Când te plictisești de jobul tău de zi, probabil că te vei descoperi de o zi despre o poziție mai interesantă: Poate că ai putea să fii un starlet de la Hollywood, să te joci cu animalele toată ziua la grădina zoologică - sau să te implici în toate acțiunile ca ofițer CIA. .
JC Carleson nu a făcut doar o zi. Nemulțumit de activitatea ei în lumea corporatistă, Carleson a văzut un anunț pentru CIA în secțiunea clasificată a ziarului de modă veche. „M-am gândit : „ Bine, aceasta poate fi o glumă, dar îmi pot trimite CV-ul ”, explică ea.
Un mesaj vocal criptic și doi ani de interviuri și verificări de fond mai târziu, Carleson a început să lucreze ca operator CIA, călătorind în întreaga lume pentru a identifica potențialii spioni și pentru a-i convinge să împărtășească secretele cu guvernul american.
A fost la fel de captivant cum vă puteți imagina, dar după opt ani în domeniu, Carleson a decis să renunțe la viața de la jet-set pentru a petrece mai mult timp cu copiii mici. Și când a început să se gândească la ce ar putea veni în cariera ei, a apărut cât de valoroasă ar fi tactica pe care a învățat-o în CIA în lumea corporativă. Așa că, a decis să-și împărtășească ideile cu lumea și a scris cartea Lucrează ca un spion: sfaturi de afaceri de la un fost ofițer CIA .
Intrigat, ne-am așezat cu Carleson pentru a afla mai multe despre timpul ei în CIA și pentru a auzi câteva dintre aceste sfaturi în carieră. Citiți mai departe pentru a afla tot ce este nevoie pentru a funcționa ca un spion - indiferent dacă sunteți în CIA sau într-un cabinet.
Intrarea într-o carieră în CIA este notoriu provocatoare. Ți-a fost mai dificil pentru că nu fusese traiectoria ta inițială?
Credeți sau nu, nu. Cred că oamenii cu medii de știință politică mai tradiționale tind să treacă în partea analitică a CIA. Colegii mei care au intrat în partea operațională a casei erau avocați, sportivi profesioniști, oameni din finanțe - existau într-adevăr o gamă uriașă de medii.
Aveți sfaturi pentru oamenii care speră să lucreze în CIA?
În primul rând, trebuie să trăiești o viață destul de curată pentru a o putea face prin verificările de fond, poligrafele, testele medicale și toate astea. De asemenea, CIA caută oameni care au călătorit și au un pic de rătăcire. Cu siguranță asta este ceva ce începusem din copilărie. Ei doresc oameni care sunt deschiși și capabili să lucreze în diferite părți ale lumii. Deci, de exemplu, studenții de la colegiu ar trebui să facă un program de studiu în străinătate. Arată-te interesul lumii, iar CIA va fi mai interesat de tine.
Aceasta nu ar fi putut fi o schimbare ușoară în carieră pentru tine. Care a fost partea cea mai provocatoare a tranziției? Cum ai lucrat prin ea?
A nu fi capabil să le spui prietenilor sau familiei ce faci pentru a trăi este dificil pentru toți cei care intră în stilul de viață sub acoperire. Chiar dacă ți se oferă abilitățile de a spune minciunile și ți se oferă o poveste de copertă, este totuși dificil să lucrezi o slujbă interesantă de care ești atât de entuziasmată și implicată, apoi du-te acasă și te prefaci că faci ceva în totalitate plictisitor, așa că nimeni nu pune întrebări. O mulțime de oameni se luptă cu asta și chiar provoacă o serie de oameni care se auto-selectează din timp la antrenament.
Călătoream mult, așa că m-am aruncat total în muncă. Mulți oameni dezvoltă o rețea socială foarte bună în cadrul muncii. Este mai ușor să socializezi cu oameni care trec prin același lucru.
Care este cea mai mare concepție greșită pe care oamenii o au despre lucrul pentru CIA?
Oamenii sunt surprinși de cât de bazate sunt tehnicile folosite de ofițerii CIA. Toată lumea a urmărit toate filmele, așa că ei cred că este vorba de toate tehnologiile de înaltă performanță, de arme și de mașini, dar nu este așa. Într-adevăr, tehnicile se ridică la psihologia umană de bază și la o înțelegere de bază a ceea ce motivează oamenii. Lucrarea presupune întâlnirea, crearea de rețele, studierea și analizarea, mult mai mult decât implică oricare dintre lucrurile pe care le vedeți într-un film James Bond. Chiar dacă înveți aceste tehnici de acțiune ridicată pentru a ieși dintr-o situație periculoasă, dacă intri în urme de mașini, înseamnă că faci ceva greșit. Oamenii sunt aproape dezamăgiți să învețe asta.
Ce a dus la decizia de a părăsi definitiv CIA? Ce faci acum?
După ce l-am avut pe primul meu fiu, am încercat să mă întorc la muncă, dar am avut un moment foarte greu să găsesc acel echilibru. Și unii fac - există ofițere fabuloase, de mare succes. Dar pentru mine, ceva trebuia să dea. Și deși există mai multe locuri de muncă pentru familie în cadrul CIA, nu a făcut parte din munca pe care mi-a plăcut-o. Așa că m-am hotărât că, dacă nu mă mai simțea pasionat de muncă, era timpul să iau în considerare altceva.
