Felicitări! Acea ofertă de muncă este strălucitoare și interesantă și ai câștigat-o. Păstrați-vă pe spate pentru o treabă bine făcută, apoi inspirați adânc pentru că este timpul să … rolați, vă rog … să negociați!
Chiar dacă sunteți sigur că veți accepta oferta 99%, nu veți face acest lucru fără a negocia. Este doar bunul simț. Dar știți că există o modalitate corectă de negociere și o cale greșită?
Jennifer Fink, un antrenor de carieră Muse care lucrează alături de clienți deseori despre acest lucru, înțelege că „majoritatea oamenilor doresc să utilizeze siguranța scrierii prin e-mail”, dar insistă că nu este doar cea mai bună rută, ci este, de fapt, , „O idee proastă”. Dacă obiectivul tău este să faci ca cererile (creșterea salariului, timpul flexibil garantat, zilele suplimentare de concediu) să simtă că fac parte dintr-un dialog deschis între tine și angajator - nu o listă de cereri -Email învinge scopul.
Astfel, chiar dacă angajatorul extinde scrisoarea de ofertă prin e-mail (și ar trebui, deși, în mod ideal, aceasta va urma un apel telefonic), doriți să vă asigurați că inițiați o conversație telefonică înainte de a accepta sau a pune ceva în scris. Negocierea ar trebui făcută offline.
Fink explică că este probabil să fie o conversație scurtă. „Una sau ambele părți ar putea avea nevoie să ia informațiile învățate în apelul la ambarcațiuni și să propună o ofertă modificată”, spune ea. Dar, să facem un pas înapoi. Înainte de apel, veți dori să trimiteți un e-mail simplu, scurt și dulce, care pur și simplu „transmite entuziasm pentru job și solicită un timp adecvat pentru a discuta câteva detalii:
Cu acest lucru, vă puteți pregăti pentru apel. Planificați timp de 30 de minute, Fink vă recomandă, deși probabil veți avea nevoie doar de 10-20. Asigurați-vă că aveți acces la un loc liniștit pentru a vorbi și limitați toate distragerile. Fink spune că poate fi „benefic să-ți amenajezi spațiul pentru a-ți spori încrederea.
Puneți-vă notițele în față în cazul în care sunteți încurajați în timpul apelului pentru a face trimitere la. Există o poză cu cineva care să te pună în largul tău? Aveți câteva note de la colegii sau prietenii dvs. care transmit cât de grozav sunteți? Uneori, faptul că acestea sunt în linia ta vizuală pe măsură ce apelul se apropie și în timpul apelului îți poate ușura nervii. "
Deși este imposibil să scrieți o conversație de exemplu (mai ales având în vedere că aceasta depinde foarte mult de interesele și preocupările unei persoane), iată un pic de vârf la ceea ce vă puteți aștepta.
Dumneavoastră: „Mulțumesc că ați făcut timpul să vorbiți cu mine astăzi. Sunt încântat de oportunitatea de a mă alătura companiei X și m-am bucurat să îi cunosc pe toți până acum. Aș dori să discutăm câteva detalii despre această ofertă cu dvs.; este acum un moment bun pentru a face asta? ”
Manager angajare: „Da, ce ai dori să discutăm?”
Dvs.: „Aș dori să discut despre salariul inclus în ofertă. În cercetarea acestui tip de rol, în zona din San Francisco, și pentru cineva cu experiența și nivelul meu de educație, așteptam o ofertă mai apropiată de 130 milioane USD. Ce fel de flexibilitate există pentru a vă apropia de acest număr? ”
Manager angajare: „Am înțeles preocupările dvs. aici. Din păcate, toate angajările noastre de absolvire încep la aceeași gamă, astfel încât nu va fi posibilă creșterea acestei sume. ”
Dumneavoastră: „OK, mulțumesc pentru partajare, pot înțelege această limitare. Permiteți-mi să vă împărtășesc faptul că preocuparea mea de aici este capacitatea mea de a-mi acoperi costurile de deplasare pe coasta de vest, în timp ce am achitat datorii substanțiale ale studenților. Putem discuta despre oportunitățile de relocare sau de rambursare a școlii? ”
Manager angajare: „Cred că avem programe disponibile pentru ambele, dar va trebui să discut cu echipa mea de resurse umane și să revin cu tine în acest sens. Ce altceva ai vrea să discutăm? ”
În acest moment, dacă mai doriți să vă adresați, puteți face acest lucru. Sau puteți mulțumi managerului de angajare și puteți încheia apelul înțelegând că aceștia vor reveni la dvs. atunci când vor primi un răspuns la solicitările dvs. Rețineți că, deoarece „desfășurați o negociere, ar trebui să utilizați ceea ce învățați să faceți compensări”, recomandă Fink.
Este o conversație importantă și doriți să faceți tot ce vă stă la dispoziție pentru ca aceasta să meargă cât mai bine. Cheia pregătirii și nu include doar să știi cum ar trebui să arate pachetul tău de compensare (indiciu: este mai mult decât salariul tău), ci și să fii înarmat cu răspunsuri la aceste patru linii care trebuie să te prindă.
Cu cât știți mai multe, nu?
VREAȚI CĂTRE AJUTOR FĂCĂ ACESTA CONVERSARE TRICKY?
Cine ar spune că nu?
Discutați cu un antrenor de negocieri astăzi
