Ai auzit rapoartele. Angajatorii astăzi se sprijină mai mult ca niciodată pe angajații lor pentru a-i ajuta să găsească și să recruteze talent excepțional. De ce? Deoarece în multe cazuri, este mai rapid, mai ieftin și, cel puțin în teorie, este mai probabil să rezulte o angajare care excelează în job și se aliniază bine cu cultura companiei de angajare.
Aceasta este o veste promițătoare și mișto pentru cei dintre noi, care par să știe toată lumea și nu le este frică să ceară oamenilor noștri să servească drept „în” pentru un loc de muncă de vis. Dar cum rămâne cu aceia dintre noi care nu cunoaștem mulți oameni? Cine se mută într-un nou oraș, se schimbă cariera sau, pur și simplu, nu sunt extrovertitori orbitor?
Cum intrați în acea mulțime de persoane care, după toate probabilitățile, vor fi luate în considerare în primul rând, în loc să fie nevoiți să vă jucați cu efectivul altora printr-o aplicație online?
Urmăriți-vă de gingie, oameni buni, suntem pe cale să coborâm cu o mică rețea aici. Vrei să fii în clubul „în”? Ei bine, atunci ai apariție pentru joc. Trebuie să găsești pe cineva la acea companie pe care o adori și să te încurci rapid (și neofensiv) la el sau ea.
Iată șase pași pentru cultivarea „dvs.” la o companie de interes.
Pasul 1: Faceți cursă în caseta de căutare de pe LinkedIn
Nu avem un instrument mai bun la dispoziția noastră care să ne ajute să găsim oameni care lucrează pentru companiile care ne-ar dori să adere decât LinkedIn. Așadar, profită de asta!
Introduceți numele companiei de interes în căsuța de căutare și, la apariția rezultatelor, perfecționați căutarea bifând caseta care vă arată doar persoanele care lucrează în prezent la compania respectivă.
Dacă aveți o conexiune de gradul 1, sunteți în afaceri. Contactați persoana dvs. și cereți o introducere. (Iată cum.)
Pasul 2: Presupunând că nu aveți o conexiune de gradul 1, încercați pentru a doua
Dacă nu aveți o conexiune de gradul 1, este OK: conexiunile dvs. de gradul 2 pot fi la fel de valoroase. Când descoperiți că aveți o conexiune de gradul doi cu cineva care lucrează la compania dvs. de vis, pur și simplu vă contactați conexiunea partajată (conexiunea dvs. de gradul 1), întrebați-l cât de bine cunoaște această persoană și vedeți dacă ar fi dispus să va prezint. (Și iată cum faci asta!)
Pasul 3: Dacă nu aveți o conexiune de gradul 2, încercați o conexiune de grup
Acesta este un mod magic de a lua legătura cu oameni pe care nu i-ai cunoscut încă. Dacă nu aveți conexiuni de gradul 1 sau 2, găsiți pe cineva care lucrează pentru compania de interes, de preferință cineva care pare să lucreze în același departament (ar fi colegii sunt alegeri excelente pentru această abordare). Acum, defilați la partea de jos a profilului și verificați Grupurile ei. Dacă sunteți deja membri ai unui grup, grozav. Dacă nu, alăturați-vă unuia din aceleași grupuri în care se află.
De ce? Deoarece atunci când împărtășiți o afiliere de grup prin LinkedIn, puteți contacta membrii direct.
Pasul 4: Abordare ca o persoană accesibilă, autentică și sănătoasă
Ai intrat. Acum, cum te apropii? Ca un om, așa este. Ca un om care nu ambuscează pe un alt om.
Când aveți conexiune de gradul 2, încercați așa ceva:
Când aveți doar afilierea la un grup comun, luați în considerare ceva mai mult ca acesta:
Pe scurt - abordarea într-un mod care nu face ca persoana să se simtă ca și cum ai cere luna sau vreun favor ciudat. Încă nu cunoașteți această persoană. Trebuie să creezi raport.
Pasul 5: Mențineți Banter-ul pentru un pic
Obiectivul dvs. în această etapă este de a continua construirea raportului și de a ajuta persoana să se familiarizeze cu dvs. Este etapa chit-chat a acestui proces. Aceasta nu trebuie să dureze pentru totdeauna, dar un pic înainte și înapoi despre companie, ceea ce faceți amândoi, interesele dvs. partajate și așa mai departe, probabil că va parcurge un drum lung când vine vorba de cineva care vă va plăti.
Pasul 6: Accesați „Cere”
După ce ai obținut un pic de banter, acum (și abia acum) este momentul să ceri „in”. O modalitate de a parcurge acest lucru:
Presupunând că Sherri știe, încheieți această conversație și mergeți direct la acel contact, făcându-i să știe că tocmai ați vorbit cu Sherri. Și, voilà!
Ai un „in”.
Și pentru asta vrei să mergi. De fiecare dată.
