Fie că începem o nouă slujbă sau facem o promoție la actuala noastră, știm cu toții că ar trebui să negociem salariul.
Sau noi?
Un sondaj realizat de Salary.com a dezvăluit că doar 37% dintre oameni își negociază întotdeauna salariile - în timp ce un uimitor 18% nu o face niciodată. Și mai rău, 44% dintre respondenți susțin că nu au adus niciodată subiectul unei creșteri în timpul analizelor de performanță.
Cel mai mare motiv pentru a nu cere mai mult? Frică.
Și o obținem: negocierea salarială poate fi înfricoșătoare. Dar ceea ce este și mai înfricoșător nu o face.
Iată un exemplu bun: Un studiu celebru realizat de Linda Babcock pentru cartea ei „ Women Don't Ask” a dezvăluit că doar aproximativ 7% dintre femei au încercat să negocieze primul lor salariu, în timp ce 57% dintre bărbați au făcut-o. Dintre acei oameni care au negociat, au reușit să-și crească salariul cu peste 7%.
S-ar putea să nu pară prea mult, dar după cum spune profesoara de negociere Stanford, Margaret A. Neale: Dacă primiți un salariu de 100.000 USD și colegul dvs. negociază până la 107.000 de dolari, presupunând că sunteți tratat identic de atunci, cu aceleași creșteri și promoții, ar trebui să lucrați opt ani mai mult pentru a fi la fel de înstăriți ca ei la pensionare.
Deci, indiferent dacă ești bărbat sau femeie, la primul loc de muncă sau al cincilea, este timpul să înveți cum să negociezi. Și suntem aici pentru a vă ajuta, cu o prezentare a sfaturilor experților și lectură ulterioară pentru a vă obține complet pregătiți.
Sfaturi pentru negocierea salariului 1-11 Pregătire
1. Cunoaște-ți valoarea
Dacă veți obține plata pe care o meritați, este crucial să cunoașteți rata continuă pentru poziția dvs. în industria dvs. specifică și în zona dvs. geografică. Așa cum Vă voi învăța să fiți bogat Ramit Sethi, dacă intrați într-o negociere de salariu fără număr, sunteți la mila unui manager cu experiență care poate controla conversația.
Puteți face acest lucru făcând o căutare online pe site-uri precum Payscale sau Glassdoor, sau solicitând altor persoane din domeniul dvs. (în mod ideal atât bărbați, cât și femei, pentru a evita căderea victimei diferenței de remunerare între femei și bărbați).
2. Vorbeste cu recrutorii
Un alt mod de a face unele cercetări? Alegeți apelurile de la recrutori. Ei știu ce valorează oamenii cu experiența și expertiza dvs., așa că folosiți-o în avantajul dvs.! Data viitoare când vă adresează, angajați într-o conversație despre responsabilitățile poziției și plătiți. Este posibil să nu obțineți un număr specific, dar chiar și un interval este util.
3. Organizează-ți gândurile
Pentru a vă organiza toate gândurile și cercetarea într-un singur loc, consultați resursele gratuite de la She Negotiates (da, este util și pentru băieți).
4. Alegeți partea superioară a intervalului
Pe măsură ce îți faci cercetarea, vei găsi probabil o gamă care să reprezinte valoarea ta de piață. Poate fi tentant să ceri ceva în mijlocul gamei, dar în schimb, ar trebui să ceri ceva spre partea de sus.
În primul rând, ar trebui să presupunem că aveți dreptul la plata maximă, spune ea negociază fondatoarea Victoria Pynchon.
În al doilea rând, angajatorul dvs. va negocia aproape sigur, astfel încât aveți nevoie de o cameră de luptă pentru a ajunge în continuare cu un salariu de care sunteți mulțumit.
5. Cunoașteți numărul (exact)
Potrivit cercetătorilor de la Columbia Business School, ar trebui să ceri un număr foarte specific - să zicem, 64.750 de dolari, mai degrabă decât 65.000 de dolari.
Rezultă că, atunci când angajații folosesc un număr mai precis în cererea lor de negociere inițială, este mai probabil să apropie o ofertă finală de ceea ce sperau. Acest lucru se datorează faptului că angajatorul va presupune că ai făcut mai multe cercetări asupra valorii de piață pentru a ajunge la acest număr specific.
