Ați dedicat foarte mult timp construirii unei rețele uriașe de oameni, mergând la conferințe, participând la evenimente din industrie și adresându-vă persoanelor pe care le admirați. Grozav!
Dar dacă stocați pur și simplu aceste contacte în agenda de adrese, ajungând doar la căutarea unui loc de muncă sau căutați o introducere specifică, este posibil să nu aveți o rețea deloc. La urma urmei, dacă conexiunile tale nu simt că au o relație mare cu tine, probabil că nu vor fi foarte înclinați să te ajute. S-ar putea să nu-și mai amintească cine ești.
Menținerea unei rețele înfloritoare, active, necesită timp, planificare și chiar un pic de creativitate. Dar dacă depui efort, impactul pe care îl va avea asupra carierei tale va merita. Iată planul dvs. de acțiune pentru a vă asigura că conexiunile dvs. nu se duc la risipă.
Setarea pentru succes: urmăriți și programați
Primul pas în a rămâne în fruntea rețelei de relații este să rămâneți organizat. Am adoptat această tehnică după ce am citit cartea lui Keith Ferazzi Never Manat Alone și, deși poate părea un pic obositor, plata merită!
Începeți prin a configura o foaie de calcul pentru a urmări contactele dvs. cu următoarele coloane: Nume, Titlul postului, Companie, Industrie, Informații de contact, Scor (Voi explica acest lucru într-un moment), Oraș, Prima dată a contactului, Ultima dată a contactului și Note.
Descărcați șablonul meu de urmărire a contactului
Introduceți toate contactele profesionale în foaia de calcul. Pentru coloana „Scor”, dezvoltați un sistem de clasificare a contactelor dvs. în funcție de cât de des doriți să rămâneți în legătură: Pentru mine „1” înseamnă contact lunar, „2” înseamnă că ating baza trimestrial și „3” înseamnă că ajung la fiecare șase luni la un an. În coloana „Note”, scrieți-le ce interesează contactul dvs., inclusiv ceea ce ați legat sau ce știți că îi place sau pe baza cercetărilor dvs. online.
Apoi, faceți ca tendințele către rețeaua dvs. să fie prioritare, punând efectiv timp în calendar. Programează ore separate în fiecare săptămână pentru a ajunge la oameni noi și pentru a atinge baza cu oamenii care se află deja în foaia de calcul. Poate părea o prostie să o planifici în mod oficial, dar dacă nu, înseamnă că nu ai prioritate cu adevărat - și probabil că nu se va termina.
Mențineți legătura: adăugând valoare relației
Acum că sunteți toți organizați, este timpul să treceți de la a fi cineva de la care contactele dvs. s-au întâlnit o dată la o conferință la cineva de care așteaptă cu nerăbdare să audă. Dar cum să dezvolți o relație cu cineva fără să fii excesiv de apăsător? Iată câteva dintre modalitățile mele preferate de a păstra legătura:
Partajați articole favorite
Cu toții am auzit acest sfat înainte, dar cât de des îl faceți de fapt? Trimiterea prin e-mail a linkurilor către articole relevante cu o analiză scurtă și atentă este probabil cea mai simplă modalitate de a menține o relație. Utilizați Delicious sau un alt serviciu de marcaj pentru a urmări articolele care v-au plăcut cu adevărat. Apoi, când vă așezați pentru a contacta contactele dvs., parcurgeți marcajele pentru a vedea dacă există ceva relevant pe care să le puteți trimite (coloana dvs. „Note” va fi incredibil de utilă în acest sens).
Unul dintre cele mai bune exemple ale acestei tehnici apare într-o postare pe blog de Jon Miller, VP de marketing și co-fondator la Marketo. În timp ce vorbește despre asta, în contextul oportunităților de vânzare care dezvoltă, cred că funcționează și pentru a adăuga valoare rețelei tale. Scrieți e-mailuri ca acestea și vă promit că nu veți fi uitați!
