Ar trebui să-mi amintesc cu drag ca una dintre cele mai bune conversații din cariera mea: mi se oferea jobul de vis.
Miza a fost mare. Ne-am mutat recent pentru slujba soțului meu, dar până când am asigurat și o nouă funcție, rămânem cu familia lui la o oră de mers - ceea ce, alături de programul său de lucru exigent, l-am făcut așa că abia l-am văzut deloc.
Am căutat însă un rol care să facă mai mult decât să ne ajute să ne permitem propriul apartament. Toate locurile de muncă pe care le-am ocupat în orașul rural din care ne-am mutat erau pentru salariul minim și numai pe baza celor disponibile. (Serios - la un moment dat, am fotografiat etrierele de frână în partea din spate a unui depozit între orele 7 și 15 PM în fiecare zi, deoarece era o muncă cu normă întreagă, iar acestea erau greu de ajuns.) Am văzut asta ca fiind șansa mea de a scufundați-vă în sectorul în care am vrut să lucrez și să-mi revin cariera pe drum.
Am trimis numeroase cereri, dar acesta a fost rolul de care eram atât de entuziasmat încât am sărit literalmente în sus și în jos când am auzit că o voi face la interviul personal. Exact asta voiam să fac - în câmpul exact, cu oamenii exacti și impactul exact - și la doar câțiva kilometri de noua slujbă a soțului meu.
Mai bine, tot ei m-au dorit. Știu asta, pentru că, la doar câteva ore după interviul meu, telefonul a sunat. Viitorul meu șef îmi oferea slujba.
Apelul a început grozav: mi-a spus cât de mult mi-au plăcut și apoi mi-a spus că salariul este de 36.000 de dolari, dar înainte de a putea chiar să-și termine sentința, practic am tăiat-o să declar: „Accept!”
În comparație cu rolurile mele cele mai recente (salariul minim) și săptămânile pe care le-am petrecut aplicând la joburi toată ziua; păreau nebun să spui orice altceva.
M-am amintit mai târziu, mi-am amintit de viitorul meu șef spunând: „Oh”, cu o tentă de surpriză în vocea ei, dar apoi a continuat să discute despre beneficii și despre data mea de început și asta a fost.
Apelul meu de trezire
Mi-a plăcut totul despre meseria mea. Până în prezent, încă o privesc înapoi ca pe o experiență incredibilă. Dar nu voi uita niciodată în ziua în care am aflat că un lucru ar fi putut fi cu totul altceva - compensația mea.
Am angajat pentru un nou rol, iar salariul a fost anunțat între 40.000 și 50.000 USD. Un coleg care a fost foarte asemănător cu mine la vârstă și experiență a făcut un comentariu off-hand despre cât de grozav a fost să lucrăm undeva unde am fost cu toții compensați la acel nivel.
Am înghețat. Cu siguranță nu am fost despăgubit la acest nivel. Am dat peste o listă cu toate motivele care ar putea fi:
Nu a avut nicio legătură cu fondul meu și cu totul în legătură cu modul în care mi-am gestionat oferta.
Dacă aș negocia - chiar, într-adevăr - aș face mult mai multe. Deși nu știu niciodată exact cât de mult, pe baza a tot ceea ce am învățat de când sunt despre salariile colegilor mei, cred că am făcut o greșeală de 10.000 de dolari.
Hai să lăsăm acest lucru să se scufunde pentru o clipă - 10.000 de dolari freaking. 10.000 USD pentru plăți cu mașina, spre o plată anticipată, pentru compensarea anilor în care nu pun nimic la pensie. 10.000 USD este un bilet câștigător la loterie sau un al doilea loc de muncă și nici nu aș fi trebuit să muncesc mai mult sau mai mult pentru asta; Pur și simplu, aș fi avut nevoie să vorbesc altfel despre o conversație.
Ca să nu mai zic, tot spus, greșeala mea m-a costat chiar mai mult decât atât. (Nu, nu am de gând să mă scufund în tehnicile interesului major al meciului meu de pensionare, deși sigur că probabil a afectat și asta.) Creșterea mea a fost în afara unei baze care era cu 25% mai mică decât ar fi putut fi . Și de fiecare dată când am enumerat intervalul meu de salarii în cererile viitoare, făceam o listă mai mică.
Ce am învățat
Cu cât îți dorești mai mult sau chiar ai nevoie de un loc de muncă, cu atât este mai îngrozitor să negociezi. Te temi că, dacă spui altceva decât „Da!”, Cealaltă persoană s-ar putea să se răzgândească și să spună: „O, bine, vom merge cu un candidat care apreciază această ofertă așa cum este.” În plus, este mai puțin stresant dacă evitați negocierea: Dacă presupuneți că veți lucra pentru trăgători drepți care vor denumi un preț corect și va fi așa.
Dar această logică este defectuoasă, deoarece nu ține cont de cât de mult crede compania despre tine. Am fost prima lor alegere și, așa, șeful meu mi-a acordat suficient credit pentru a crede că voi fi un negociator priceput. Dacă mi-ar fi oferit cea mai bună ofertă a lor și atunci mi-ar fi cerut ceva mai mult, nu ar mai avea unde să meargă - și atunci ea ar fi cea îngrijorată să mă piardă! A trebuit să-mi dea acest număr pentru ca, dacă aș fi rechin, să putem totuși ateriza pe ceva în buget și amândoi să fim fericiți.
Când am spus: „Accept!” Mi-am pecetluit propria soartă. Nu este locul ei care să spună: „O, de fapt, avem încă 10.000 de dolari în buget, așa că mă voi preface că ai cerut mai mult!” Negocierea este ceva ce trebuie să faci pentru tine.
Cum să-mi evită greșeala
Cea mai mare lecție pe care am învățat-o este o clasică: nu o vei obține dacă nu o ceri. Pentru a fi clar, salariul care mi-a fost oferit a fost corect. Și, de fapt, asta a îngreunat-o: dacă aș fi simțit că ar fi nejustificat, aș fi fost forțat să spun ceva. Dar, din moment ce nu trebuia să negociez, am fost de acord pe loc - și nu am explorat niciodată ce aș fi putut obține dacă aș încerca doar.
Motivul principal pentru care nu am vorbit a fost pentru că nu aveam încredere. Mi-a fost atât de frică să nu pierd pe această meserie, încât m-am încurajat. Aș vrea să-mi reamintesc că faptul că primesc o ofertă însemna că ei mă doresc și că a cere mai mult nu avea să facă ca totul să dispară.
În timp ce nu doriți niciodată să intrați într-un interviu care să sublinieze negocierea, faceți singur un serviciu dacă nu vă gândiți la discuțiile despre salarii până când nu primiți oferta. Exersați ceea ce veți spune și, dacă este nevoie, adresați-vă unui expert (precum un antrenor de negocieri) pentru ajutor cu privire la modul de discuție.
În zilele noastre, în activitatea mea de scriitor și editor independent, negocierea ratei mele este o parte din meseria mea. Și, în timp ce nu pot primi acel 10.000 de dolari înapoi, pot să mă asigur că vorbesc și nu mă mai vând niciodată scurt. Știu de prima dată că a avea acel moment inconfortabil de câteva minute de conversație merită.
