Când am început să lucrez la non-profit, prietenii mei din lumea corporativă mi-au văzut efortul ca fiind drăguț, dacă nu chiar patetic. Au fost învățați că, pentru a reuși, trebuie să fiți un războinic corporativ care să controleze competiția și să acorde atenție doar liniei de jos. Pentru ei, ideea de a ajuta pe oricine - chiar de a îndruma un nou angajat - părea o pierdere de timp.
Așadar, imaginează-ți surpriza lor când am dat peste noi cercetări care arată că a fi un donator te-ar putea ajuta de fapt (și cariera ta) pe termen lung.
Cartea lui Adam Grant, Give and Take: A Revolutionary Approach to Success, sugerează că există trei tipuri de oameni în lumea profesională - dăruitori, preluatori și profesioniști - și arată că unele dintre cele mai mari povești ale noastre de succes în domeniul afacerilor au fost despre donatori: Ia Richard Branson, fondatorul grupului Virgin, Jon Hunstman, Sr., fondatorul Huntsman Corporation și Adam Rikfin, unul dintre cei mai puternici networkers din Silicon Valley, de exemplu.
Pentru a fi clar, donatorii nu sunt neapărat drăguți sau altruiști - și cu siguranță nu lipsesc de ambiție - dar sunt concentrați să contribuie la mai mult decât propriile conturi bancare, indiferent dacă acest lucru este sigur că proiectul potrivit este remarcat de cineva cu profunzime buzunare sau că un programator de calculator bun este prezentat cuiva care caută să angajeze pentru acea poziție exactă.
Nu este surprinzător, există o concentrare ridicată de donatori în industria nonprofit - până la urmă, intrăm în această afacere, deoarece vedem ce este dincolo de linia de jos și, în final, dorim să schimbăm viețile. Dar nu întotdeauna valorificăm această putere în mod eficient. Citiți mai departe pentru trei dintre avantajele mari de a fi donator și despre cum putem evita provocările comune care vin împreună cu aceștia.
1. Dă și vei primi
Grant scrie, „Când ne acordăm timp, energie, cunoștințe sau resurse pentru a-i ajuta pe ceilalți, ne străduim să menținem o credință că sunt demni și că merită ajutorul nostru.” Cu alte cuvinte, donatorii generoși nu au prea mult probleme în a-și face prieteni.
Și probabil că această mentalitate se va întoarce: când ești interesat să ajute alți oameni să reușească, te vei găsi adesea cu o rețea mai puternică de contacte care doresc să te ajute în schimb. De exemplu, dacă editați fericit CV-urile contactelor dvs. sau le oferiți sfaturi cu privire la scrisorile lor de solicitare anuale, nu se vor gândi de două ori să vă ofere o recomandare pentru jobul dvs. de vis sau să le prezentați unchiului dvs. (care se întâmplă doar să fie un major potențial de donator pe care îl urmărești de ani de zile). Iar acest tip de ajutor poate fi de neprețuit în cariera ta.
Provocarea: uitați-vă pentru Takers
Ca donator, poate dura ceva timp - sau o relație profesională unilaterală sau două - pentru a realiza că unii oameni nu sunt la fel de generoși ca tine. Dacă observați că cineva care nu este interesat să „îl plătească înainte” a intrat în rețeaua dvs., asigurați-vă că nu investiți prea mult în el sau ea. Nu trebuie să tăiați complet legăturile, dar amintiți-vă că faptele voastre bune nu vă vor aduce foarte mult în schimb. Când vine vorba de a ajuta donatorii și beneficiarii, știți că veți primi mai multă apreciere și respect pe termen lung din partea donatorilor.
2. Veți vedea ambele părți
Potrivit Grant, donatorii au, în general, capacitatea de a se pune în pantofii altor oameni, indiferent dacă negociază, gestionează, se asociază sau cultivă. Și acesta poate fi un instrument excelent - concentrând o conversație pe nevoile celeilalte persoane, donatorii pot vedea mai ușor un mod de a satisface ambele părți, în loc să se concentreze numai pe ele însele.