Oferiți expunerea unei cărți bune
Obțineți obiceiul de a scrie note despre cele mai bune cărți pe care le-ați citit care au legătură cu industria dvs. sau care sunt despre interese pe care le împărtășiți cu persoanele de contact. Apoi, convertiți notele într-un PDF și trimiteți-le oricui le-ar putea găsi interesante. (Am învățat această tehnică de la un antreprenor video podcast, Maneesh Sethi, făcut-o cu ancorătorul ESPN James Swanwick.)
Sfat bonus: dacă utilizați un Kindle, puteți să copiați și să lipiți evidențierile Kindle din pagina contului dvs. Kindle și apoi să le formatați astfel încât să pară note de carte (este o economie de timp imensă).
Dă-le un pat pe spate
Afișați persoanelor de contact pe care le acordați atenție felicitându-le pentru etapele de carieră. Utilizați Newsle pentru a ține filele cu privire la ce se întâmplă în viața contactelor dvs. (sau configurați Alerte Google pentru persoanele dvs. cele mai apropiate). Când primesc un nou loc de muncă, oferă o prezentare excelentă sau publică un articol pe un site web important, trimiteți-i o notă rapidă pentru a-i felicita pentru reperele lor și a le spune că admirați munca pe care o depun.
Dar amintiți-vă să fiți specifici! Spunând contactului dvs. exact de ce v-a plăcut articolul său sau ce parte din discursul conferinței pe care l-ați văzut online cu adevărat blocat, vă va face mesajul mult mai memorabil decât un simplu „felicitari”.
Le mulțumesc pentru influența lor
Ați decis în cele din urmă să jucați acel articol pe care l-ați avut în cap, din cauza a ceea ce a spus un contact pe Twitter? Un articol recent al unuia dintre contactele dvs. v-a făcut să vă gândiți la strategia de carieră? Când oamenii te inspiră în vreun fel, spuneți-le! Oricât de ocupați sunt, majoritatea oamenilor adoră să audă că au făcut diferența în viața altcuiva.
Doriți să știți exact cum să vă adresați e-mailurile? Vă voi învăța să fiți bogat Ramit Sethi a scris un articol minunat cu scripturi de e-mail reale pentru a adăuga valoare rețelei dvs.
Configurați o dată
E-mailul este o modalitate excelentă de a rămâne în contact, însă conectarea cu persoane în persoană este de neprețuit dacă doriți să construiți o relație de lungă durată. Așadar, dacă geografia permite, invitați oamenii la cafea sau la prânz din când în când la fiecare câteva luni (astfel încât să nu pară prea încântat). În funcție de natura relației dvs., puteți poziționa întâlnirea ca o șansă de a atinge pur și simplu baza sau ca o oportunitate de a vorbi despre ceva specific, precum un proiect cu care credeți că vă poate ajuta.
Dacă călătorești, asigură-te că faci timp pentru a vizita contacte pe care nu le vezi atât de des. Când planificați o călătorie, folosiți foaia de calcul pentru a sorta contactele dvs. în funcție de oraș, astfel încât să puteți vedea cu ușurință cine ar trebui să invitați să luați masa.
Rețineți că nu toată lumea va răspunde la e-mailurile dvs. sau nu va accepta invitațiile pentru data de cafea, dar nu lăsați un nerespunzător să vă dea jos. Dacă stabiliți un raport regulat și prietenos cu doar 20% dintre persoanele pe care le aveți pe lista dvs., veți vedea o schimbare masivă a puterii rețelei dvs. pentru a vă oferi noi oportunități. Oamenii vor începe să vă contacteze atunci când vor auzi de deschideri de locuri de muncă și vă vor trimite informații relevante. Și dacă trebuie să accesați rețeaua dvs. pentru o recomandare sau sfat, oamenii vor fi mult mai dispuși să vă ajute.
