Programele de reprezentare ale colegiilor colegiului sunt o tendință de afaceri în creștere, cu giganti ai industriei precum Spotify, Coca-Cola și Microsoft în frunte cu rețele cu mii de studenți de pe fiecare continent. La baza lor, principiul afacerii din spatele acestor programe este simplu: folosești copiii de la colegiu ca reprezentanți de vânzări pentru a-și face reclamă bunurile pe campusurile respective.
Dacă sunteți sceptici cu privire la potențialul acestor programe, luați o secundă să vă gândiți la asta: companiile găsesc adepți fideli pentru a-și comercializa produsele într-un gigant demografic din întreaga lume. Pare un vis devenit realitate pentru majoritatea proprietarilor de afaceri.
Desigur, rularea unuia dintre aceste programe este mult mai ușor spus decât făcut. Studenții de la colegiu pot merge în totalitate MAI atunci când ai nevoie cel mai mult de ei (de ce nu răspund la e-mail-uri?), Iar mulți dintre ei nu rămân atât de mult timp, ceea ce face greu să construiască o adevărată camaraderie și un sentiment de apartenență. În plus, există problema vânzărilor: uneori mii de studenți din teren nu se traduc într-o creștere semnificativă pentru compania dvs.
Deci, cum creezi un program de reprezentare a campusului care să adauge afacerii tale în loc să-ți sângerezi resursele? Există trei puncte cheie de care trebuie să ții cont.
1. Începe (serios) Mic
Multe companii lansează programe gigantice de la început, încercând să angajeze sute sau chiar mii de studenți pentru a reprezenta compania. Personal am fost implicat în programe de reprezentare a campusului pentru întreprinderi mici și startup-uri care au angajat peste 100 de studenți de colegiu chiar în afara liliacului. Cu cât este mai bun, nu?
Gresit. Problema acestei abordări este că nu există personalizare sau responsabilitate, ceea ce înseamnă că studenții nu simt nevoia să fie angajați stelari. În plus, procesul de verificare nu este la fel de selectiv, așa că nu există nicio modalitate de a vă asigura că fiecare reprezentant din campus este crema culturii și cu adevărat dedicat cauzei dumneavoastră. În cele din urmă, dacă tocmai îți dai programul de la sol, încercarea de a urmări atât de mulți studenți când programul tău este încă în faza de cobai poate fi o combinație aspră - mai ales că, în general, trebuie să comunici practic cu ei.
În schimb, reduceți dimensiunea programului pe care îl aveți în minte și începeți cu câțiva reprezentanți fideli ai campusului care sunt încântați să facă parte dintr-o nouă aventură și dedicați să facă programul dvs. să funcționeze. Este mai ușor să urmăriți progresul și să formați relații reale cu reprezentanții dvs. pe termen lung. Și mai important, veți putea să vă apropiați de acești studenți - ceea ce vă va ajuta să vă întăriți programul.
Din perspectiva afacerii, s-ar putea să ezitați să reduceți dimensiunea programului de frica de a pierde potențial vânzările. Dar a începe mic poate duce la o rată mai mare pe termen lung. În primul rând, reprezentanții dvs. vor fi aprovizionați mai bine cu un arsenal de produse nemaipomenite și mai multă atenție. Dar și mai important, veți putea face schimbări rapid. Dacă programul nu funcționează la fel de bine la început, este ușor să obții feedback și să spui 10 reprezentanți ai campusului să-și schimbe strategia de vânzare și să monitorizeze fiecare dintre ei pentru a urmări progresul lor; este mult mai greu să faci același lucru cu 100 de repetări.
2. Compensarea este cheia
Reprezentanții tăi din campus primesc un comision din vânzările pe care le realizează sau din formarea profesională de dezvoltare profesională în schimbul muncii lor? La sfârșitul zilei, una dintre regulile cardinale de a rula un program de reprezentare a campusului este: „Vei trata reprezentanții din campus ca și ceilalți angajați.” Dacă reprezentanții din campusul tău nu simt că obțin ceva (monetar sau altfel) de la a face parte din proiectul tău, nu există niciun motiv pentru ei să rămână. Privește-l în acest fel: Ți-ai păstra un loc de muncă care nu a adăugat nimic în setul tău de abilități profesionale sau în rețea și nici nu te-a plătit? Probabil ca nu.
Înainte de a lansa programul dvs., luați timp pentru a afla exact ce le veți oferi acestor studenți în schimbul ajutorului lor. Companii precum ASOS și Apple oferă reprezentanților din campus un comision și le conectează și cu produsele companiei. Alte organizații optează pentru mai multă formare profesională în dezvoltare și crearea de rețele. Orice ai alege, creează în prealabil un plan de afaceri pentru acest sistem și asigură-te că studenții care se implică știu și ei ce se întâmplă înainte de a începe să lucreze, astfel încât să nu existe nicio problemă de compensare sau stimulent în viitor.
Evident, din punct de vedere al afacerii, s-ar putea părea că ești să scapi de fonduri pentru a plăti pentru acești colegi. Dar, dacă reprezentanții din campusul tău se simt îngrijit atât din punct de vedere al carierei, cât și din punct de vedere monetar, sunt mult mai susceptibili să rămâi în jur. Furnizarea de stimulente financiare creează, de asemenea, un avantaj competitiv asupra programului care poate face repetările din campus să lucreze mai greu.
3. Construiți-l la Last
Construirea unui program de lungă durată pare evidentă, dar este surprinzător cât de multe programe de reprezentare a campusului preiau o abordare „Iată produsul, du-l vindeți, adio!” Pentru gestionarea celor implicați. Studenții pot simți dezorganizarea și lipsa de direcție (ca să nu mai vorbim, de a fi profitați), așa că, dacă nu există o viziune pentru viitorul programului, nu vor fi inspirați sau motivați să reușească. Dar dacă creezi o cultură de reprezentare a campusului de stabilire a obiectivelor, rapoarte de progres și recunoaștere pentru cei care îndeplinesc sau depășesc așteptările, ești mult mai probabil să ai un program stelar.
Construirea unui plan pe termen lung pentru programul dvs. de reprezentare a campusului nu trebuie, de asemenea, să fie legată până la ultimul detaliu - chiar și un simplu document Google va face acest lucru! De exemplu, ca director al programelor de campus pentru HelloFlo, încep fiecare semestru cu o imagine de două pagini a aspectului semestrului. Acest rezumat include evenimente majore, idei de programare, stimulente și un loc pentru reprezentanți pentru a oferi contribuții.
Dintr-o perspectivă de vânzare, oferiți studenților obiective. Care este obiectivul dvs. de vânzări pentru semestru? Cât de mult va trebui să câștige fiecare reprezentant în medie pentru a atinge acel obiectiv? Există stimulente pentru repetiții care să câștige cei mai mulți bani sau care să aducă cel mai bun eveniment? Încântați-vă reprezentanții din campus!
În general, nu tratați reprezentanții campusului dvs. altfel decât tratați restul echipei. La fel ca toți ceilalți angajați, își doresc colegi dedicați, de impact, compensații și structură. Dacă puteți oferi studenților aceste garanții, programul dvs. va fi de aur.
