Deși este întotdeauna interesant să primiți o invitație pe LinkedIn, dacă nu cunoașteți expeditorul sau nu împărtășiți conexiuni, de multe ori vă poate lăsa zgârierea capului - mai ales dacă mesajul nu a fost personalizat. De-a lungul anilor, am primit nenumărate solicitări de conectare cu profesioniștii ale căror cariere m-au intrigat cu adevărat. Dar după ce am acceptat invitația menționată, nu am mai auzit niciodată de ei, făcându-i echivalentul virtual al unui ding-dong-șanț.
Pe partea flip, ai localizat mentorul tău ideal sau persoana pe care crezi că are puterea de a-ți îmbunătăți traiectoria în carieră? Este interesant să crezi că un viitor mai luminos este la doar câteva clicuri, dar pe măsură ce cursorul tău clipește în așteptarea pentru a lansa o introducere bine pregătită în caseta de mesaje în miniatură a LinkedIn, s-ar putea să te găsești în luptă cu cum să începi.
Dacă de multe ori te-ai întrebat cum să faci trecerea perfectă de la „conexiune” la aliat și avocat, ești în noroc. Am vorbit cu doi experți în rețele care au sugerat strategii pentru a trece dincolo de acceptarea invitației de a cultiva relații reciproc avantajoase.
Ați primit o invitație de conectare: acum ce?
John R. Fugazzie, fondatorul și președintele Neighbors Helping Neighbors USA, o organizație de asistență în căutarea de locuri de muncă și de rețea, îi încurajează pe cei pe care îi antrenează să accepte oricare invitație, întrucât beneficiul se extinde cu mult peste această legătură.
„Nu numai că tu și cu mine suntem conectați, ceea ce face ca acest lucru să fie valoros, ci cu cine sunt conectate conexiunile dvs. Numim că este cel de-al doilea nivel de conexiune și de aici provine factorul de multiplicare a extinderii și creșterii rețelei dvs. ”, spune mentorul, care a început să folosească platforma de rețea profesională în 2011 și are acum peste 7.000 de conexiuni. „Dacă se dovedește că noul contact solicită ceva care nu vă interesează, puteți întoarce întotdeauna și să le eliminați.”
Dacă cineva cere să se conecteze cu tine, iar profilul lui sau ea îți atrage curiozitatea, scrie înapoi mulțumind persoanei pentru conectare și menționează că ești interesat și de munca sa.
„Fiți specific pentru a explica de ce și sugerați un apel sau videochat, astfel încât să puteți face cunoștință”, spune Dorie Clark, strateg de marketing și autorul Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
La fel ca în multe alte domenii de activitate, nu uitați de Regula de Aur și fiți primitori și dispuși să vă ajutați noua conexiune.
„Dacă sunt în orașul tău, răspunde invitându-i la o cafea sau la un eveniment viitor - o petrecere de cină pe care o arunci sau o discuție în panel la care participi - că crezi că s-ar putea bucura și ei”, sugerează Clark. „Șansele sunt, vor aprecia invitațiile tale pentru că te-au contactat dintr-un motiv. Dacă nu auziți de la ei, nu vă descurajați. În schimb, puneți o notă în „fișierul dvs. tickler” și urmați cu o altă invitație câteva luni mai târziu. Este posibil ca circumstanțele să se fi schimbat, poate au terminat un proiect mare și sunt mai puțin ocupate și pot fi deschise la întâlnire. ”
Încurajarea unei relații benefice reciproce poate fi mai ușoară decât credeți. Fii viitor, respectuos și interesat să dai și să primești.
„Majoritatea oamenilor, dacă înțeleg scopul tău, vor dori să te ajute”, spune Fugazzie. „Am aflat doar prin conducerea grupului nostru că numărul de oameni care sunt dispuși să vă ajute este extraordinar, dar trebuie să le înlesniți să vă ajute. Nu își pot lua timp departe de ziua lor pentru a-și da seama ce doriți, așa că orice fel de informații descriptive pe care le puteți transmite atunci când faceți această conexiune este foarte valoroasă. "
Ați inițiat conexiunea: Ce urmează?
Sfaturi similare se aplică atunci când ai găsit pe cineva la care vrei să te adresezi: cu cât poți fi mai specific, cu atât mai bine. Cu alte cuvinte, mai degrabă decât să folosesc genericul, „Aș dori să te adaug în rețeaua mea profesională”, acordă o atenție atentă redactării unui mesaj atent.
„Mai ales dacă nu îi cunoașteți deja, este important să explicați cuiva de ce, în mod specific, doriți să vă conectați cu ei pe LinkedIn”, motivează Clark. „Faceți din punct de vedere să menționați ceva specific - că ați citit un articol în care au fost prezentate și ați fost impresionați de comentariile lor, sau le-ați auzit vorbind la o conferință și ați admirat punctul lor de vedere.”
Dacă invitația dvs. de conectare este acceptată, acesta este un început excelent, dar nu vă dă licența să începeți să cereți favoruri imediat. În loc să sugereze o întâlnire sau un apel telefonic chiar din poartă, Clark recomandă „plăcere” sau comentează actualizările noilor dvs. contacte. Configurați alertele Google cu numele lor sau utilizați un serviciu precum Newsle și „faceți” ping-uri persoanelor cu o notă rapidă pentru a le complimenta dacă vedeți că au fost prezentate.
Mai târziu, spune Clark, puteți amplifica relația cerându-le sfaturi - cu avertismentul că aceasta ar trebui să fie o întrebare rapidă, nu ceva elaborat sau desenat.
„Pune-le o întrebare simplă conform căreia 1) sunt calificați în mod unic pentru a răspunde, iar tu explici de ce este cazul; și 2) pot răspunde în trei-patru minute ”, notează ea. „Nu vrei să le oferi povestea ta de viață; doriți să întrebați ceva simplu, dar grijuliu, cum ar fi „Dacă caut un loc de muncă în industria X, ar fi o mișcare mai bună să fac Y sau Z?” ”
Fără a cheltui prea mult efort, vă pot ajuta, iar acest proces creează bunăvoință. Clark indică psihologul Robert Cialdini, care explică că oamenii vă văd mai pozitiv dacă v-au făcut o favoare, deoarece încep să se gândească la ei înșiși ca aliatul vostru.
De acolo, expertul în branding recomandă raportarea înapoi a progreselor dvs. pentru a face cunoscută noua dvs. conexiune cum le-ați folosit sfaturile, astfel încât să înțeleagă că sunteți cu adevărat ascultați și, prin urmare, merită investiția lor.
Sperați la o întâlnire față în față? Scornează-ți fluxul de știri pentru mențiuni despre evenimente sau conferințe la care participă sau întreabă-i dacă vor fi la o anumită conferință care pare probabilă, recomandă Clark. După ce ați găsit ocazia, spuneți-i un punct pentru a le auzi vorbind sau aranjați-le pentru a le întâlni timp de două minute pentru a vă saluta.
„După ce te-ai conectat personal, vei fi o„ persoană adevărată ”pentru ei”, spune Clark. „În acest moment, acum când ați creat conexiunea, puteți încerca să o faceți mai substanțială solicitând un apel rapid sau o cafea și vor fi mult mai probabil să spună da.”