6. Fii dispus să te plimbi
Când luați în considerare numerele dvs., ar trebui să vă prezentați și cu un „punct de mers” - o ofertă finală atât de scăzută încât trebuie să o reduceți. Acest lucru ar putea fi bazat pe nevoia financiară, valoarea de piață sau pur și simplu ceea ce trebuie să te simți bine cu privire la salariul pe care îl aduci acasă.
Plecarea de la o ofertă nu va fi niciodată ușoară, dar este important să știi când să o faci - și puternică pentru a putea spune „nu”.
7. Asigură-te că ești gata
Înainte de a cere o majorare, veți dori să vă puneți câteva întrebări.
Ești la jobul tău de un an? Ați asumat noi responsabilități de când ați fost angajat? Ați depășit așteptările (mai degrabă decât să le îndepliniți)? Răspunsul la toate acestea ar trebui să fie „da”.
8. Planificați momentul potrivit
Rezultă, calendarul este totul. Majoritatea oamenilor așteaptă până la sezonul de revizuire a performanței pentru a solicita o ajustare a salariului, dar până la acel moment, șeful dvs. a decis deja ce ridicări vor fi defalcate echipei.
In schimb? „Începeți să vorbiți cu șeful dvs. pentru a obține o creștere cu trei-patru luni înainte”, a declarat pentru LearnVest scriitoarea și fosta profesionistă în resurse umane, Suzanne Lucas, de la EvilHRLady.org. „Atunci vor decide bugetul.”
9. Pregătiți o foaie
Pregătiți o „foaie de brag”, recomandă Kathleen O'Malley din Babble. „Este un rezumat de o pagină care arată exact cât de grozav ești ca angajat. Enumerați toate realizările, premiile și mărturiile clienților sau colegilor („M-ați salvat când ați făcut XYZ!” E-mailurile contează cu siguranță drept mărturii!) Pe care le-ați primit de la ultima recenzie. Vrei să-ți demonstrezi valoarea față de șeful tău. ”
10. Amintiți-vă că practica face perfect
Se repetă, se repetă, se repetă. Scrieți ce doriți să spuneți și exersați într-o oglindă, pe video sau cu un prieten, până când sunteți foarte confortabil să aveți conversația.
11. Stabiliți întâlnirea pentru joi
Studiile arată că ești mai probabil să obții o creștere dacă întrebi joi.
Avem tendința să începem săptămâna mai tare și chiar dezagreabile, dar devenim mai flexibili și mai potriviți pe măsură ce săptămâna se va desfășura. „Joi și vineri ne găsesc cei mai deschiși la negocieri și compromisuri, pentru că vrem să ne terminăm munca înainte de sfârșitul săptămânii”, relatează Psychology Today .
Sfaturi pentru negocierea salariului 12-20 Începerea conversației
12. Power Up
Înainte de a intra în negocieri, încercați sfatul lui Amy Cuddy de a face o „poziție de putere” - cu alte cuvinte, să intri în baie și să stai înălțat, cu mâinile pe șolduri, bărbia și pieptul ridicați mândri și picioarele ferme pe sol. Făcând acest lucru, crește testosteronul, care influențează încrederea și reduce cortizolul hormonului de stres.
13. Bea ceva cafea
Un studiu al Jurnalului European de Psihologie Socială a descoperit că cofeina îi făcea pe oameni mai rezistenți la convingere - ceea ce înseamnă că veți avea un timp mai ușor să vă țineți terenul în timpul negocierii.
14. Intră cu încredere
„Modul în care intri într-o cameră poate dicta cum va fi restul unei interacțiuni”, spune James Clear. „Ați văzut vreodată pe cineva care se strecoară printr-o ușă cu un zgârietură pe față? Nu este foarte inspirator. Ține-ți capul sus și zâmbește când intri. Începerea lucrurilor cu o atmosferă pozitivă este foarte importantă, oricât de mică ar fi. ”
15. Începeți cu întrebări
Ar trebui să începeți conversația de negociere, punând întrebări diagnostice pentru a înțelege mai multe despre adevăratele nevoi, dorințe, temeri, preferințe și priorități ale altei părți. Profesorul Leigh Thompson de la Kellogg School of Business de la Northwestern University spune că 93% din toți negociatorii nu reușesc să pună aceste „întrebări diagnostice” în situațiile în care obținerea acestora a răspuns ar îmbunătăți rezultatul negocierilor.