Scriu full time acum și fac niște angajamente vorbitoare. Încet încep să fac și consultanță corporativă, înființând programe de instruire executivă bazate în jurul cărții. Oamenii sunt mai interesați decât mă așteptam despre lecțiile de afaceri din lumea CIA. Am scris această carte și m-am gândit: „Sper că cineva o citește”, așa că sunt surprins de recepția pe care o primește.
Să vorbim despre carte. Unul dintre capitolele mele preferate a fost despre etica spionajului. Mulți oameni cred că aceste tactici ale CIA implică înșelăciune și păcăleală - dar nu este așa, nu-i așa?
Nu este deloc, și de fapt asta este un lucru din care am greu să conving oamenii. Din nou, îl învinovățesc pe James Bond. Aceste tactici implică mult mai mult morcov decât băț - sunt despre a le oferi oamenilor ceea ce vor să obțină ceea ce doriți.
De fapt, este foarte important să nu faci dușmani pe parcursul carierei tale (sau în CIA), pentru că nu știi niciodată cine va ajunge într-o poziție de autoritate sau într-o poziție care să te ajute pe drum. . Spionii trebuie să mențină relații bune, chiar și în situații politice urâte.
Ce tactici de carieră pe care le-ați împărtășit sunt cei mai încântați?
Oamenii răspund cu adevărat la sugestiile mele de rețea. Toată lumea se gândește la crearea de rețele ca la un nivel superior - rețeați în sus, căutați oameni în poziții deasupra dvs., dar, pentru a face rețea cu adevărat ca un ofițer de informații, trebuie să aveți o rețea de 360 ° de oameni la toate nivelurile, pe întreaga industrie. precum și în întreaga companie. Nu știi niciodată cine va avea informațiile critice care te vor ajuta să obții locul de muncă sau te vor ajuta să faci vânzarea. Nu știi ce sfat mic va face diferența.
Ce tactici sunt cei mai nesiguri?
Ideea de recrutare ofensivă: folosirea recrutării nu numai pentru a dezvolta un set de abilități în cadrul unei companii, ci și pentru a înghiți practic talentul concurenților pentru a vă oferi un avantaj. Întotdeauna sunt puțin ezitant să vorbesc despre asta, pentru că oamenii tind să reacționeze prost atunci când spun, în esență, „Furați-vă talentul cheie al competiției”. Ei spun: „Nu putem fura angajații.” Ei acționează ca și cum ar fi oarecum un rău. sau sugestie zdravănă, dar întotdeauna respir spunând: „Concurența ta este fericită să-ți fure clienții - de ce nu ar trebui să le furi talentul?”
De asemenea, vorbesc în carte despre cum sunt concurenții dvs. concurența dvs. și trebuie să puteți „câștiga” promoția. Oamenii presupun automat că implică înjunghierea colegilor din spate, dar nu. Aceasta implică identificarea și expunerea comportamentelor răsplătite în biroul sau industria dvs. mai bine decât oamenii din jurul vostru. Nu este în detrimentul colaboratorilor tăi - nu sabotezi pe nimeni - studiezi doar felul în care ceilalți oameni înaintează și faci o treabă mai bună în același lucru. Este de fapt o abordare foarte pozitivă.
Care sunt abilitățile clandestine pe care le folosești acum cel mai mult în viața ta de zi cu zi?
Lucrul în CIA vă oferă cu adevărat capacitatea de a vă limita foarte repede la problema cea mai stringentă. Vă oferă posibilitatea de a acorda prioritate și de a vă concentra asupra a ceea ce va produce cele mai mari rezultate în cel mai scurt timp posibil.
Acesta oferă, de asemenea, abilități de management de oameni cu adevărat excelente. Pot să mă înțeleg cu aproape oricine într-o cameră acum, deoarece unul dintre seturile de abilități fundamentale ale unui ofițer CIA este capacitatea de a găsi teren comun cu oricine. Nu trebuie să vă placă persoana, dar puteți găsi întotdeauna un element comun cu el sau ea.
Ce sfat ai da pentru a avea succes în lumea corporativă?
Nu-ți fie frică să manipulezi. Companiile ne manipulează ca consumatori tot timpul și considerăm că este o afacere bună. Dar, din anumite motive, cred că în special femeile consideră că este inacceptabil să ne manipulăm șefii pentru a ne oferi o promovare, de exemplu. Oamenii cred că este subminat, dar nu este. Din nou, este doar identificarea comportamentelor pe care șeful tău le răsplătește în alte persoane și expunerea acestora.
Aceasta este manipularea - îți schimbi comportamentul pentru a merge mai departe. Pentru ofițerii CIA, manipularea la nivel personal nu este un cuvânt rău. Ne manipulăm țintele pentru a spune da, la fel ca și firmele. Deci aș spune, nu te îndepărta de el. Este un concept care te poate duce mai departe.
