Știi că e timpul. Anticipezi această conversație de săptămâni întregi. Întâlnirea este în calendar și nu există nicio copie de rezervă acum - nu că ți-ai dori. Nu, vrei această majorare. Meriți asta. Ești pregătit pentru asta.
Respiratie adanca. Șeful tău nu va mușca. Sau va face ea?
Nu dacă ești cât se poate de pregătit, pe cât de încrezător poate fi și pe cât de desăvârșit ar trebui să fie oricine merită o creștere.
Totuși, nu este neobișnuit să te simți nervos și nerăbdător în privința perspectivei. Chiar dacă sunteți pregătiți uber, perfect încrezători și conștienți de sine despre modul în care realizările dvs. au ajutat compania, este pur și simplu descurajant. Am ajuns la 10 antrenori de carieră pentru a primi cele mai bune sfaturi despre cucerirea acestei conversații.
1. Întrebați în numele organizației voastre
Când vrei o majorare, încadrează-o într-un mod care să beneficieze compania, nu tu. Acest lucru va arăta că apreciați competitivitatea companiei mai mult decât câștigul personal.
2. Joacă-l în capul tău
Vizualizați conversația. Imaginați-vă că împărtășiți informații bazate pe rezultate. Vă imaginați vorbind cu șeful dvs. despre abilitatea dvs. de a rezolva proactiv problemele, explicând valoarea pe care ați adăugat-o în afaceri (creșterea veniturilor / vânzărilor / numărul principal, eficiența determinată, economiile de dolari, îmbunătățirile procesului etc.). Redactează o propunere și folosește-o ca script. Practica face perfectă - iar realizarea ei te va pregăti pentru lucrul real.
3. Exersează-ți puterea
Gândiți-vă la un model de rol deosebit de încrezător și puternic. Canalizează persoana respectivă - în postura, tonul vocii și alegerea cuvântului - în timp ce te pregătești pentru întâlnire. Asigurarea pe care o demonstrați în limbajul corpului dvs. este la fel de importantă precum ce cuvinte folosiți.
4. Conectați punctele
Doriți să arătați cum realizările dvs. au ajutat organizația de pe calea sa să aibă succes. Cercetarea dvs. a ajutat compania să se extindă pe o nouă piață? Un proiect pe care l-ai condus crește eficiența echipei tale? Munca dvs. a ajutat la consolidarea loialității clienților sau la îmbunătățirea comunicării interne? Dacă aveți date critice de acest fel, veți adăuga credibilitate la solicitarea dvs. și vă va oferi sprijinul necesar pentru a vă prezenta cazul.
5. Dezvoltați un Eter Alt
Un mod ușor neobișnuit, dar distractiv de a trece peste anxietatea de a cere o creștere este să dezvolți o persoană sau să alter ego. Imaginează-ți cum ai acționa dacă ai fi capabil să pui toate temerile și inhibițiile deoparte într-o conversație salarială cu șeful tău: Cum te-ai purta? Ce-ai zice? Vă puteți gândi, de asemenea, cum ar putea aborda eroul sau mentorul dvs. preferat în carieră, solicitând o creștere. Ce ar face sau spune această persoană de succes într-o conversație la fel de dificilă?
6. Cunoașteți piața
Cel mai bun mod de a solicita o majorare este să validați solicitarea dvs. cu ajutorul bazat pe piață. Asta înseamnă să vorbești cu oameni care ți-au făcut treaba la companii similare, cu persoane care angajează pentru rolul tău sau chiar cu colegii cu care ești aproape. Este cel mai bun mod de a ști care este rata pieței pentru rolul tău și de a o cere cu încredere.
7. Răspundeți corespunzător la obiecții
Identificați toate obiecțiile care ar putea fi ridicate de managerul dvs., apoi creați răspunsuri care să le elimine. Aceasta înseamnă să revizuiți evaluările de performanță anterioare și să vă asigurați că orice problemă sau problemă a fost rezolvată sau remediată. Aceasta înseamnă să cunoașteți salariul persoanelor aflate în poziții similare în întreaga industrie, astfel încât să puteți cere ceea ce meritați. Asta înseamnă să nu-ți dai capul în jos și să te scufundați dacă ridicarea dvs. este refuzată. Înseamnă să întrebi direct ce ar trebui să se întâmple în următoarele trei-șase luni pentru ca tu să primești majorarea. După ce știi, fă exact ceea ce ți se spune, obține rezultate și răspunde-le.
8. Evitați să fiți emoțional
Când intri în întâlnirea ta, nu aduci motive subiective, emoționale pe care merită să le crești. În schimb, prezentați rezultate măsurabile. Gândiți-vă la dolari, la procente și la numerele pe care le-ați salvat sau le-ați făcut pentru companie. Gândește-te care sunt obiectivele tale de performanță măsurabile - cum te-ai stivuit? Pune-l acolo! În cele din urmă, evita să spui: „Cred.” Infuzează-ți motivele cu încredere și obișnuiește-te cu expresia „Știu”, care este mult mai puternică.
9. Concentrați-vă pe Date
Faceți timp pentru a parcurge munca pe care ați obținut-o în numele companiei și ce impact a avut. Cu cât mai multe rezultate și date se concentrează, cu atât mai bine. Dacă ați redus timpul pentru angajare, aceștia au economisit organizația. Dacă ați crescut adepți pe rețelele de socializare, acesta este un alt mare câștig demn de remarcat. Armează-te cu informații și reamintește-ți cât de rău ești cu adevărat. Îți face mult mai ușor să ai aceste conversații pentru a-ți oferi această încredere.
10. Gândește că merită - nu este nevoie
Pregătirea este cea mai bună modalitate de a vă calma nervii și de a vă ajuta să vă simțiți pompați atunci când cereți o creștere. Pentru a face acest lucru, va trebui să înțelegeți clar ceea ce „meritați” nu ceea ce „aveți nevoie” sau doriți. Veniți cu înțelegerea valorii pe care o aduceți mai sus și dincolo de rol, astfel încât veți putea comunica de ce meritați exact mai mulți bani.
Ce moduri aveți pentru a vă încuraja înainte de a cere o creștere? Am putea folosi toate sfaturile pe care le putem obține! Tweet-mi la stacespeaks.
DORINȚIȚI SĂ VĂ PLĂTIȚI CE ESTE LUCRU
Abilitățile de negociere sunt un instrument indispensabil.
Începeți să lucrați cu un antrenor de negocieri astăzi.
