Atunci când te prezinți noilor colegi sau potențialilor angajatori, fie în scris, fie față în față, oamenii rareori își amintesc detaliile microscopice despre ceea ce faci.
Dar își vor aminti mereu cum i-ai făcut să se simtă.
Poveste adevărată: m-am aruncat în scaunul din spate al cabinei, catapultând prin cartierul Flatiron din Manhattan. Șoferul se uită la mine prin oglinda retrovizoare și răspunde inevitabilă întrebare:
"Deci ce faci?"
În mod normal, mă prezint ca un „specialist în comunicare”. Uneori, spun că sunt un „redactor de creație”. Alteori, spun că sunt „instructor de scriere”. Dar în acea dimineață anume, mă simțeam un pic mai jazzier decât de obicei. (NYC îmi face asta.)
Fără să mă gândesc prea mult, am dat lovitura:
„Scriu despre cum să fii un scriitor mai bun. Ceea ce înseamnă că scriu despre a fi înțeles. Ceea ce înseamnă că scriu despre dragoste. ”
Ochii șoferului de taxi s-au lărgit la cuvântul „dragoste”. Zâmbi el.
„Asta sună ca o treabă foarte bună.”
- Este, am spus. "E cel mai bun."
El m-a renunțat și m-am înșelat în atelierul de afaceri la care am fost invitat să particip. Una câte una, fiecare femeie din cameră s-a ridicat în picioare și s-a prezentat. Când a fost rândul meu, mi-am făcut o nouă introducere și am luat-o pentru un alt test drive:
„Scriu despre cum să fii un scriitor mai bun. Ceea ce înseamnă că scriu despre a fi înțeles. Ceea ce înseamnă că scriu despre dragoste. ”
Tăcerea moartă. Apoi zâmbește, peste tot. O femeie - o colegă de scriitori, ca mine - a râs și a spus:
„Mda, da. Ce fac? Este ceea ce a spus ea.
Nimeni din sală nu știa exact ce am făcut, sau exact ce fel de clienți și companii pe care le servesc sau exact cum îmi structurez serviciile sau oricare dintre „detaliile esențiale” pe care trebuie să le descriem în „fișele noastre de locuri de muncă. .“
Dar i-am făcut să simtă ceva. Și a funcționat.
Aproximativ jumătate din femeile din cameră s-au apropiat de mine în acel weekend, solicitându-mi cartea de vizită. Câțiva au întrebat dacă accept noi clienți. Câteva au urmat mai târziu pentru a mă înscrie la atelierele mele de scriere. Organizatorii evenimentului au fost atât de impresionați, încât au oferit să mă plătească pentru a-mi antrena clienții cu privire la crearea mesajelor și a prezentărilor pentru programul de anul viitor.
Impact. Rezultate. Boom.
Totul pentru că am adus ceva emoție în cameră.
Acum e rândul tău!
Utilizați acest șablon completat pentru a scrie o nouă introducere „Deci, ce faci?” Pentru tine. Și de data asta, cu sentiment!
Pentru a rezuma totul: cheia pentru a scrie o descriere a postului pe care oamenii o vor citi, asculta și aminti de fapt este folosirea unor fraze precum:
"Dar serios…"
„Ceea ce înseamnă cu adevărat…”
"Pe scurt? Totul este… ”
„Care este un mod fantezist de a spune …”
pentru a ajunge direct la miezul emoțional al ceea ce faci și de ce.
Persoanele cu care vă conectați vor reveni probabil cu câteva întrebări. Este posibil să aibă nevoie de o clarificare. Este posibil să solicite o simplă eliminare a abilităților și a acredităților dvs.
Dar un lucru este sigur: veți stârni un sentiment nou. Și nu vei fi uitat.
