Participi la un eveniment și întâlnești niște oameni fabuloși. Crezi că ai lovit-o cu câteva, dar a doua zi rămâne doar cu câteva impresii și o grămadă de cărți de vizită (care știi că vor ajunge în coșul de gunoi destul de curând).
Prima urmărire se poate simți incomodă și provocatoare, plus e-mailurile de formulare se văd la fel de impersonale și evidente. În plus, 99% din timp nu te vei mai conecta niciodată cu acești oameni.
Pentru mine, acest lucru pare ridicol de ineficient și o pierdere de energie. Acesta este motivul pentru care am fost într-o misiune de a remedia gaura neagră o conexiune pare să cadă după întâlnirea la un eveniment.
Cu sistemul de conexiuni pe care l-am dezvoltat, am generat o rată de succes de 70%. De fapt, un e-mail de urmărire pe care l-am trimis după un eveniment a avut atât de mult succes, încât este motivul pentru care am fost invitat să vă scriu astăzi.
Iată cum funcționează:
1. Trimiteți e-mailul în cadrul săptămânii
Așteptați-vă mai mult și persoana respectivă nu va putea să vă imagineze chiar fața.
2. Păstrați e-mailul scurt și dulce
Oamenii sunt ocupați și căsuțele de e-mail sunt ca un joc fără sfârșit de whack-a-mole. Mesajul meu de urmărire este de aproximativ 100 de cuvinte în total. Acest lucru face ușor pentru oameni să citească și să răspundă rapid, ceea ce face ca conversația să continue.
3. Faceți-l distractiv
Îmi place să fiu creativ și mă întreb mereu: „Cum pot face acest e-mail încântător să primesc?”
Este important să găsești un stil care să funcționeze pentru tine. Îmi place personal să includ amintiri și metafore amuzante. Indiferent de stilul tău, încântarea cuiva cel puțin aduce un zâmbet și este mai probabil să facă o impresie de durată. După cum spunea Maya Angelou, „Am învățat că oamenii vor uita ce ai spus, oamenii vor uita ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.”
4. Fiți în căutarea modalităților de a vă ajuta
De fapt, încep să caut modalități prin care pot să vă ajut în timpul conversației la eveniment. Dacă pot, chiar voi face o notă pe cartea de vizită a persoanei pentru a-mi reaminti. Și în mod surprinzător, oamenii se simt speciali atunci când faceți acest lucru în fața lor. Vă arată că vă pasă și doriți să fiți o conexiune valoroasă. Acesta este cel mai bun mod de a ieși în evidență în mulțime, unde alții se dimensionează reciproc pentru a evalua ceea ce pot obține unul de la celălalt.
Urmăriți șablonul de e-mail:
Defalcarea e-mailului:
Haideți să ne specificăm de ce funcționează atât de bine.
Sentința de deschidere readuce pe persoana în momentul respectiv și îi amintește de el cum te cunoști.
Apoi, complimentând și reflectând aspectele pozitive ale experienței dvs., îl ajutați să se simtă văzut și auzit de dvs., ceea ce creează o legătură mai puternică.
În continuare, exprimarea motivului pentru conexiune îl ajută să înțeleagă motivațiile și legăturile tale asupra unei dorințe comune.
În cele din urmă, oferind indicații cu privire la modalitățile de conectare, vă prezentați ca lider și faceți simplă ca persoana să ia măsuri imediate.
De asemenea, există un truc secret ninja în lista numerotată - observați cum este fiecare întrebare? Întrebările oferă alegerea. În loc să spui: „Hai să fim prieteni FB”, oferi acestei persoane posibilitatea de a alege să se conecteze. Acest lucru arată respect și îl ajută să se simtă împuternicit.
E-mailurile de urmărire nu trebuie să fie șchiopate. Am împărtășit câteva condimente pentru a vă îmbunătăți mesajele și vă încurajez să experimentați cu propriile rețete.
La urma urmei, o continuare este o invitație de conectare și de a continua conversația. Această conexiune este cu dvs., ceea ce înseamnă că versiunea dvs. va avea cel mai mare succes atunci când va reprezenta cine sunteți.
Ai de gând să încerci asta? Aveți o monitorizare care funcționează pentru dvs. Spune-mi pe Twitter.
