Sunt pe cale să vă împărtășesc câteva dintre cele mai surprinzătoare sfaturi de afaceri pe care le-am primit în ultimele câteva săptămâni. (Încă am probleme să cred asta.)
Ar trebui să vă susțineți concurenții.
Știu: Cum poate avea sens să ajute pe altcineva să câștige jocul în care concurezi? Dar mai multe femei de afaceri strălucitoare la care m-am uitat ani de zile mi-au spus că acest lucru este adevărat - că nu te va ajuta decât pe termen lung să îi ajuți pe ceilalți.
Și vă pot asigura, pe baza evoluțiilor recente ale propriei mele afaceri, că, de fapt, plătește pentru a oferi așa-numitelor dvs. concurenți un impuls. Citiți mai departe pentru unele dintre motivele cu care lucrați - mai degrabă decât contra - concurenții dvs. este o idee bună.
Vă ajută să vă construiți industria
Pentru ca dvs. și afacerea dvs. să reușească, aveți nevoie și de industria dvs. în ansamblu pentru a reuși. Sprijinindu-vă concurenții, creșteți mediul în care amândoi trebuie să prosperați, atrăgând mai mulți clienți potențiali și, la rândul dvs., creați mai multe oportunități pentru amândoi.
De exemplu, am făcut parteneriat cu alte site-uri cu o misiune similară cu a mea, cum ar fi SheNOW.org. Am fost gazdă invitată pe chat-urile săptămânale pe Twitter ale site-ului și împărtășesc adesea actualizările de știri SheNOW pe paginile mele de socializare. Fac acest lucru deoarece cu cât conștientizăm mai mult subiectul pe care îl acoperim, cu atât mai mulți cititori obținem și cu atât mai mult spațiu trebuie să creștem. (În plus, SheNOW doar roci simple.)
Vă ajută ambele linii de jos
Prin creșterea industriei, acest lucru creează mai mult spațiu pentru ca fiecare dintre voi să crească și să își sculpteze nișele. Acest lucru vă ajută pe amândoi deoarece, de cele mai multe ori, începeți să vă completați unul pe celălalt, permițând promovări și trimiteri încrucișate.
De exemplu, unul dintre sponsorii ProfessionGal.com este MyPrettyOffice, care vinde articole de birou elegante. Caut să lansez și un magazin online care să vândă articole de birou drăguțe, dar vârsta și stilul la care se ocupă companiile noastre sunt diferite. Astfel, avem ocazia să ne referim unul la altul dacă produsele noastre nu sunt potrivite pentru un anumit client.
Chiar dacă aveți un concurent direct care este foarte asemănător cu produsele sau serviciile pe care le furnizați, șansele sunt ca volumul sau cererea va trebui să fie împărțită la un moment dat - și, în condiții bune, acea „companie rivală” poate trimite acei clienți pentru tine.
Te motivează să fii cel mai bun care poți fi
Puțină concurență este sănătoasă. Fără ca alții să ne provoace, nu am putea simți niciodată nevoia arzătoare de a ne împinge pe noi înșine, de a ne dovedi alții greșit și de a ne strădui pentru ceea ce a fost cândva de neconceput.
Dacă doriți să fiți cei mai buni la ceea ce faceți, este bine să folosiți concurenții ca punct de referință prin care să măsurați punctele tari și punctele slabe. Și știind și lucrând cu acești concurenți, veți avea o idee mai bună despre locul în care stau și ce trebuie să măsurați. Nu este doar o modalitate excelentă de a urmări progresul, dar este și cel mai bun sentiment de a ști că dacă „câștigi”, concurezi împotriva celor mai buni absolut.
Te ajută să îți rupi căderea când ai nevoie
Am văzut cu toții cele mai mari mărci de acolo. Și, chiar și în industriile de tip cutthroat precum companiile aeriene și restaurantele, vedeți concurenții care vorbesc prost despre o marcă care trece prin criză. Asta pentru că ei știu că se poate întâmpla și cu ei - și dacă va veni acea zi, nu ar dori ca concurentul să îi dea cu piciorul când vor coborî.
Nu știi niciodată când se va întâmpla o pauză pentru tine și afacerea ta și dacă vei avea nevoie de ajutorul unui concurent pentru a înmuia lovitura (sau cel puțin pentru a nu o înrăutăți). Joaca frumos în sandbox-ul pentru întreprinderi mici, în special în perioadele de nevoi sau de criză ale concurenților, nu te va ajuta decât pe termen lung.
Pe scurt, bătrânul, obosit spunând: „Dacă nu îi poți bate, alătură-le”. Înțeleg cu adevărat ce înseamnă asta pentru afaceri acum.
Nu, nu spun că ar trebui să vă permiteți să dați faliment în favoarea ajutării semenilor să își atingă obiectivele - ceea ce vreau să spun este că este nevoie doar de câteva gesturi mici pentru a crea un parteneriat de lungă durată, sau cel puțin respect, între dvs. și concurenții tăi: împărtășesc actualizările de știri pe paginile tale de socializare, contactați-le personal pentru a vă prezenta și încuraja o linie de comunicare sau uniți-vă într-un parteneriat formal pentru a susține o caritate reciprocă sau pentru a găzdui un eveniment co-marcat.
Acestea sunt doar câteva idei din care puteți alege și sunt multe altele. Dacă doriți să discutați mai mult pe acest subiect (sau altul!), Nu ezitați să mă vizitați la ProfessionGal.com sau să mă contactați la adresa [email protected].