Pune întrebări de genul „Care sunt cele mai mari priorități acum?” Vă poate ajuta să înțelegeți de unde vine partenerul dvs. de negociere și să oferiți soluții care vă vor ajuta.
16. Arată ce poți face
Înainte de a începe să vorbiți despre numere, vorbiți despre ceea ce ați făcut și, mai important, despre ce puteți face.
Îți aduci aminte de foaia asta brag? Acum este șansa ta de a parcurge realizările tale cu managerul tău. Dacă este posibil, imprimați o copie pentru ca managerul dvs. să se uite în timp ce faceți un rezumat la ceea ce ați obținut în acest an. Veți dori să evidențiați în mod specific momentele în care ați trecut mai sus și dincolo în rolul dvs., care va construi cazul pe care îl meritați. Apoi, fiți pregătiți cu câteva gânduri despre ceea ce sunteți încântat să continuați - fie că eliberați o parte din lățimea de bandă a managerului dvs., asumându-vă un proiect existent, fie propuneți o nouă idee pe care sunteți încântat să o dețineți.
17. Concentrează-te pe viitor, nu pe trecut
Atunci când negociați salariul pentru un nou loc de muncă, nu este neobișnuit ca firma (sau chiar un recrutor în timpul procesului de căutare a locurilor de muncă!) Să întrebe despre salariul dvs. actual. (Rețineți că, în multe localități, acest lucru este acum ilegal.)
Poate fi o situație complicată, mai ales dacă sunteți neplătit la locul de muncă actual sau căutați să faceți în mod semnificativ mai mult, dar niciodată nu este o idee bună să minți.
În schimb, dați-vă numărul curent (inclusiv beneficii, bonusuri și altele asemenea) și apoi mutați rapid conversația pentru a explica numărul pe care îl căutați, concentrându-vă pe explicarea noilor abilități sau responsabilități, a valorii de piață și a modului în care „ Caut să crească, explică Pynchon.
18. Gândește-te la cealaltă persoană
Când vă pregătiți pentru negocieri, intrați în gândul de a gândi situația din perspectiva adversarului dvs., recomandă expertul în carieră Steph Stern. Cercetările psihologului Columbia, Adam Galinsky, arată că atunci când luăm în considerare gândurile și interesele celeilalte persoane, avem mai multe șanse să găsim soluții care să funcționeze bine pentru amândoi.
19. Încercați să vă gândiți la altcineva
Cercetările de la Columbia Business School arată că oamenii - în special femeile - tind să se descurce mai bine atunci când negociază pentru altcineva, relatează Stern.
„Așadar, când te pregătești să negociezi, gândește-te la modul în care ceea ce ceri îi va afecta pe cei din jurul tău: nu este doar pentru tine, ci și pentru familia ta și pentru viitorul tău. Este chiar pentru angajatorul tău! La urma urmei, dacă sunteți mai fericit cu poziția și compensația dvs., este mai probabil să lucrați din greu și să aveți succes. ”
20. Rămâneți pozitiv, nu împingeți
Negocierea poate fi înfricoșătoare, dar ar trebui să țineți întotdeauna conversația pe o notă pozitivă, recomandă Forbes . „În afara conversației cu ceva de genul”, îmi place foarte mult să lucrez aici și îmi găsesc foarte dificil proiectele. În ultimul an, am simțit că sfera activității mele s-a extins destul de mult. Cred că rolurile și responsabilitățile mele și contribuțiile mele au crescut. Aș dori să discut cu dvs. despre posibilitățile de a revizui compensația mea. ""
Sfaturi pentru negocierea salariului 21-31 Efectuarea întrebării
21. Pune-ți numărul mai întâi
Ancora - sau primul număr pus pe masă - este cel mai important în negociere, deoarece se bazează restul conversației. Dacă este prea scăzut, veți ajunge cu o ofertă finală mai mică decât doriți probabil.
