La 20 de ani, câștigam experiență valoroasă și îmi construiam portofoliul, care mergea bine până când tatăl meu a spus „Nu mai sunt stagii neplătite”.
Cu alte cuvinte, aveam nevoie de o slujbă și rapid.
Timp de câteva zile, am aplicat la sute de poziții de marketing deschise, multe dintre care nu m-am calificat în totalitate (hei, merită o șansă, nu?).
Am așteptat și am așteptat. Nici un apel telefonic sau e-mail, în afară de răspunsurile automate, spunând că compania a decis să intervieveze alți candidați. În cele din urmă, am aterizat un interviu. În cadrul ședinței, managerul de angajare a menționat Constant Contact, un client de marketing prin email pe care l-am recunoscut că nu am folosit niciodată.
De îndată ce am ajuns acasă, am saltat pe laptopul meu, am înregistrat un proces gratuit la Constant Contact și mi-am trimis prin intermediul platformei un e-mail de urmărire de mulțumire. Mare lucru, mi-am dat seama, a fost că am putut urmări de câte ori a deschis emailul și dacă a dat clic pe vreunul dintre linkuri.
În timp ce nu am debarcat un loc de muncă, am avut o epifanie: S-ar putea să existe o modalitate mai bună de a face acest lucru în căutarea unui loc de muncă.
În calitate de tânăr profesionist într-un domeniu competitiv, a trebuit să găsesc o modalitate de a ieși în evidență pentru angajarea managerilor. Aveam nevoie să-mi arăt abilitățile comerciale și să prezint aceste abilități într-un mod unic și convingător, dar aveam nevoie și de oameni care să aibă o șansă asupra mea. Și a trebuit să aplic în mod unic la un număr mare de locuri de muncă într-un timp extrem de scurt.
Așadar, am decis să creez o campanie de email marketing. Promovarea mea? - Ia o probă gratuită cu Lauren de o săptămână.
Și rezultatul? Am aterizat 15 interviuri de muncă - pentru mai puțin de 30 de minute de muncă. Și în câteva zile, trecusem de la un intern neplătit la un director de marketing plătit.
Iată ce am făcut - și cum poți face și tu.
Construiți o listă de e-mail
Primul meu pas a fost înregistrarea unui cont gratuit pe furnizorul de servicii de e-mail MailChimp. Apoi, am construit o listă de persoane care ar putea să mă angajeze (sau să mă transmită celor care ar putea).
Am avut o mică rețea de oameni cu care am lucrat sau intervievat în activitatea mea de jurnalist, așa că i-am exportat din Google Contacte și LinkedIn și i-am importat în MailChimp. Am colectat de asemenea oferte interesante de locuri de muncă și le-am răzuit pentru angajarea adreselor de e-mail ale managerilor. (Dacă nu a fost listat un e-mail, am făcut unele cercetări și, în cele mai multe cazuri, am reușit să adaug pe cineva de la companie în listă.)
Lista mea de e-mail a fost de maxim 162 de persoane, dar puteți adăuga cu ușurință mult mai multe dacă ați răzuit mai multe înregistrări și ați avea o rețea mai mare decât în acel moment.
Creați Eblastul
MailChimp este nemaipomenit, deoarece vă parcurge pas cu pas procesul de e-mail - de la linia și corpul subiectului la apelul la acțiune la subsolul personalizat. Mai jos este sfatul meu pentru fiecare porție de e-mail.
Linia subiectului
Aceasta este partea cea mai crucială a e-mailului dvs., deoarece trebuie să captați rapid atenția oamenilor ocupați. M-am așezat pe „Angajați Lauren Holliday”, dar dacă trimitem e-mailul astăzi, aș scrie ceva după cum urmează:
- Angajați un jurnalist cu o mentalitate de marketing (adică, să îmi împărtășesc marcajul personal și marca)
- Aflați cum am crescut X pentru compania Y (adică oferind o evidență a rezultatelor mele dovedite)
Până la urmă, oamenii nu ar avea nici o idee cine sunt, dar ar ști tipul de persoană de care au nevoie sau valorile pe care doresc să le îmbunătățească pentru compania lor.
