Angajarea managerilor care încearcă să recruteze talente de top se concentrează, de obicei, pe culturile uimitoare ale companiilor, salariul competitiv sau oportunitățile abundente de avansare. Acestea tind să stea departe de aspectele negative ale locului de muncă - și cine îi poate învinovăți? La urma urmei, nu este ca și cum ai vorbi despre toate defectele tale la prima întâlnire.
Dar Jeff Bezos adoptă abordarea opusă la Amazon. Când curtează candidații, îi avertizează: „Nu este ușor să lucrezi aici.”
În mod surprinzător, această tehnică funcționează bine - într-adevăr bine.
Gândiți-vă la felul de personalitate care este intrigat, nu intimidat, printr-o astfel de afirmație; este un tip de auto-selectare care prosperă la provocări. Prin urmare, are un sens total că angajații Amazon sunt cunoscuți ca fiind oameni deosebit de pasionați și hotărâți.
„Cultura noastră este prietenoasă și intensă, dar dacă se împinge, ne vom mulțumi cu intensitatea”, a spus Bezos pentru revista Forbes .
În plus, faptul de a fi avansat în ceea ce privește rigorile locului de muncă face ca un potențial angajat să fie mai gata să creadă toate lucrurile pozitive despre care i se spune - până la urmă, dacă managerul de angajare este sincer în privința răului, urmează că el sau ea este sincer și despre bine.
Dacă sunteți vreodată în poziția de recrutare, poate ați găsit afirmația perfectă pentru a vă rotunji terenul. Cu toate acestea, oricine dintr-un cadru profesional poate folosi această aceeași strategie.
Să presupunem că descrii un proiect colegilor tăi și le spui: „Aceasta nu va fi o sarcină ușoară, dar va avea recompense uriașe.” Acum se simte că ai încredere în ei și îi consideră capabili. Vor dori să vă dovedească dreptate.
Sau vorbești cu un client și îi spui lui, „Livrarea pe X va fi dificilă, dar sunt pe deplin angajată să o fac, deoarece succesul companiei dvs. este important pentru noi.”
Cheia este să o utilizați autentic; nu transforma molehills în munți. Dar dacă o sarcină, un proiect sau un loc de muncă va fi dificil, recunoscând că îi motivează cu siguranță pe cei din jurul tău.