Ar trebui să fii întotdeauna prima persoană care menționează un număr, astfel încât tu, nu omologul tău, să controlezi ancora.
22. Cere mai mult decât ceea ce vrei
Ar trebui să solicitați întotdeauna mai mult decât doriți de fapt. Psihologia arată că partenerul dvs. de negociere se va simți ca și în cazul în care obține o afacere mai bună dacă negociază din cererea inițială.
Și nu vă temeți să cereți prea multe! Cel mai rău care se poate întâmpla dacă dați un număr mare este că cealaltă parte va contracara - dar cel mai rău care se poate întâmpla dacă nu negociați este că nu veți obține nimic.
23. Nu utilizați un interval
Mike Hoffman sugerează că nu trebuie să folosești niciodată cuvântul „între” atunci când negociezi.
Cu alte cuvinte, nu acordați niciodată o gamă: „Caut între 60K și 65K USD.” Asta sugerează că sunteți dispus să acordați, iar persoana cu care negociați va sari imediat la numărul mai mic.
24. Fii amabil, dar ferm
Negociază pentru un nou loc de muncă? Iată un scenariu minunat pentru a încerca, cu amabilitatea lui Rebecca Thorman, la US News & World Report :
„Sunt foarte încântat să lucrez aici și știu că voi aduce multă valoare. Apreciez oferta la 58.000 de dolari, dar mă așteptam într-adevăr să se afle în gama de 65.000 de dolari, bazată pe experiența, unitatea și performanța mea. Ne putem uita la un salariu de 65.000 USD pentru această poziție? ”
25. Concentrați-vă pe valoarea de piață
În loc să discute despre o majorare sau un nou salariu bazat pe ceea ce faci acum, ține conversația concentrată pe ceea ce piața plătește pentru oameni ca tine („valoarea ta de piață”). Re-încadrați orice valoare pe care partenerul dvs. de negociere o folosește - cum ar fi diferențele procentuale - ca valoare de piață, concentrând din nou discuția pe dolari.
26. Prioritizează solicitările dvs.
Ca parte a conversației, așezați tot ce căutați pe masă în ordine de rang.
Explică profesorul din Wharton, Adam Grant, pentru Business Insider : „Într-o negociere de ofertă de muncă, de exemplu, s-ar putea să spuneți că salariul este cel mai important pentru dvs., urmat de locație, apoi de timp de vacanță și bonus de semnare. Cercetările arată că ordonarea de rang este o modalitate puternică de a-i ajuta pe omologii tăi să-și înțeleagă interesele, fără a da prea multe informații. Puteți apoi să le cereți să își împărtășească prioritățile și să caute oportunități pentru compromisuri reciproc avantajoase: ambele părți câștigă problemele care sunt cele mai importante pentru ei. "
27. Dar nu menționați nevoile personale
Nu vă concentrați asupra nevoilor personale - cum ar fi faptul că chiria dvs. a crescut sau cheltuielile de îngrijire a copilului au crescut. (Șansele sunt, colegii tăi au de-a face cu situații similare.) Oferiți unui caz mult mai bun șefului dumneavoastră (și șefului său!) Că meritați mai mult atunci când vă concentrați pe performanțele și realizările dvs.
28. Cereți sfaturi
După ce ai vândut beneficiile tale, ai vorbit despre valoarea ta și ai făcut întrebarea ta, Grant recomandă să întrebi: „Am încredere în tine și aș aprecia foarte mult recomandările tale. Ce ați sugera? ”Făcând acest lucru, spune el, v-ați flatat partenerul dvs. de negociere, l-ați încurajat să-și ia perspectiva și o să-l convingi (sperăm) să-l pledăm pentru dumneavoastră și pe dvs. cerere.
29. Utilizați e-mail unde este cazul
Majoritatea negocierilor se fac personal sau prin telefon, dar dacă cea mai mare parte a comunicării dvs. cu un recruiter sau un manager de angajare a fost e-mail, nu vă fie frică să negociați prin e-mail. Vă asigură să vă lipiți de scenariu și poate fi mult mai puțin înfricoșător.