Gândiți-vă la o conversație de strângere de fonduri: Spuneți că donatorul vrea să vă ofere 1.000 de dolari, dar doriți 5.000 de dolari. Dacă te gândești doar la propriile nevoi, probabil vei insista fie pe 5.000 de dolari (sau accepta cu atenție oferta sa inițială scăzută). Dar, în măsură să priviți ambele părți ale monedei, veți putea să vă concentrați asupra preocupărilor donatorului - spuneți, deoarece știți că este îngrijorat de fluxul de numerar anul acesta, poate veți obține un angajament de cinci ani pentru acei 5.000 de dolari. sau o promisiune de a sponsoriza următorul dvs. eveniment. Cu acest fel de câștig, sfârșești prin a face fericirea donatorului și a șefului tău.
Provocarea: cunoașteți diferența dintre „dăruire” și „plăcut”
A fi dăruitor nu înseamnă a fi plăcut; este vorba de a face o treabă bună care să beneficieze cu adevărat tuturor. Și orice părinte vă poate spune că a face ceea ce trebuie nu este întotdeauna apreciat imediat. Dar nu lăsa acest lucru să îți stea în cale. Dacă a trebuit să reduceți bugetul unui manager de program, de exemplu, probabil că nu va fi fericită. Dar dacă explicați cum și de ce (de ex., Reduceți costurile materialelor, astfel încât să își poată menține personalul în timpul unei crize de finanțare), va pune în valoare în cele din urmă acțiunea dvs. și va vedea că ați făcut-o în beneficiul ei.
3. Puteți efectua efectiv
Credeți sau nu, cei care dau cu adevărat pot schimba lumea - sau cel puțin o parte din ea. Pentru că atunci când dăruitorii dau, ei îi inspiră pe alții să dea. Pe termen lung, acest lucru poate face o mare diferență: mai degrabă decât toată lumea pur și simplu primind o bucată din plăcintă, oferind extinde plăcinta.
De exemplu, luați în considerare un departament care este, evident, prea intens, cu prea multă muncă și nu are suficiente mâini. O persoană care ocupă situația, în această situație, ar monopoliza departamentul și ar concentra toate eforturile de strângere de fonduri asupra propriilor sale proiecte - și, prin urmare, structura organizației s-ar prăbuși imediat ce a plecat.
Un donator, pe de altă parte, poate încerca să-și asume mai mulți angajați la diferite niveluri de experiență, creând o conductă de conducere - nu numai ajutând nevoia imediată a personalului, ci și pregătind liderii să ia organizația în direcția corectă dacă el sau ea urmau să meargă mai departe. Takerii pot fi capabili să ia decizii imediate și să aducă o finanțare rapidă la fața locului, dar puterea unui donator va dura mai mult - deoarece se bazează pe relații reale și încredere.
Provocarea: fii atent la burnout
Grant scrie că donatorii ard atunci când „lucrează cu oameni aflați în nevoie, dar nu pot ajuta eficient”. Dacă aveți probleme să vedeți cum vă ajută efectiv ajutorul - sau simțiți că nu ar avea niciun impact - luați în considerare să întrebați organizație care să vă ajute să vă ilustrați impactul prin a vă prezenta la un participant la program care a beneficiat de locul de muncă sau asumarea unui rol de voluntar care are un efect mai direct și mai vizibil.
Deși tendințele donatorilor nu sunt de folos doar în scopuri nonprofit, industria noastră prosperă la o mentalitate de donator și este la maximul său atunci când ne folosește pe deplin punctele forte. Așadar, ștergeți ideea că „lăcomia este bună”, îmbrățișează-ți generozitatea și asigură-te că funcționează pentru tine. Toată lumea va beneficia pe termen lung.
