Hai sa recunoastem. În aceste zile, oportunitățile pe care le aveți în rețea sunt rapide, ușoare și abundente. Vă puteți conecta cu oameni prin canale de rețea online, precum LinkedIn și Twitter, precum și în persoană - practic, capacitatea dvs. de a crea conexiuni semnificative este practic nelimitată.
Dar ce se întâmplă atunci când aceste relații nu se dovedesc a fi la fel de roz, productiv sau compatibil cum v-ați dori? Te regăsești în versiunea profesională „Nu sunt tocmai asta în tine”. Dar nu vrei să-i tai brusc pe acei oameni sau să riști să arzi poduri valoroase. Ceea ce ar trebui să faci?
Să ne uităm la trei situații comune de despartire profesioniste și cum să le navigăm, păstrându-ți reputația intactă.
Situația nr. 1: Furnizorul care tocmai nu o taie
Relațiile furnizorilor - cum ar fi artistul grafic care face ca site-ul dvs. web să pară minunat sau agenția de marketing care produce comunicate de presă ale companiei dvs. sunt esențiale pentru succesul muncii sau afacerii dvs.
Pe măsură ce tu sau angajatorul dvs. creșteți și evoluați, poate veni un moment în care furnizorul respectiv nu vă mai poate satisface nevoile. Poate ceea ce ai nevoie de el este mai mult decât ceea ce poate oferi. Poate calitatea muncii s-a diminuat. Sau poate că devine din ce în ce mai ocupată cu alți clienți și nu poate participa la nevoile și așteptările dvs. personalizate.
Acum, este timpul să aveți conversația de despartire.
În primul rând, începe cu veștile bune. Concentrează-te asupra modului în care furnizorul te-a ajutat să îți îndrepți afacerea și pe câștigurile pe care le-a ajutat să le realizezi. Mulțumim lui sau ei pentru acele contribuții.
Apoi, treceți la provocările pe care le întâmpinați. Elaborați la nevoile dvs. curente în raport cu capacitățile furnizorului. De exemplu, ați putea spune ceva de genul: „Modelul meu de afaceri se schimbă. Ceea ce am nevoie este un timp de răspuns mai rapid la modificările site-ului și un design care să se potrivească mai bine ofertelor mele de afaceri unice. Pe baza încercărilor recente de a răspunde acestor nevoi și provocărilor pe care le-am întâmpinat, cred că afacerea mea necesită o nouă soluție. ”
Desfășurați această parte a conversației, solicitând furnizorului să elaboreze un plan pentru a vă stabili parteneriatul și a solicita cooperarea acestuia pentru a vă ajuta în timpul tranziției la un nou furnizor.
O singură notă: Indiferent dacă conduceți propria afacere sau gestionați furnizori pentru angajatorul dvs., asigurați-vă că consultați contractul pentru instrucțiuni de notificare de reziliere, costuri și alte implicații ale anulării parteneriatului.
Și data viitoare, când începeți o relație cu un nou furnizor, scrieți-vă în minte contractul cu „divorțul”. Deși există întotdeauna o strălucire înflăcărată atunci când începi să lucrezi cu un furnizor, contractul pe care îl ai cu aceștia te asigură că, atunci când este timpul să se separe, termenii pentru a face acest lucru sunt clar precizate.
Situația nr. 2: angajatul junior pe care ești obosit să îl ajute
L-ai dus la prânz de nenumărate ori în cafeneaua companiei. L-ai antrenat prin numeroase conversații, te-ai consultat în prezentări și ai oferit cele mai bune sfaturi în carieră.
Însă Junior pur și simplu nu primește acest lucru și te găsești răspunzând la aceleași întrebări în mod repetat. Sau poate, ești pur și simplu pregătit să treci la o altă oportunitate de mentorat. Oricum, este timpul să-l desparți.
În loc să se gândească la asta ca la o veste proastă pentru el, gândiți-vă la aceasta ca la o nouă solicitare. Și vă amintiți regula principală de a face o solicitare? Spune-i cum îl avantajează.
Începeți să recapitați ce ați realizat. „Teddy, te-a ajutat foarte bine să navighezi de data asta în carieră. Am văzut că faci pași mari în a face prezentări și a conduce întâlniri. "
Acum, faceți solicitarea. „Acum văd câteva provocări mari înaintea dvs.: dezvoltarea mai multor relații cu clienții și învățarea pregătirii contractelor. Pentru a începe să lucrați la aceste obiective, vă sugerez să vă conectați cu lideri din departamentele de contabilitate și servicii pentru clienți. ”
Apoi, spune-i de ce este bine pentru el. „Lucrând cu acele echipe, veți obține o perspectivă diferită asupra modului în care funcționează organizația. Acest lucru va continua rotunjirea experiențelor profesionale și vă va ajuta să construiți o rețea mai diversă. Aș fi fericit să vă conectez cu câteva dintre contactele mele cheie din acele departamente. ”
După ce faci prezentările, roagă-l să-ți ofere o actualizare a progresului la fiecare câteva luni și apoi - voilà! - să începi să cauți un nou „Junior” pentru îndrumător.
Situația nr. 3: Datele de cafea fără rost
Unele date despre cafea sunt minunate și duc la lucruri interesante care te ajută să îți avansezi cariera sau afacerea. Alții par a fi o scuză slabă pentru a ieși din birou sau pur și simplu pentru a suge timpul într-un calendar mai puțin decât plin.
Cu toate acestea, de multe ori - și știu că acest lucru a fost cazul pentru mine - lucrurile încep să devină mai aglomerate și pur și simplu nu puteți (sau nu doriți) să spuneți da la fiecare cerere de cafea.
Când este cazul, este timpul să mergem mai departe. Iată două alternative pe care le puteți folosi pentru a vă separa de cineva care a fost consecvent în circuitul cafelei.
Amânarea datorită sarcinii de muncă
„Sonya, cu programul meu recent, am avut luxul de a putea lua cafea cu tine destul de des. Acum, însă, cerințele mele de afaceri iau cu adevărat precedent. Va trebui să mă iau la revedere la o cafea pentru următoarele două luni. Să fim de acord că dacă oricare dintre noi are nevoie de asistență urgentă din partea celuilalt, vom trimite un text rapid sau un e-mail. "
Amânați în favoarea unei întâlniri de grup
Mulți experți spun că o modalitate excelentă de a devia întâlnirile de cafea individuale este de a oferi în schimb o soluție de grup. Așadar, încercați ceva de genul: „Programul și prioritățile mele nu mai permit luxul întâlnirilor individuale de cafea. Cu toate acestea, în prima vineri a fiecărei luni, voi găzdui o întâlnire la Local Coffee House cu o serie de contacte. O întâlnire de grup va fi o modalitate pentru a mă conecta cu mai mulți oameni decât o permite întâlnirea individuală. Sper că vă puteți alătura! ”
La fel ca în viața personală, viața ta profesională este îmbogățită de relații. Totuși, asta înseamnă că trebuie să te gândești constant la modul în care relațiile respective îți servesc obiectivele și la cum servești obiectivele contactelor tale. A fi capabil să îți administrezi relațiile - atât în momentele bune, cât și în cele rele - este esențial pentru succesul tău profesional.