Imaginea antetului
În antet, am vrut să găsesc imediat cine eram, ce puteam oferi și de ce mă întindeau. Am creat o imagine care include o introducere inteligentă, logo-ul meu personal și sloganul, „Tot ce vreau să fac este să schimb lumea.” Am ales această frază pentru că voiam să împărtășesc pasiunea mea și să mă diferențiez de alți candidați - și pentru că Știam că angajarea managerilor le place acest tip de motivație.
OK, mi-e un pic de rușine de cât de zgomotos a arătat prima mea campanie de e-mail (avertizare corectă, este urât), dar în 2012, nu mi-am preluat abilitățile de design pe care le am acum. Lecția? Done este mai bun decât perfect.
Corpul
Scopul marketingului - sau orice formă de comunicare, într-adevăr, este de a determina oamenii să ia o acțiune dorită. Ceea ce înseamnă, trebuie să continuați să scrieți interesant pentru a conduce managerii de angajare pentru a continua să citiți e-mailul dvs. până la sfârșit, unde se află CTA (apel la acțiune).
Copiind strălucita tactică a site-urilor de apartenență - care îi ademenesc pe utilizatorii interesați să-și cumpere software-ul sau instrumentul, făcându-i să se înscrie, să-l folosească, să se îndrăgostească de el și, în cele din urmă, să mă atașez de el și să-l plătească - m-am stabilit pe un titlu din „Încercați înainte de a cumpăra”.
Am continuat să explic exact ce îmi ofeream:
Lauren Holliday este atât de sigură că compania dvs. îi va iubi pasiunea, atitudinea pozitivă și setul de abilități diverse, încât este dispusă să permită companiei dvs. să își utilizeze serviciile fără costuri pentru o săptămână.
De asemenea, am inclus trei dintre cele mai bune piese din portofoliu, pentru a arăta angajatorilor exact ce să le ofere, un link către CV-ul meu și informațiile mele de contact, inclusiv profilurile de social media. (Hei, 70% dintre managerii care angajează merg pe Google înainte să vă solicite un interviu, de ce să nu-i direcționați ușor către rezultate pozitive?)
Rezultatele
După ce mi-am creat explozia de e-mail și am trimis-o (am programat-o la ora 11 PM, pentru ca acesta să fie primul lucru pe care oamenii l-au văzut în căsuțele de e-mail dimineața), am reîmprospătat religios pagina cu statistici MailChimp.
Rezultatele? În total, 74 de persoane au deschis e-mailul, iar rata mea de clic a fost de 15, 1%. Unii mi-au deschis e-mailul de 39 de ori, alții l-au deschis o singură dată, dar, indiferent, am avut 15 oferte de interviu în câteva zile de la trimiterea e-mailului.
Mi-au spus acești manageri de angajare, au iubit creativitatea, originalitatea și inițiativa abordării mele. Le-a plăcut mai ales tactica „Încercați înainte de a cumpăra”. Le-a făcut să râdă, ceea ce i-a făcut ca mine - și după cum știți, a fi probabil joacă un rol imens într-o căutare de succes a unui loc de muncă.
În cele din urmă, campania mea de marketing prin e-mail a dus la o poziție salarizată. La 20 de ani, m-am transformat din intern neplătit în director de marketing plătit, din cauza unui singur e-mail, care mi-a luat o jumătate de oră să creez.
Randul tau!
Crearea unei campanii similare de marketing prin e-mail poate fi cea mai valoroasă pentru cei din domeniile creative, cum ar fi marketingul, PR-ul, comunicațiile și publicitatea - prezintă abilitățile dvs. de proiectare și capacitatea de a vinde. Dar asta nu înseamnă că oamenii din alte sectoare nu pot folosi această tactică sau una similară. Creați un concurs, inventați-vă propria vacanță, oferiți o zi VIP, indiferent de abordarea creativă are sens pentru dvs. și găsiți o modalitate interesantă de a-l prezenta angajatorilor. După cum am aflat, pe această piață a muncii, de multe ori plătește să te gândești în afara cutiei.
