Ați făcut lucrarea, v-ați pus în timp, știți lucrurile dvs., dar înainte de a deschide gura pentru a da prezentarea pe care ați pregătit-o atât de atent, ați fost judecat.
Este natura umană: creierele noastre sunt conectate pentru a lua toate informațiile disponibile și a trage concluzii instantanee. Ceea ce înseamnă că tot ceea ce faceți - cum mergeți într-o cameră, vă purtați și folosiți gesturi - face o impresie care nu are nicio legătură cu ceea ce știți de fapt.
Deci, cum vă asigurați că acțiunile dvs. nu sunt o răspundere - și că trimiteți semnale potrivite care vă arată că știți ce faceți? În munca noastră cu sute de vorbitori și în cercetarea noastră pentru oameni convingători: calitățile ascunse care ne fac influențate, am văzut că cheia pentru a câștiga admirația celor din jurul tău este echilibrarea forței și căldurii.
Iată cele șapte sfaturi pentru câștigarea unei camere prin trimiterea semnalelor potrivite cu indicii verbale nonverbale și verbale.
1. Faceți-vă mari
Prima cheie a succesului într-o situație de miză mare este să-ți sporești încrederea. Încercați acest lucru: faceți-vă cât mai mare cu un minut sau două înainte, cu brațele ridicate în sus, de parcă tocmai ați câștigat la loterie. Ocupa spatiu! Ești uriaș! Sau, încercați poziția super-eroului hands-on-sold. Suna prost - dar funcționează. Mintea ta va asculta semnalul corpului tău, rezultând o reacție hormonală care îți va crește nivelul de confort și îți va reduce răspunsul în luptă sau în zbor la stres.
2. Fii fericit să fii acolo
Cel mai bun mod de a proiecta căldura este să te simți recunoscător că ești alături de oamenii din jurul tău. Deci, în loc să fii nervos când intri într-o cameră, nu uita că vrei să fii acolo. La urma urmei, indiferent de ce vorbești sau la cine te prezinți, este probabil o onoare că vi se cere să vorbiți.
Apoi, încearcă să te relaxezi și să zâmbești. Forțarea unui zâmbet, chiar dacă nu îl simți, are ca efect să-ți trezească starea de spirit, ceea ce la rândul său face să zâmbească mai natural. Înainte de a-l cunoaște, vei fi cu adevărat bucuros să fii acolo. Atunci zâmbetul va avea grijă de sine.
3. Dețineți spațiul
Mutarea într-o cameră cu sensul destinației și scopului în timp ce vorbiți demonstrează încredere și ușurință. Dar, există o diferență între a folosi spațiul confortabil și a face ritmul ca un animal în cușcă. Încercați să vă deplasați în mod deliberat într-un anumit loc din cameră, făcând un punct sau două către persoanele așezate acolo, apoi îndreptați-vă spre o nouă destinație.
Practic, este util să știți ce tip de spațiu veți prezenta în prealabil - dacă sunteți pe un podium sau într-o sală de consiliu, s-ar putea să nu funcționeze mișcarea liberă. (Când aveți de ales între un microfon fix pe un podium și un mic lapel, luați microfonul lapel și îndepărtați-vă de pe podium.) Oricum, este vorba mai mult despre comanda camerei și de a ști că totul este stadiul vostru.
4. Urmăriți-vă înclinarea
Mulți oameni trec prin viață cu capul ușor înclinat. Acest lucru poate fi foarte cald dacă asculți cu atenție, flirtezi sau te joci cu un cățeluș, dar vine direct în detrimentul forței atunci când încerci să comanzi o cameră.
În cele mai multe cazuri, pur și simplu să fii conștient de acest lucru este suficient pentru a se auto-corecta. Când vă aflați în fața unei oglinzi, practicați înclinarea capului și apoi aduceți-l înapoi în centru. Concentrați-vă să vă amintiți cum se simte în mușchii dvs. atunci când sunteți perfect drepți. Când te referi la afaceri, aici îți dorești să fie capul tău.
5. Ai o minge!
Da, sigur, distrează-te, dar ne referim la o minge reală . Gestul ca și cum ai ține o minge te ajută să arăți natural și gata, oferind un echilibru de căldură și forță.
Începeți să țineți un volei imaginar cu ambele mâini între talie și șolduri. Curbați degetele și țineți-l cu vârful degetelor. În funcție de punctul pe care îl faci, mingea poate crește până la o minge de plajă sau se poate micsora la o marmură între degetul mare și degetul arătător. Exersați acest lucru în fața unei oglinzi pentru a vedea cum arată, apoi încercați-l în conversația de zi cu zi. Veți descoperi rapid că se va simți natural - și veți avea un bonus suplimentar de a vă oferi ceva de a face cu mâinile, pe lângă alegerea hainelor.
6. Ține-ți mâinile în mână
Pe această notă, probabil știți deja că amețirea scade din mesajul dvs. general, dar anumite gesturi pot răni cu adevărat căldura și încrederea - aplecarea, încrucișarea brațelor, frecarea sau strângerea mâinilor și atingerea gâtului, feței sau a stomacului, de exemplu. În diferite grade, acestea demonstrează anxietate, autoprotecție și evitare.
Practica este perfectă, așa că încercați să vă înregistrați vorbind. Poate fi inconfortabil să te uiți la tine, dar nu există o modalitate mai bună de a identifica obiceiurile proaste și de a începe să le rupi. Și după ce ai ajuns pe scenă, ține-ți mâinile departe de corp. Dacă gâtul vă mănânce în timp ce vă aflați în fața unei camere, nu-l zgârie. Purtați-vă părul, astfel încât să nu fie nevoie să-l împingeți din ochi.
7. Ai încredere în expertiza ta
În cele din urmă, nu uitați că sunteți centrul atenției pentru un motiv: știți ceva pe care ceilalți nu îl fac și vi s-a cerut să-l împărtășiți. Nu-ți submina credibilitatea cu calificatorii de genul „cred”, „cred” sau „simt” decât dacă vorbești de fapt despre gânduri, credințe sau sentimente.
Dacă cineva întreabă despre un subiect din afara temei, este bine să recunoști acest lucru și să ofere o atenționare rapidă (o frază care este adesea utilă este „Nu m-am uitat la asta în mod specific, dar ceea ce știu este că…). Dar când știi lucrurile tale, nu te vinde cu un limbaj care sugerează că nu ești prea sigur de ceea ce spui.
În sfârșit, nu uitați că a vorbi în public este o performanță. Nu este tocmai atletic, dar este nevoie de energie. Vă aflați „pe” tot timpul când sunteți în fața camerei, iar nivelul dvs. de energie va stabili dinamica cu publicul. Amintiți-vă, faceți o prezentare - deci dați-vă energie publicului și ei vă vor răsplăti cu atenția lor.
