Oferta a sosit - în momentul în care ați așteptat - și vă dați seama cu un zgomot aflat că este mai mic decât vă așteptați. Este în gama de piață, dar este cu siguranță pe partea joasă a acestui interval. Ești foarte încântat de poziție, rolul în sine este o oportunitate bună, o evoluție în carieră pentru a fi sigur. Cu toate acestea, banii nu sunt ceea ce ați sperat și sunteți destul de sigur că, dacă ați continua să căutați un loc de muncă, veți găsi o organizație care dorește să vă plătească mai mult.
Dar începerea procesului din nou? Hai să spunem că preferi să nu.
OK, în primul rând: ar trebui să negociați întotdeauna oferta inițială. Dacă vă întrebați cum să faceți acest lucru, aceste 37 de sfaturi ar trebui să vă ajute. Dar să presupunem că compania nu este în măsură să crească - mult - și totuși rămâne cu o ofertă mai puțin decât minunată. Răspunsul nu trebuie să fie „Adio!” În schimb, îndepărtați-vă de salariu și vedeți ce altceva puteți solicita.
Jennifer Fink, un antrenor de carieră care oferă coaching de negociere, spune că „ar trebui să negociați alte elemente care ar putea îmbunătăți în mod semnificativ satisfacția cu oferta lor”.
Înainte de a începe listarea articolelor de negociere - cele comune includ programul de lucru flexibil, dezvoltarea profesională, oportunități de călătorie și titlu - sfatul ei este să „înțelegeți nu doar ce doriți, ci și de ce doriți”.
Fink explică că „descoperirea intereselor tale reale te poate ajuta să identifici soluții inovatoare pentru tine și noul tău angajator.”
Gândește-te la nevoile tale. Ce te-ar ajuta să îți oferi satisfacție la locul de muncă? Vrei să poți lucra de acasă una sau mai multe zile pe săptămână? Vrei să înveți în continuare la locul de muncă? Doriți să lucrați la un bonus de sfârșit de an?
Preocuparea ta ar putea fi cu titlul postului. Poate că organizația nu este în măsură să vă plătească ceea ce ați cerut în acest moment, dar vă poate oferi cu ușurință un titlu mai mare între timp. Sau s-ar putea să te preocupi de costul relocării pentru slujbă și să speri ca un salariu să compenseze aceste costuri? Despăgubirea oferită poate fi ceea ce este, dar aceasta nu înseamnă că compania nu este deschisă ideii de a da lovituri pentru a-ți acoperi cheltuielile de călătorie.
Fink spune că are o înțelegere clară a dorințelor și nevoilor dvs., astfel încât „să înțelegeți ce este important pentru dvs. și dacă solicitările dvs. sunt rezonabile înainte de a vă întuneca de ofertă în mână”. pe linia punctată. "
Și despre asta este vorba. Vrei să accepți o ofertă cu care nu poți doar să trăiești, dar să prospere în mod ideal. Eșecul de a negocia oricare dintre termeni (dacă nu sunteți nemulțumit de aceștia) va duce doar la resentimente, nu este bine pentru dvs. sau pentru angajatorul dumneavoastră.
Acestea fiind spuse, în timp ce luați un moment în considerare ceea ce veți cere, fiți atenți să nu mergeți peste bord. Annie Nogg, un alt antrenor de carieră Muse care se sfătuiește cu privire la tactica de negociere, atenționează împotriva cererii excesive. Cel mai rău scenariu, compania ar putea „să ia înapoi oferta și să se întrebe de unde ai ideea că ești redevență”.
Dar chiar dacă oferta nu este renegată (și probabil că nu va fi), nu doriți să începeți treaba pe o notă care sugerează că sunteți super exigenți și aveți nevoie ca totul să fie doar așa. Nogg spune să „acorde prioritate unuia sau celor doi”. Cheia este „să-ți dai seama ce ar face pachetul să merite să merite pentru tine și să pleci de acolo.” Și pe această notă, este în regulă să „începeți cu o întrebare mai mare decât te aștepți ”- nu cereți cinci lucruri cu adevărat mari doar pentru că sunteți enervat de compensația scăzută.
Și rețineți: Această discuție nu trebuie să includă doar cereri din moment. Nogg sugerează să solicitați „cronologie pentru o majorare”, astfel încât să aveți ocazia să solicitați mai multe compensații după o perioadă de timp stabilită - nu doar atunci când sezonul de revizuire se întinde sau un an întreg după ce ați fost angajat. Poate acceptați oferta cu condiția ca aveți dreptul să renegociați salariul în șase luni la locul de muncă.
NEGOCIAREA ESTE DURĂ PENTRU CEL MAI MARE OAMEN
Deci nu are sens decât să înveți cum să o faci cu încredere.
Angajați un antrenor de negocieri astăzi
De remarcat, însă, că această discuție nu trebuie lăsată pe e-mail. Fink sfătuiește: „Ar trebui să aveți întotdeauna această conversație la telefon.” În timp ce este posibil să fiți înclinat să atingeți siguranța pe care o oferă e-mailul, Fink spune că este o „idee proastă”, deoarece „când negociați pe hârtie pierdeți partea din spate și -din fața negocierii, făcându-l să se simtă ca cererile dvs. sunt cereri ”în loc de o conversație în două sensuri.
Acestea fiind spuse, Fink recunoaște că primul pas în inițierea apelului este să scrieți un e-mail. Ea recomandă utilizarea acestui șablon:
Serios, nu te îndepărta de acest pas. Și nu uitați că, dacă conversația dvs. se oprește cu semne în dolari, nu vă gândiți creativ. Multe companii, mai ales dacă pur și simplu nu au bugetul pentru a crește oferta, vor primi cereri alternative. Deci, nu vă limitați și fiți clar în ceea ce vă privește.
Ce anume te va face viața mai bună? Câteva sute de dolari pe lună sau capacitatea de a-ți începe și de a-ți termina ziua într-un mod care îți permite să fii acolo când copiii tăi ajung acasă de la școală? Este într-adevăr un salariu de grăsime de care îți pasă sau un titlu care te va ajuta în cele din urmă să îți avansezi cariera?
Acest tip de conștientizare de sine - și de care este comunicat - este probabil să vă ducă mult mai departe pe termen lung decât un salariu la capătul de sus al gamei.
