Când începi să lucrezi pentru prima oară, probabil că visezi să lansezi ceva uimitor: după luni de muncă asiduă, vei dezvălui un site executat fără cusur, de care utilizatorii vor acoperi, vor iubi și vor face ravagii.
Așadar, este firesc să doriți să vă dați capul în jos până când veți descărca acest produs perfect. Dar, în mod ironic, acest lucru poate împiedica pornirea dvs. să-și atingă potențialul maxim. Este abordarea opusă - lansarea a ceva imperfect, obținerea de feedback mult și trecerea a câteva runde de încercare și eroare - care vă vor asigura că compania dvs. este configurată pentru succes.
În acest sens, iată trei greșeli comune pe care noi antreprenori le fac - și cum poți lupta împotriva lor.
Greșeala nr. 1: Începând cu planul de afaceri
Fix: Începeți cu prototipul
Acum, nu mă înțelegeți greșit - ar trebui să evaluați absolut potențialul de afaceri al ideii dvs., dar vă pierdeți timpul dacă începeți să redactați un plan de 20 de pagini. În schimb, efectuați-vă cercetările pe piață și rulați numerele din monetizarea dvs. până când vă simțiți încrezători că potențialul există; apoi conturați cel mai simplu mod în care puteți afla dacă viitorul dvs. produs este ceva pe care oamenii îl vor folosi de fapt. Fără un produs care să le placă oamenilor, un plan de afaceri este destul de inutil.
Pentru prima versiune a InstaEDU, tot ce am făcut a fost să conectăm un student și un îndrumător prin videochat. Nu existau profiluri, nici instrumente de colaborare și nici modalități de a programa lecții. Studenții și tutorii ar ține literalmente bucăți de hârtie până la camerele web pentru a-și arăta munca. Dar un număr mic de studenți l-au folosit, au obținut valoare și ne-au oferit feedback cu privire la modul în care le-am putea satisface mai bine nevoilor. Și acest lucru a oferit o perspectivă importantă asupra modului de prioritizare a sutelor de funcții pe care am dorit să le adăugăm și a adus în evidență o mulțime de lucruri la care nu ne gândisem.
Deși teza noastră de bază este încă foarte similară cu momentul în care am început, produsul și afacerile noastre au evoluat în multe feluri pe care nu le-am fi putut anticipa niciodată la început.
Greșeala nr. 2: păstrarea ideii sub învelișuri
Fix: Vorbeste despre ideea ta cu oricine va asculta
Ai o idee de un miliard de dolari; ar trebui să păstrați liniștea, așa că nimeni nu o fură, nu? Cu toate că există câteva excepții rare (de exemplu, încercați să vă asigurați un brevet), ar trebui să fiți dornici să vorbiți despre ceea ce doriți să faceți oricui și tuturor celor din primele etape ale unui start.
De ce? Pe măsură ce parcurgeți exercițiile de a găsi problema pe care doriți să o rezolvați, de a strategia în jurul soluției și de a afla de unde să începeți, să solicitați feedback de la alții - antreprenori și non-antreprenori deopotrivă - este extrem de util. Discutarea start-up-ului cu alții vă va oferi o perspectivă mai largă a locurilor în care există găuri, a ceea ce rezonează (sau nu) cu oamenii și a strategiilor pe care le puteți utiliza pe măsură ce începeți.
Când am început prima dată să lucrăm la InstaEDU, am petrecut săptămâni în care am organizat cât mai multe întâlniri pentru a discuta despre idee. Acestea nu numai că ne-au ajutat să lucrăm prin câteva dintre kink-urile timpurii, dar ne-au pregătit și noi pentru prezentări deosebite pentru investitori și potențiali candidați. Crede-mă, valoarea pe care o scoți din a fi deschisă depășește cu mult orice risc de concurență.
Greseala # 3: Presupunand ca clientii vor veni
Fix: fii gata să lucrezi pentru primii tăi clienți
Ați început compania dvs. pentru că credeți cu tărie că este ceva pe care oamenii îl doresc, așa că este ușor de presupus că clienții vor acoperi cu ea în momentul lansării. Din păcate, există mii de produse acolo care luptă pentru atenția clienților-țintă și nu toată lumea va descoperi produsul sau va fi gata să îl încerce imediat. Sigur, un start-up va lua ocazional doar cuvântul din gură (credeți Google), dar majoritatea companiilor mari își iau ceva timp pentru a-și găsi publicul (de exemplu, Airbnb, care a fost fondată în 2007, dar a devenit doar un nume de gospodărie în cadrul ultimii doi ani).
Deci, dacă eliberați produsul și acesta nu se aruncă peste noapte, nu vă descurajați. Poate dura luni (sau chiar ani, în unele cazuri) pentru a găsi cea mai bună modalitate de a-ți atinge și de a-ți atrage publicul. Am petrecut primele luni după ce InstaEDU a lansat experimentarea strategiilor de marketing, iar unele pe care am presupus că vor funcționa complet, dar altele pe care nu le-am bazat au fost mult mai eficiente decât ne așteptam. Fii gata să fii creativ, să experimentezi și să înveți - și factorul care să fie în planurile tale. Primii clienți sunt aproape întotdeauna cei mai greu de găsit.
