Rețeaua este un joc de minte. Dacă sunteți ceva ca mine, mai întâi aveți o negociere internă doar pentru a vă orienta la eveniment. Apoi, trebuie să vă încurajați și să vă emiteți memento-ul că, dacă faceți cinci sau șase conexiuni, misiunea a fost un succes răsunător.
Poate fi atât de ușor să-ți rămâi în cap când te conectezi la rețea, încât atunci când te confrunți cu o cameră plină de oameni, te distragi de la misiune și uiți toate trucurile de rețea pe care le aveai pe mânecă. Lucrul este însă că, pentru a face conexiuni care contează, trebuie doar să vă amintiți trei lucruri.
Așa că, în loc să vă rătăciți în următorul dvs. eveniment, precum un copil pierdut în pădure, permiteți-ne să vă ghidăm în anumite tegumente de gândire și trucuri mentale pentru a vă ajuta să vă creșteți încrederea și capacitatea de a face conexiuni profesionale care ar putea avea un impact profund asupra carierei.
1. Rețeaua „Curată”
Cercetările de la Universitatea Northwestern au sugerat că participanții la un studiu cărora li s-a cerut „să se gândească la un moment în care s-au comportat cu intenția de a construi o relație profesională” aveau mai multe șanse să se simtă „murdare” în legătură cu rețelele. Omologii lor, cărora li s-a cerut să se gândească la actul de a realiza conexiuni personale, păreau să se simtă mai bine în legătură cu interacțiunea.
Mentorul de rețea Marsha Shandur sugerează să se gândească la rețea ca „să-și facă prieteni din industrie”. Ea spune: „Vrei să privești totul din punct de vedere„ prietenie-y ”.
Tratează-i pe oamenii pe care îi întâlnești, bine, ca oamenii. Contextul de rețea poate fi atât de forțat, încât putem uita că suntem toți oameni din afara camerei cu vieți și profesii care sunt importante pentru noi. Așadar, află ce este cu adevărat important pentru persoana cu care vorbești, punând întrebări și fiind curios. Fii dispus să recunoști că nu ai auzit niciodată de ceva și roagă-i să expună. Nu este nicio rușine să spun: „Spune-mi mai multe despre asta…” De fapt, este o modalitate excelentă de a menține o conversație!
Apoi, data viitoare când întâlnești pe cineva la un eveniment de rețea și creezi o conexiune pe care dorești să o alimentezi, asigurați-vă că trimiteți un e-mail personalizat de urmărire. Referiți la lucrurile pe care le-au spus în conversația voastră. Acest lucru îi face să se simtă văzuți și auziți. Și poate chiar fă un pic de adâncuri pentru a afla în ce se află, astfel încât să poți fi o sursă utilă de informații.
2. Deține-ți valoarea
Aceste relații nu sunt destinate să fie unilaterale. Chiar dacă aveți multe de câștigat dintr-o introducere, nu subestimați ce puteți aduce la masă.
Cynthia Greenawalt, expertă în construirea capitalului social și autoare contribuitoare a Masters Of Networking , sugerează să vă întrebați: „Care este muzica pe care o cânt în timp ce intru în interacțiune?” Înainte de a începe orice conversație în rețea. Dacă nu este un ton împuternicit, nu va merge. „Ia legătura cu ceea ce este grozav despre tine”, spune ea, „altfel ești în modul„ sper că îți place de mine ”. Dacă arătați că dețineți valoarea dvs., este mai probabil să dezvolți o puternică, reciprocă relație benefică mai degrabă decât să pară un fan emoționat.
Găsiți-vă valoarea întrebându-vă ce aduceți la tabelul care este relevant în această interacțiune. Identificați nevoia pe care o îndepliniți în ochii oamenilor cu care interacționați. Și, în final, uită-te la ceea ce te face diferit de alți oameni din spațiul tău. Acesta ar putea fi orice, de la trecutul tău personal sau profesional la o pasiune care te ajută să te conectezi cu oamenii.
Faceți din aceasta mantra dvs. de rețea: „Eu sunt cineva care merită cunoscut.”
3. Ferma strategică
Greenawalt sugerează, de asemenea, „identificarea ce fel de fructe ar putea proveni din pomul pe care îl cultivați. Nu faceți rețea orb sau aleatoriu. ”
Aceasta este rețeaua strategică, despre care Harvard Business Review spune că este cea mai importantă pentru creștere. Rețeaua strategică depășește doar conversația cu oricine vă va vorbi la un eveniment de rețea și vă împinge în schimb să identificați persoane care vă pot ajuta să vedeți imaginea mare, să vă dați seama unde se potrivește setul dvs. de abilități unice și să lucrați pentru a vă conecta lor.
Acest tip de rețea ar putea însemna cererea de prezentări la perucile mari din industria dvs. Dar, va fi important să vă gândiți la dvs. „Sunt eu în această persoană?” Pe măsură ce relația evoluează. Dacă răspunsul este nu, ieșiți înainte ca lucrurile să se obosească sau să sfârșiți să pierdeți o tonă de timp. Dacă prelungiți relația, persoana poate începe să se simtă obișnuită. (Nu sunteți chiar așa în ele încă le folosiți pentru contactele și cunoștințele lor din industrie.) Fructele pe care le veți ajunge la recoltare vor fi cam putrezite.
Dacă răspunsul este da, canalizează-ți energia în continuarea hrănirii și construirii relației - și petrece-ți timpul acolo, mai degrabă decât să participi la tone de evenimente aleatorii.
Spune-mi, ce sfat ai de implementat pentru a-ți alimenta rețeaua? Tweet la mine @AmandaBerlin.
