Când analizăm oamenii care ne-au inspirat să gândim diferit și să luăm măsuri - de la marșul la Washington până la achiziționarea primului iPhone - de obicei ajungem să facem aceeași întrebare: Ce face mari lideri?
Este expertiza lor? Personalitatea lor? Inteligența lor? Similitudinea lor? Cum arată?
Deși este de obicei o combinație de multe lucruri, autorul și vorbitorul TED Simon Sinek, precum și mulți experți în domeniul brandurilor, marketingului și povestirilor au susținut că toți liderii cu adevărat mari au un lucru în comun: toți știu să spună povești cu adevărat grozave. .
Ironia? Când vă aflați într-o situație în care doriți să inspirați oamenii să facă ceva - de exemplu, un manager de angajare care să vă angajeze, un client potențial care să lucreze cu dvs. sau un magazin de presă pentru a publica postarea dvs. de oaspeți - majoritatea oamenilor tind să arunce fapte. și cifre și statistici la acestea ca o modalitate de a demonstra că sunt cele mai bune și mai calificate.
În viața personală, spuneți povești toată ziua - la cafenea, la întâlniri, la telefon cu cel mai bun prieten și la cină cu familia. Dar în viața ta profesională, este mult mai frecvent să vorbești în fapte și cifre.
Iată de ce asta nu funcționează: pentru că statisticile nu fac ca oamenii să bată inima să simtă nimic. Aceste fapte apelează doar la partea logică a creierului. Și fluxul de știri de neuroștiință super-interesant - nu este locul în care cineva ia decizii. Oamenii iau decizii aproape în întregime cu creierul lor emoțional. După cum au scris Michael Bosworth și Ben Zoldan în ceea ce fac mari vânzători: Știința vânzării prin conexiunea emoțională și puterea poveștii , „Nu suntem mașini de gândire. Simțim mașini care gândesc. ”
Așadar, dacă sunteți interesat să vă poziționați ca lider - fie în cadrul companiei dvs., fie ca profesionist care vorbește cu alți profesioniști - iată trei cadre de poveste pe care le aveți în arsenalul vostru.
1. Povestea ta „De ce”
De ce faci munca pe care o faci? De ce conduci afacerea pe care o faci? De ce doriți postul pentru care solicitați?
Imaginați-vă că sunteți la un interviu la două organizații nonprofit anti-bullying Vă întâlniți cu directorul general al primei organizații, care vorbește despre poziția, înființarea companiei și campaniile cele mai de succes ale acesteia. Te întâlnești cu CEO-ul celei de-a doua organizații, care îți povestește un pic despre companie, apoi explică că a fost inspirată să-și ia locul de muncă după ce s-a confruntat cu intimidarea severă și vrea să ajute să se asigure de tristețea și singurătatea pe care a experimentat-o de copil. nu este experimentat de alții. La ce organizație te-ai alătura?
Povestea ta „de ce” este, cu mâinile jos, una dintre cele mai puternice povești ale tale - atât ca persoană, cât și ca lider de afaceri - pentru că ajunge în centrul intenției tale.
2. Povestea ta „Stand For”
Ca persoană sau marcă, la ce te ocupi? Sau, cu ce te împotrivești?
Să zicem că intervievezi două persoane pentru un loc de muncă. Prima persoană își citește realizările din CV-ul său și apoi vorbește despre abilitățile sale. Al doilea vă povestește despre abilitățile sale, apoi împărtășește o poveste despre ce înseamnă el ca persoană și cum acest loc de muncă se aliniază perfect cu viziunea sa despre lume. Pe cine ai de gând să angajezi?
3. O poveste mărturie
Uneori se poate simți inconfortabil să vorbești și să iei credit pentru impactul pe care l-ai avut asupra altor persoane, dar explicarea modului în care ai putut să ajute pe cineva - de la un client la un coleg - este mult mai puternică decât să găsești o listă de rufe de realizările tale.
Pentru a crea o poveste de mărturie, începeți să vă gândiți la una dintre realizările de care sunteți cel mai mândru, cum ar fi lansarea unui program de responsabilitate socială a coporatului la nivelul întregii companii. În loc să vorbești despre ce a făcut acel program pentru companie, vorbește despre cum a afectat personal clienții companiei tale. Acea emoție și conexiunea personală vă vor duce la realizarea unui nivel cu totul nou.
După cum a scris odată autorul Janet Litherland: „Poveștile au putere. Ei încântă, încântă, ating, învață, reamintesc, inspiră, motivează, provoacă. Ne ajută să înțelegem. Ne imprimă o imagine în mintea noastră. Doriți să faceți un punct sau să ridicați o problemă? Spune o poveste."
