Să începem prin a obține un singur lucru: discursurile despre ascensoare nu mai sunt doar pentru călătorii în ascensoare. Și nu sunt doar pentru CEO-uri ca mine, care încearcă să își lanseze companiile.
Sunt de fapt pentru oricine trebuie să spună o poveste, să lase o impresie sau să vândă cât mai repede și succint posibil - gândiți-vă 30 de secunde sau mai puțin. Sunt minunate pentru evenimente în rețea atunci când încercați să oferiți cuiva o scurtă imagine despre cine sunteți. Sunt minunate pentru acea întrebare temută „Spune-mi despre tine” în interviuri. Și când mă așez să vorbesc cu un potențial prieten, partener sau angajat, apreciez întotdeauna pe cineva care mă poate conecta cu o descriere concisă și ușor de înțeles despre cine sunt.
Nu este o fază ușoară, dar cu ajutorul amplasamentelor pentru ascensoare, puțin lucru de pregătire merge mult! Încercați acest exercițiu de 15 minute și veți fi mult mai aproape de a lua un discurs pe care îl puteți folosi din nou în timp.
Minutele 1-5: Notează tot ce vrei să spui despre tine
Primul pas aici este să obțineți totul pe hârtie, astfel încât să înțelegeți cu ce lucrați. Luați o foaie de hârtie goală și scrieți fiecare lucru pe care l-ați dori ca cineva pe care îl întâlniți să știe despre voi. Nu simți nevoia să rețineți aici - promit, o vom modifica în mod semnificativ mai târziu.
Dacă vă simțiți blocați sau nu vă lăudați să vă lăudați cu dvs., încercați să vă puneți întrebări de genul: Ce te face diferit în domeniul tău? Cum iese în evidență? Ce beneficiu ați dori să aduceți pe lume? Dacă faceți o schimbare în carieră, cum se raportează abilitățile și experiențele dvs. actuale cu locul în care doriți să fiți?
Minute 6-10: Acum, scrieți-l pe o notă lipicioasă
Ce se întâmplă dacă ar trebui să faci același exercițiu - cu spațiul unei note lipicioase pătrate cu care să lucrezi? Ce ai prioritiza? Ce ați decide nu este atât de important pentru o primă interacțiune? Privește-ți gândurile din primele cinci minute și vezi unde sunt concedierile, ce vrei să păstrezi și ce nu este chiar atât de important.
Dacă vă întâmpinați greu să le împiedicați, un cadru bun de utilizat este să vă prezentați câteva propoziții care răspund la aceste patru întrebări:
- Ce faci?
- De ce conteaza?
- De ce o faci?
- Ce urmeaza?
Așadar începeți cu o scurtă explicație descriptivă a ceea ce faceți, cum ar fi „Sunt scriitor pentru divizia de produse tehnice a Acme Company”, apoi faceți un pas mai departe și gândiți-vă la modul în care munca dvs. îi afectează pe ceilalți. Poate că este „ajut la traducerea specificațiilor tehnice în instrucțiuni ușor de urmărit pe care oricine le poate înțelege acasă”.
Apoi, încercați să adăugați motivul pentru care o faceți, cum ar fi: „Îmi place să pot distila ceva complex și plin de jargon în pași simpli și clare și să îi ajut pe oameni să stăpânească tehnologia. ceva din interacțiune, ar trebui să menționați ce urmează, la "Acum caut să mă filialez și să fac lucrări de consultanță, astfel încât să pot aplica această expertiză pentru multe alte companii și să îmbunătățesc înțelegerea tehnologiei din întreaga lume."
Minutele 11-15: Vorbiți-l cu voce tare
Înainte de a ateriza pe un discurs final al liftului, trebuie să îl testați cu voce tare. Vrei să sune ca ceva ce ai spune de fapt în conversația normală, nu ca și cum ai recita, evident, ceva ce ai scris cu atenție.
Un lucru pe care acest pas îl va ajuta să fie eliminat este jargonul. Presupun că nu spui fraze de afaceri cum ar fi „informații strategice” în conversațiile tale de zi cu zi - iar majoritatea oamenilor nu vor ști ce înseamnă asta cu adevărat. Este mult mai puternic să găsești un mod simplu și simplu de a-ți descrie rolul. De exemplu, în loc de „perspectivă strategică”, ați putea spune: „ajutați întreprinderile să identifice noile produse pe care le-ar putea crea sau clienții pe care i-ar putea servi”. Acum, aceasta este mult mai naturală, tangibilă și de înțeles.
Odată ce ai un elevator cu care ești mulțumit, așezați nota lipicioasă undeva accesibilă ca pe birou sau în portofel, priviți-o în fiecare zi, apoi începeți să o integrați în conversațiile voastre! Puteți să-l modificați din când în când - de multe ori îl voi personaliza în funcție de cine vorbesc sau pe baza noilor obiective - dar veți avea o bază solidă de la care să începeți.
Acest articol a fost sponsorizat de Universitatea din Phoenix. Sunt un contribuabil compensat, dar gândurile și ideile sunt ale mele.
