Negocierea este intimidantă. Vorbind despre bani este destul de penibil cum este, dar adăugați elementul de a cere mai mulți bani, și devine doar incomod.
Un aspect al negocierii unei oferte de muncă care pare să-i facă pe oameni să se înnebunească este faptul că nu este cu adevărat un dar și o luare. Ideea este să iei doar mai mult, și asta se simte ciudat, ca să nu mai vorbim de mai puțin eficient.
Deci, cum să-i faci un cadou și atunci când simți că faci toate preluarea?
Am participat recent la un eveniment de un recrutor foarte sincer, care răspundea la fiecare întrebare legată de căutarea unui loc de muncă din partea publicului, cât mai sincer și amănunțit, iar întrebările erau dure, în special despre negocieri. Cea mai interesantă idee pe care a oferit-o a fost aceea că există de fapt un lucru pe care candidații îl pot oferi atunci când negociază (și este incredibil de evident): Acceptarea rolului în timp util.
Puneți-vă în pantofii recruiterului: odată ce candidatul perfect este aliniat și oferta de locuri de muncă afară, nu mai are nimic de dorit decât ca dvs. să semnați oferta menționată. Asta înseamnă că toate lucrările recrutorului sunt făcute! În acest sens, cuvintele magice pe care trebuie să le spui atunci când negociezi sunt: Singurul lucru care mă împiedică să semnez această ofertă este …
Când începi negocierea din acest unghi, recrutorul este de partea ta. El sau ea dorește să semnați și doriți un salariu puțin mai mare sau un program mai flexibil - oricare ar fi acesta, acum este aliniat și la interesul celeilalte părți. Atâta timp cât ceea ce cereți pare realizabil, atunci ceea ce tocmai ați spus este destul de multă muzică pentru urechile recrutorului.
Data viitoare vă pregătiți pentru o negociere a ofertei de muncă, încercați-o! Asigurați-vă că sunteți de fapt dispus să acceptați oferta în cazul în care cererile dvs. sunt satisfăcute și apoi configurați un timp pentru a discuta cu recrutorul. În timpul conversației, fiți clar că ați fost foarte încântat de oportunitate, dar că aveți una sau două preocupări cu privire la detaliile ofertei de muncă. Apoi spuneți cuvintele magice și vedeți ce se întâmplă. Dacă poți obține HR de partea ta, atunci jumătate de luptă este câștigată.