Dacă negociați prin e-mail, încercați să infuzați cât mai multă empatie, conversație plăcută și deschidere în mesajul dvs., imitând o conversație din viața reală. (Iată cum se face, cu amabilitatea lui Pynchon.)
30. Nu uita să asculți
Ascultarea celeilalte părți în timpul unei negocieri este aproape la fel de importantă ca întrebarea și argumentul dvs. Acordând cu adevărat atenție la ceea ce spune cealaltă persoană, puteți înțelege nevoile sale și le puteți încorpora în găsirea unei soluții care vă face fericit amândoi.
31. Nu vă temeți de „Nu”
Este posibil să vă fie frică de respingere, dar, potrivit lui Pynchon, o negociere nu începe de fapt până când cineva spune „nu”.
Ea explică: „Nu este într-adevăr o negociere dacă cerem ceva ce știm că își dorește și partenerul nostru de negociere. Negocierea este o conversație al cărei obiectiv este de a ajunge la un acord cu cineva ale cărui interese nu sunt perfect aliniate cu ale tale. "
Așadar, înțelegeți că „nu” este doar o parte a procesului - nu o declarație despre cum faceți.
Sfaturi pentru negocierea salariului 32-37 Obținerea unui răspuns
32. Utilizați Stinging to Your Avantage
„Când auziți prima ofertă a celuilalt, nu spuneți„ OK ”. Spune „Hmmm”, recomandă antrenorul executiv al carierei, Jack Chapman. „Dă-ți ceva timp și în secunde de liniște, cealaltă persoană este mai probabil să se îmbunătățească într-un fel.”
33. Pune întrebări
Persoana cu care negociezi cu Flinch sau altfel reacționează negativ la numărul pe care îl pui pe masă? Nu lăsa asta să te descurajeze; în schimb, puneți întrebări deschise pentru a menține conversația în mișcare și arătați-vă că sunteți dispus să lucrați împreună.
Pynchon sugerează lucruri de genul: „Se pare că asta te-a surprins prin surprindere. Spune-mi mai multe…"; „Pe ce se bazează bugetul pentru această poziție?” Sau; „Cum vă pot ajuta să vă deplasați mai mult în direcția mea?”
34. Nu vă fie frică să contracarați
Dacă ceri un salariu mai mare, iar angajatorul spune nu? Nu înseamnă că conversația sa terminat.
Încercați acest lucru, spune Thorman: „Am înțeles de unde vii și vreau doar să-mi reiterez entuziasmul pentru poziție și lucrând cu tine și cu echipa. Cred că abilitățile mele sunt perfect potrivite pentru această poziție și valorează 65.000 de dolari. ”
35. Dar nu face amenințări
Din nou, în mod ideal, doriți să lucrați (sau să continuați să lucrați) cu această persoană, așa că este important să mențineți conversația pozitivă. "Orice ai face, nu amenința să pleci dacă nu primești majorarea", relatează Smith. „De asemenea, nu ar trebui să-ți amenințe șeful cu alte oferte de muncă, interviuri, conversații cu recruiterii.”
36. Luați în considerare alte opțiuni
Dacă șeful tău (sau managerul de angajare) într-adevăr, nu se va muta cu adevărat? Încercați să negociați pentru flex time, mai mult timp de vacanță, un titlu mai bun sau proiecte și atribuții cu prune.
Iată cum să ceri fiecare, cu amabilitate de LearnVest.
37. Continuați negocierea
Dacă acest lucru pare mult - bine, din păcate, este. Negocierea este un proces complicat, cu volume de cărți despre tehnici, tactici și scripturi.
Veștile bune? Cu cât o faci mai mult, cu atât devine mai ușor. Și mai bine, cu atât mai mulți bani veți aduce acasă! Deci, ieși acolo și începe să negociezi. Acum aveți abilitățile pentru a face acest lucru bine.
NEGOCIAREA ESTE DURĂ PENTRU CEL MAI MARE OAMEN
Faceți-vă mai ușor lucrând cu un expert
