclu. Dau și iau. Îmi place să cred că pentru că dau cei doi cenți și pentru că urmăresc ulterior faptul că oamenii din rețeaua mea sunt mai înclinați să continue să facă același lucru pentru mine.
Devine o profeție care se împlinește cu sine.
Se spune adevărul, mulți oameni din rețeaua mea urmăresc și îmi spun care a fost rezultatul când ofer informații. Dar mulți nu. Au sfârșit să solicite acel post? Au cumpărat acea carte? Au mâncat la acel restaurant?
Nu sugerez că este chiar posibil să urmărești 100% din timp. Ar fi tot ce am făcut vreodată! Ceea ce sugerez este să o mai facem puțin și să vedem ce se întâmplă. Rețeaua dvs. devine mai puternică? Următoarea întrebare devine mai ușoară? Pariul meu este că răspunsul va fi da.
