S-ar putea să fiu puțin părtinitor, dar când vine vorba de lansarea unui produs sau serviciu, cred că trăim și murim prin strategia noastră de marketing. Există produse și servicii ocazionale care nu reușesc, deoarece ele însele, suge - dar, de cele mai multe ori, mărcile care au cele mai de succes lansări de produse sunt cele care (să fim reale) comercializează cele mai multe din ele. .
Indiferent dacă provineți dintr-un fundal de comunicare sau cel mai îndepărtat lucru din acesta, încercând să vă înfășurați capul în jurul tuturor pieselor care alcătuiesc o strategie de marketing - și apoi cum să le conectați pe toate - se poate simți mult ca înecat.
Așadar, vesta mea de viață din această săptămână vine sub forma unui ghid de supraviețuire de marketing - o imagine de ansamblu la nivel înalt a elementelor de marketing pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă programați următoarea lansare.
1. Pagina de aterizare (sau Splash)
Când lansați un produs, doriți să le faceți cât mai ușor pentru oameni să găsească informații despre - și apoi să cumpere! - indiferent de ce vindeți. Trucul aici este să creezi o singură pagină pe site-ul tău care să includă toate informațiile despre produse sau servicii și oportunitățile de comerț electronic într-un singur loc. Apoi, conduceți oamenii acolo - și numai acolo - în buletinele de informare, blogurile și media socială de sprijin.
Unul dintre cele mai mari eșecuri pe care le văd este că companiile includ link-uri către pagina lor de pornire în toate comunicațiile lor, lăsând comunitatea lor să-și dea seama unde pot găsi mai multe informații pe site-ul respectiv. Nu are nimeni timp pentru asta.
2. Email Marketing
Numiți-l ca newsletter, email marketing, email blast sau promovare prin e-mail, dar intenția este aceeași - doriți ca oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail, astfel încât, săptămânal, numele și informațiile companiei dvs. să ajungă direct în inbox de persoane care sunt cel mai probabil să cumpere ceea ce vindeți.
Obținerea persoanelor pentru a se înscrie în lista dvs. este un articol în sine, dar iată titlul: doriți să trimiteți prin e-mail persoane cu adevărat nemaipomenite (de exemplu, videoclipuri, bloguri care provoacă gânduri și semnalări) în mod constant. Apoi, când vine momentul să lansezi produsul sau serviciul dvs., aveți o întreagă comunitate de oameni care obișnuiesc să vă vadă e-mailul apărând în fiecare marți la 11 dimineața și sunt deja investiți în marca dvs. (sau v-ar fi dat afară din inbox-urile lor cu mult timp în urmă).
Cheia este să nu abuzați de această putere în timpul lansării, trântindu-vă comunitatea cu o mulțime de e-mailuri excesiv de vânzări. Continuați să creați și să distribuiți în mod regulat întregul dvs. conținut minunat, trebuie doar să vă asigurați că faceți conținutul dvs. relevant pentru lansare și apoi să predați ceea ce lansați în e-mail, incluzând câteva propoziții despre acesta la sfârșit și conectând la pagina de destinație.
3. Bloguri
Pentru ca oamenii să fie încurajați de lansarea dvs., trebuie să apelați la ei la nivel uman - iar un blog este un loc minunat pentru a face exact asta. Acolo, comunitatea dvs. se așteaptă la ceva personal, așa că vă oferă o oportunitate excelentă de a vă conecta cu publicul dvs. la un nivel mai profund.
De exemplu, dacă lansați un video de antrenament în streaming, site-ul dvs. web, e-mailul și alte comunicări pot vorbi mult despre cât de mult mai sănătos și fericit va fi comunitatea dvs. prin luarea în formă cu sistemul dvs. unic. Atunci, blogul ar fi atunci o oportunitate excelentă de a vorbi despre motivul pentru care te lansezi - te-ai luptat cu greutatea de copil? Ați fost o piuliță de antrenament care a găsit o sală de gimnastică tipică pentru a fi lipsită de suflet și deprimant?
(Indiferent de unghiul dvs., nu uitați să includeți linkul către pagina dvs. de destinație undeva în interior.)
4. Social Media
Nu trebuie să vă spun că este important. Iată ce voi spune: atunci când vă creați strategia socială în jurul lansării, uitați-vă mai întâi la conținutul pe care îl creați deja - blogul dvs., buletinul informativ, mesageria din pagina dvs. de splash. Ce poți să atragi și să promovezi pe platformele tale sociale?
Abia atunci, când ai scos din ceea ce ai deja, ar trebui să te gândești la crearea de piese unice de conținut doar pentru platformele tale sociale legate de lansare, cum ar fi memele sau graficele de citate.
Pentru a vă menține organizat, faceți-vă un calendar. Pe aceasta, includeți când creați fiecare bucată de conținut, când doriți să distribuiți fiecare bucată de conținut și cum doriți să distribuiți - de exemplu, blog, email blast, social, toate cele trei. Poate suna ca un haos total, dar odată ce ai scos placa de ștergere uscată, totul va veni împreună. Și o vei balansa. Promisiune.
