Dacă ați fost vreodată un birou, știți cum toate aceste iluminări înflăcărate pot încurca cu creierul. Ceea ce nu ți-ai da pentru a fi unul dintre acești vânzători care călătoresc, aruncând melodiile într-o mașină de companie și sportul bronzat dobândit din tururile de golf agreabile cu clienți bogați! Nu mai vorbim de biroul de acasă, programul flexibil și toate acele puncte de zbor frecvente.
Acestea au fost gândurile mele acum opt ani. Încorporat într-un job corporativ sigur, dar plictisitor, m-aș fi aflat cumva în tehnologia informației. Ce s-a întâmplat cu visul meu de a cuceri lumea modei? Speriat de ideea unui viitor de protecție de buzunar și de khakis plisat, în cele din urmă am făcut un salt și am debarcat un loc de muncă ca reprezentant de vânzări de călătorie - sau „Road Warrior” - pentru mai multe linii de haine pentru femei. În cele din urmă, aveam să am cariera plină de farmec pe care mi-am meritat-o atât de bogat!
Rapid înainte un an mai târziu. Am fost rupt, mizerabil și din nou în căutarea unui loc de muncă în domeniul meu IT nesexotic, dar lucrativ.
Deci ce s-a întâmplat?
Prima mea greșeală a fost să devin un reprezentant independent de vânzări. Asta însemna că trebuia să plătesc propria mea asigurare de sănătate, propria mașină, propria mea asigurare, tot gazul meu și toate cheltuielile mele de călătorie. (Oh, și toate mostrele de îmbrăcăminte pe care le-am vândut.) Am aflat repede că vânzările de îmbrăcăminte nu sunt meseria plină de farmec pe care am crezut că o să fie și cu siguranță că nu este ușor să-mi acoper cheltuielile.
Desigur, s-ar putea să vă gândiți: „Ei bine, atunci voi primi un loc de muncă de vânzări care îmi oferă o mașină de companie, o asigurare, 401 (k) și un cont de cheltuieli amețitoare. Și nu va fi o problemă - mă pricep! ”
Poate că da - dar mai sunt multe de luat în considerare înainte de a lua un loc de muncă de vânzări de călătorie. Întrucât mă aflu din nou printre locuitorii de birou lipsiți de Vitamina D, am decis să primesc câteva sfaturi de la un războinic de succes, Dan. În prezent, un reprezentant de vânzări pentru un distribuitor privat Midwestern, Dan este adesea pe drum 3-4 zile pe săptămână.
De asemenea, nu a ales un cablu Sebring ca mașină a companiei sale, așa că îmi dau seama că este legitim.
1. Călătoria rupe rutina, dar poate fi scurgeră
Dacă iei un loc de muncă de vânzări, fii pregătit să fii flexibil cu timpul tău - foarte, foarte flexibil. În timp ce lucrătorul de la 8 la 5 se află în drum spre casă după serviciu, puteți fi blocat într-un aeroport în așteptarea unui zbor întârziat care nu va ajunge până la miezul nopții. „Fii flexibil”, spune Dan. „Prin asta, vreau să spun că sunt dispus să mă ridic la 3:30 AM într-o zi de luni pentru a prinde un zbor pentru că șeful l-a sunat vineri după-amiază spunând că are nevoie să zbori undeva și este urgent.” Dacă ești tu angajat să fie pe drum - ei bine, este o parte din munca ta.
2. Distracția poate fi un sughiț de timp
În timp ce puteți înscrie puncte cu clientul pentru a juca un joc mediu cu bere pong, tot ce distracție vine adesea în detrimentul timpului dvs. personal - dacă beți băuturi cu clientul, sigur nu veți înșela băuturi cu prietenii. . Trebuie să recunoști acest compromis. (Dan spune că, de obicei, îi distrează pe clienți cam 5-6 ore pe lună, dar uneori poate ajunge la 20 de ani.)
În plus, întotdeauna va exista o mulțime de lucrări din culise, care se vor reduce în comenzile clienților. Chiar și atunci când un apel sau o întâlnire de vânzări merge bine, nu va conta până când nu veți primi acea comandă semnată.
3. Ești la fel de bun ca și numerele tale actuale
În vânzări, aveți ținte. Obiectivele lunare, trimestriale și anuale. Și respectarea acestor numere de vânzări lună după lună poate fi stresantă. Chiar dacă ați avut o lună grozavă în luna mai, nu va însemna nimic pentru șef dacă nu puteți ține asta în iunie. Coerența este importantă; altfel se poate părea că ai avut noroc de câteva ori. Amintiți-vă, deoarece rar aveți timp în față cu șeful dvs., singurul mod în care el sau ea vă poate judeca performanța este prin aceste numere.
4. Va trebui să luptați cu Stereotipurile
Vânzătorii pot primi un rap rău, explică Dan. „În funcție de industrie, vânzătorii pot fi percepuți ca necinstiți.” Uneori, în ciuda eforturilor lui Dan de a construi un raport cu un client, el tot simte rezistența. Acesta spune că recomandările vin la îndemână, spune el - este important să păstrați întotdeauna o rețea strânsă de clienți care vă pot plăti. Știți, de asemenea, că sinceritatea și onestitatea vor plăti pe termen lung și vor acționa în consecință. Clienții pot vedea chiar prin taur.
5. Obișnuiește-te cu schimbarea constantă
Cea mai grea parte a vânzărilor, spune Dan, ține pasul concurenței. Există întotdeauna produse, tehnologii și strategii de marketing noi care vin la tine din toate direcțiile, complimentele concurenților tăi direcți. În plus, există multe informații acolo și va trebui să rămâneți la jocul dvs. dacă veți educa clienții despre produsul dvs. Cu alte cuvinte, va trebui să vă educați în permanență pentru a ține pasul cu piața dinamică - și, uneori, pentru a face timp.
O carieră de vânzări poate fi o oportunitate de a lucra într-un mediu accelerat, orientat către obiective - dar nu este cu siguranță că nu toate se ocupă de microbrews. Devenind un vânzător în cunoștință de încredere, de încredere și dinamic, este nevoie de muncă grea. Ține cont de acest lucru și îți poți oferi o oportunitate fantastică de a-ți controla propriul viitor - dar mai întâi, sfatul meu este să știi în ce te bagi și să îți dai seama dacă este un loc în care poți prospera.
