Ai o idee de afaceri câștigătoare. Ești entuziasmat, inspirat și gata să te apuci (felicitări, apropo!). Pasul următor: scrieți un plan de afaceri.
Din păcate, „scrierea unui plan de afaceri” de la Google, obține rezultate intimidante de 99.600.000. Există o mulțime de sfaturi despre cum să elaborați rezumate executive, planuri de marketing și proiecții. Deși toate sunt piese fundamentale ale unui plan de afaceri (și ar trebui să le faci cu siguranță), există ceva mai mult decât acesta. Un plan de afaceri stelar răspândește puțină magie, lăsându-și cititorul dornic să se implice.
Pentru a vă ajuta să vă bateți strălucirea, să ne uităm la (și să învățăm de la) unele dintre greșelile comune pe care întreprinzătorii în devenire le fac atunci când își creează planurile.
Greșeală comună nr. 1: Gândind că nu trebuie să scrieți una
Înainte de a deveni practic, să facem un pas înapoi și să ne lămurim cu privire la punctul de a scrie un plan de afaceri.
Ei bine, care este ideea?
Mulți antreprenori cred că trebuie să elaboreze un plan formal de afaceri doar dacă caută investiții. Aceasta este o nebunie costisitoare. Redactarea unui plan de afaceri îți oferă o șansă de a-ți evalua în profunzime ideea din interior și din exterior, de a-ți descoperi avantajele și eventualele capcane și, cel mai important, de a gândi modalități de a le evita înainte de a se întâmpla. Este șansa ta să privești mult și tare la punctele slabe ale ideilor tale și să decizi dacă le poți depăși sau nu.
Și uneori, nu vei putea. Am scris două planuri de afaceri care au descoperit obstacole insurmontabile și m-au făcut să-mi dau seama că ideea mea era complet practic. A fost un test valoros de presiune care mi-a economisit timp, energie și bani pe termen lung.
Pe de altă parte, dacă concluzionați că puteți depăși eventualele capcane, veți fi recompensat cu o convingere de nezdruncinat că ideea dvs. poate (și va) să reușească. Și crede-mă, vei avea nevoie! Ca antreprenor, vei fi testat în moduri în care nu te-ai gândit niciodată posibil.
Greșeală comună # 2: Vorbind în funcții
De prea multe ori, oamenii își lansează ideile de afaceri răsucind o mulțime de funcții. Vă spun ce face produsul lor și cum funcționează, inclusiv modul în care acesta are mai multă putere, mai mult mușchi, mai multe butoane, mai mult totul - decât concurența.
Dar par să lipsească o întrebare crucială: De ce ? De ce le va îngriji oamenii? De ce contează că această afacere există deloc?
Aceasta este chestia suculentă. Răspunsul la această întrebare este ceea ce determină loialitatea clienților; este ceea ce face ca oamenii să plătească mai mult pentru produsul dvs. decât oferte mai ieftine, similare de la concurenți. Este, de asemenea, coloana vertebrală a comunităților în care oamenii cred și vor să facă parte.
De exemplu, Dollar Shave Club există pentru a împiedica marile marci să ne jefuiască orbi (sub forma de brici scumpe). Așadar, compania vă va livra apa de ras ieftine în fiecare lună. Ai putea să le cumperi la fel de ușor la magazin? Desigur. Dar este un concept pe care oamenii îl cumpără și este livrat cu o atitudine infecțioasă pe care clienții sunt dornici să o adopte.
Ce zici de Zipcar? Acest serviciu de închiriere de mașini este în căutarea de a reduce proprietatea mașinii. Vehiculele companiei sunt Hummers de top cu toate clopotele și fluierele? Nu, dar asta nu este important. Compania vinde o misiune și, în cele din urmă, clienților săi îi pasă mult mai mult de asta decât funcțiile de lux.
Greșeală comună nr. 3: Scrierea planului de afaceri în vid
Poate fi greu de proiectat cum va arăta viitorul afacerii tale. Trasarea scenariilor cele mai bune și cele mai rele este un exercițiu demn și un loc minunat pentru a începe, dar este cu adevărat doar începutul - adevărata învățare se întâmplă atunci când vă orientați către alte companii care au făcut-o înainte și vă împrumutați rețetele pentru succes.
Așadar, cu pălăria de detectiv pornit, petreceți ceva timp uitându-vă la afaceri similare de care - recunoașteți - sunteți puțin geloși. Cum au ajuns acolo exact? Cu ce au refuzat să se compromită? După ce au mers nemilos? Trucul aici este să explici ce a făcut aceste companii să aibă succes - apoi să aplici acele concepte generale la propria ta idee.
Merită, de asemenea, să te gândești dincolo de domeniul de activitate al industriei tale și să cauți inspirație din lumi din afara ta. De exemplu, când mi-am creat prima dată afacerea, Niciodată nu mi-a plăcut, oricum, era clar că site-ul avea mai multe în comun cu He's Just Not That in You decât eBay. Urmând această logică, am început să mă uit pe platformele de divertisment pentru a vedea ce lecții aș putea adopta. A fost incredibil de util și a aruncat o lumină asupra unei direcții pentru afacerea mea pe care nu aș fi considerat-o altfel niciodată.
Uneori, atunci când scrieți un plan de afaceri, se poate simți că trageți informații din aer subțire - mai ales când vine vorba de numere. Dar a învăța despre strategiile de succes ale maeștrilor care au mers înaintea ta este o modalitate excelentă de a-ți fundamenta proiecțiile și așteptările în realitate.
Greșeală comună # 4: Privind doar spre viitorul apropiat
Când scrieți un plan de afaceri, va trebui să petreceți ceva timp în buruienile cu detalii, dar ar trebui să vă luați timp și să stați pe un balcon înalt, cu vedere la întreaga grădină.
Ce vreau să spun este acesta: Lasă deoparte numărul crunching pentru o perioadă și ia timp pentru a analiza imaginea mai mare. Ce doriți ca afacerea dvs. să fie cunoscută timp de 10 ani pe drum? Pentru ce vrei să mergi în istorie? Gândiți-vă doar la impactul imediat al acelui produs - la urma urmei, Steve Jobs nu va fi amintit pentru faptul că a inventat iMac-ul, ci pentru a revoluționa complet calculul.
Acest tip de ambiție dezbrăcată este elementul de viață al antreprenoriatului. Nu dorim doar să facem lucruri frumoase - vrem să schimbăm lucrurile și să le schimbăm în bine. Și, mai presus de orice, un plan de afaceri ar trebui să surprindă acel sentiment pe fiecare pagină.
Când vă așezați pentru a vă scrie planul de afaceri, includeți elementele standard, desigur - toți suspecții obișnuiți, cum ar fi analiza situației, prognoza și strategia operațiunilor sunt critice. Dar asigurați-vă că lăsați ceva loc pentru magie. Este puținul care vă va aduce investitori, loialiști, zumzet și, mai ales, convingere personală.
