Ora de confesiune: Prima dată când l-am întâlnit pe Adrian Granzella Larssen, redactor-șef al The Daily Muse , i-am numit numele greșit - de două ori.
Adrian a ignorat cu multă grație prima greșeală, a corectat a doua și, cumva, două luni mai târziu, mi-a oferit un loc de muncă la companie. Dar această greșeală m-a bântuit și, de atunci, am petrecut mult timp cu gândul la cum să fiu un networker mai bun. (Și lucrează la abilitatea mea de a-mi aminti numele - iată câteva sfaturi despre asta.)
Dacă sunteți ca mine și puteți folosi inspirația de rețea din profesioniști, verificați cum acești patru lideri fac conexiuni.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi este directorul general al Ferrazzi Greenlight și autorul a două cărți populare de rețea: Niciodată nu mănâncă singur: și alte secrete pentru succes, o relație la un moment dat și cine te prinde. În 2003, el a spus lui Inc. unul dintre secretele sale pentru succes: Nu încetați niciodată să urmăriți „conexiunile voastre”.
„Trag constant listele în reviste. Eram unul dintre cei 40 de sub 40 de ani ai lui Crain când aveam 30 de ani. Destul de interesant, îmi scoteam ani de zile 40 de ani sub 40 și continuam să fac acest lucru. Aceștia sunt persoane cu care cineva a petrecut suficient timp pentru a-l identifica ca un ascultător, un îndrumător, un intelectual și acestea sunt tipurile de oameni cu care vreau să mă înconjorez. Deschid listele celor mai mari CEO-uri, cei mai admirați CEO-uri, liste regionale. O carte recentă a lui Richard Saul Wurman enumeră cei 1.000 de oameni cei mai creativi din Statele Unite. E fantastic."
Strategia lui Ferrazzi este super ușor de implementat. Data viitoare când mergeți la o conferință, scrieți-le numele vorbitorilor-cheie. Când citiți știri despre industrie, scrieți numele persoanelor care sunt citate sau discutate. Urmăriți companiile care câștigă premii în zona dvs. sau în spațiul dvs. profesional - și cine le conduce.
Te întrebi cum să folosești acele nume? Consultați sfaturile noastre cu privire la notarea unui interviu informațional sau a face ca influențarii să vă anunțe pe social media.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, co-fondator al LinkedIn, este probabil unul dintre cei mai buni networkers din epoca online. Într-un articol din Fortune , el dezvăluie că filozofia sa de rețea se referă la a ajuta alți oameni - calea corectă.
„Pentru a fi cu adevărat de ajutor … trebuie să ai un simț al valorilor și priorităților prietenului tău. Ce îl ține la 2 dimineața? Care sunt talentele lui? Provocările lui? După ce îi înțelegi nevoile, gândește-te să-i oferi un mic cadou. Un cadou mic este ceva care vă este ușor de oferit, unic relației și neobișnuit de util pentru cealaltă persoană. Cadourile mici clasice includ informații relevante, introduceri și sfaturi. Un cadou foarte scump este de fapt contraproductiv - se poate simți ca o mită. Atunci când decideți ce să oferiți, reflectați asupra experiențelor și abilităților dvs. unice. Ce ai putea avea ca cealaltă persoană să nu o facă? ”
După ce începi să cauți oportunități de a face mici favoruri pentru conexiunile tale, sunt incredibil de ușor de găsit.
Chiar în acest moment, vreau să alegeți un profesionist. Orice profesionist o va face - șeful tău, internul tău, fostul tău coleg, pe cineva pe care l-ai întâlnit la un eveniment de rețea anul trecut - vei obține deriva. Acum, gândiți-vă la o altă persoană, prima persoană ar putea beneficia de cunoaștere, deoarece au interese reciproce, capacitatea de a se ajuta unul pe celălalt sau personalități compatibile.
După ce ți-ai ales cele două persoane, trimiteți un e-mail la fiecare întrebând dacă le puteți introduce pe cele două (și da, această informație de tip opt-in-opt este importantă).
Odată ce spun da? Introduceți-le. Și felicitari: Tocmai ai creat valoare, în stilul Hoffman.
3. Jon Levy
Înainte de săptămâna aceasta, nu mai auzisem de Jon Levy, dar se pare că asta spune mai multe despre mine decât despre el. După cum explică Business Insider , „Levy ar putea să nu fie un miliardar sau executiv de publicitate hotshot, dar în ultimii cinci ani, el a construit Influencers, o rețea de peste 400 de oameni interesanți și impresionanți, care include toți, de la laureați Nobel la sportivi olimpici. “
La fiecare două săptămâni, Levy organizează saloane: petreceri exclusiviste de tip „TED talk-like” pentru oameni importanți din toate aspectele vieții.
Cum se întâlnește și se conectează Levy cu acești oameni? Se face misterios.
„Când oamenii mă întreabă ce fac, încerc să fiu puțin evaziv doar pentru a crea un anumit interes. Așa că le spun oamenilor că îmi petrec cea mai mare parte a vieții încercând să-i conving pe oameni să mă gătească cina. Ceea ce este adevărat … o mare parte a timpului meu este petrecut cu adevărat în logistică, apeluri telefonice și e-mailuri și toate astea. Dar beneficiul este că sună atât de diferit și atunci este mult mai ușor de conectat. ”
Deși nu vă recomandăm să vă faceți misteriosi atunci când cariera dvs. tocmai începe, vă recomandăm să furați strategia sa de introducere. Pentru a te dezvălui de prezentările plictisitoare, despre Rote, Levy spune că majoritatea dintre noi le folosim, gândește-te la un mod interesant de a-ți descrie rolul actual.
De exemplu, dacă sunteți un inginer software de date pentru Radius, mai degrabă decât să răspundeți, „Ce faceți?”, Întrucât „Sunt un inginer software de date pentru Radius”, spuneți: „Modific modul în care se gândesc întreprinderile. clienții lor. ”
Reacția naturală la primul este un „meh” - reacția naturală la a doua este „Cum?”
4. Ivan Misner
Misner știe multe despre rețelele - atât de mult încât a scris o carte, Networking for Pros și a început BNI, o organizație profesională de networking de afaceri. Înainte de a întâlni pe cineva cu care ar dori să dezvolte o relație, el face o mulțime de cercetări.
Ce caută Misner? Ceva profesionistul este „cu adevărat interesat”. Acesta ar putea fi o caritate, un hobby, un proiect secundar, chiar o echipă sportivă.
Misner spune companiei Fast că a folosit această tehnică pentru a marca o întâlnire cu Richard Branson, CEO al Virgin Mobile. Misner știa că Branson tocmai a lansat un nonprofit, așa că a spus: „Am înțeles că faci ceva numit B-Team. Povesteste-mi."
„S-a aprins. L-am întrebat cum pot fi de ajutor cu proiectul și mi-am sugerat să-l intervievăm pentru blogul meu. ”
Data viitoare când încercați să vă adresați cuiva, să vă dați seama de ce este pasionat și apoi arătați un anumit interes. Și nu trebuie să aștepți să întâlnești profesioniști în persoană; găsiți un articol legat de ceea ce le pasă și trimiteți-le acestora pe Twitter sau într-un e-mail. Veți ieși în evidență din hoardele altor rețele doar căutând ceea ce pot ieși din relație.
